● Им кажется, что просить – неприлично.
● Им не хватает уверенности в себе.
● Они боятся быть отвергнутыми.
Главное, что нужно помнить для преодоления всех этих комплексов – это то, что вы, по сути, ничем не рискуете. Самое худшее, что вы можете услышать, это «нет». Но вы не становитесь хуже, получив отказ. Важно понимать, что это «нет» обращено к вашей просьбе, а не к вам лично. Не принимайте отказ на свой счет.
Как правильно просить? Просто будьте:
● Точны. Хорошо продумайте свой запрос или предложение. Запишите в блокнот самые эффектные слова.
● Уверены. Если вы уже представили, о чем просить, делайте это без колебаний, смело и уверенно. Это не значит, что надо быть настырным, высокомерным или чванливым.
● Настойчивы. Некоторые перестают просить после одной робкой попытки. Они слишком легко сдаются. Относитесь к этому, как к игре, спрашивайте до тех пор, пока не найдете ответа.
● Находчивы. В наш век всеобщей конкуренции ваш запрос может затеряться среди других. Подумайте, каким способом могли бы произвести на потенциального клиента впечатление вы?
● Искренни. Если вам действительно нужна помощь, люди откликнутся. Скажите все как есть, без утайки. Если вы опробуете все способы добиться желаемого, люди, скорее всего, протянут вам руку помощи.
Привычка просить и предлагать изменила мир. Многие выдающиеся люди прославились потому, что умели просить, и делали это искренне и с верой в себя.
Стратегия № 8. Упорное постоянство
Если взглянуть на истинно успешных людей, легко подметить у них одну общую черту. Мы называем ее упорным постоянством. Усвойте важную мысль и запомните ее навсегда: вам никогда не добиться чего-либо заметного в жизни без последовательных настойчивых действий!
Упорно занимаясь чем-либо и делая это на совесть, вы рано или поздно обеспечите себе немалые преимущества. Спросите себя: в какую игру вы играете сейчас? Проявляется ли ваша настойчивость каждый день в чем-то реальном или вы просто пытаетесь ухватиться за предоставленные вам возможности?
Составьте список шести дел, которые вам обязательно надо выполнить в течение предстоящих трех месяцев. Рядом с каждым делом напишите по одному слову, описывающему ваши чувства, которые это дело вызывает. Честно представьте себе свои эмоции, которые вызывает каждое из этих дел. Посмотрите на каждый пункт и вычеркните его. Взгляните еще раз на список – действительно ли ваша жизнь разрушится, если вы не сделаете этого в ближайшие три месяца? Конечно, нет.
Теперь составьте второй список – по крайней мере шесть дел, которые вы по-настоящему хотите сделать в ближайшие три месяца. Опишите каждое из этих действий одним словом. Скорее всего, эти слова гораздо позитивнее. А теперь запомните: все в жизни выбираете вы сами.
Выбор зависит от вас. Ваше постоянство автоматически создает вам лучшее будущее. Это бесконечный цикл.
Одна из самых важных стратегий, описанных в этой книге, это стратегия «Двойного А» (от двух английских слов – agreements, «договоренности» и accountability, «ответственность»). Она предполагает, что вы придерживаетесь достигнутых договоренностей и несете ответственность за их неисполнение. Именно она позволит вам добиться полной ценности себя как личности.
Чтобы разобраться с тем, какие у вас могут быть проблемы в этой области, задайте себе следующие вопросы:
● В какой области жизни я не всегда соблюдаю договоренности?
● Каковы будут последствия (в том числе долгосрочные), если ничто не изменится?
● Что конкретно мне нужно изменить, чтобы жить целостной жизнью?
● Какие конкретные преимущества я получу, когда поменяю то, что нужно поменять?
Все испорченные отношения начинаются с нарушенных договоренностей.
Стратегия № 9. Решительные действия
Принятию решительных действий часто препятствует привычка откладывать важные дела на потом (в последнее время для ее описания часто используется слово «прокрастинация»). Именно она не позволяет нам прожить жизнь так, как мы хотим, а в конце жизни жалеть о множестве утраченных возможностей. Чтобы с ней справиться, следует, прежде всего, разобраться с ее причинами. Чаще всего они выглядят так:
Гораздо утомительнее думать о том, сколько у вас несделанных дел и о всевозможных неприятностях, чем взять и сделать их.
Корни прокрастинации обычно в недостатке мотивации. Проще отложить дело, чем решительно действовать. Понимать, что бездействие загоняет вас в нисходящую спираль, очень важно. Поняв это, поговорите с собой и сосредоточьтесь на том, чтобы найти способ справиться с ситуацией.
Мотивировать себя можно двумя способами: за счет страха перед последствиями бездействия или через предвкушение уготованных вам преимуществ активных действий. Пусть эти две картинки – негативная и позитивная – всегда будут у вас перед глазами.
Чтобы справиться с любой ситуацией, требующей действий, можно воспользоваться двумя проверенными формулами:
Формула Тa-Da
Формула Ta-Da – Думайте. Спрашивайте. Решитесь. Действуйте.
Многие проживают всю жизнь в режиме «На старт. Внимание…», но «Марш» так и не говорят. Вы должны стартовать!
Вторая формула активных действий называется «Решаем задачу». Она состоит из 10 вопросов, способных шаг за шагом привести вас к цели.
1. В чем состоит моя задача? Четко, кратко и конкретно определите сложившуюся ситуацию.
2. Примите решение взяться за вопрос и решить его. Сделайте это прямо сейчас, невзирая на страх.
3. Какой результат я хочу получить? Представьте себе, что вы уже завершили работу, и опишите, что хорошего у вас появилось благодаря этому.
4. Опишите одним словом чувство от завершения работы.
5. Какая нужная информация может мне помочь?
6. Что я могу сделать самостоятельно?
7. Кто еще может мне помочь?
8. Какие конкретные действия я собираюсь предпринять? Составьте план своей игры и продумайте каждый ее шаг вплоть до завершения.
