Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 47
Способность отстаивать свое мнение и аргументировать свою позицию можно тренировать, участвуя в «управленческих поединках», разработанных в Таллиннской школе менеджмента Владимира Тарасова.
Также существуют различные дебат-клубы. Автору удалось принять участие и быть ведущим в дебатах по методу Карла Поппера, и надо сказать, что они оставили очень приятное впечатление. Продуманная структура дает возможность полностью развернуть тему, показать себя и дать проявиться другим в качестве ораторов и спикеров.
Список рекомендованной литературы
1. Аллен Д. Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.
2. Анучин А. Перехват клиента. – СПб.: Питер, 2009.
3. Вертоградов В. Управление продажами. СПб.: Питер, 2005.
4. Джонстон М., Маршалл Г. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. – М.: Вильямс, 2007.
5. Дорощук Н. Рабочая книга супервайзера. – СПб.: Питер., 2007.
6. Кэмп Дж. Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков. – М.: Добрая книга, 2012.
7. Кэмп Дж. Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров. – М.: Добрая книга, 2015.
8. Лукич Р., Колотилов Е. Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов. – М.: Альпина Паблишер, 2013.
9. Рекхэм Н., Рафф Р. Управление большими продажами. – М.: Гиппо, 2012.
10. Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб.: Питер, 2002.
11. Рысёв Н. Большие продажи. Как найти клиента. – СПб.: Питер, 2008.
12. Ткаченко Д., Горбачев М. Торговый персонал: инструкция по эксплуатации. – Ростов: Феникс, 2013.
13. Фатрелл Ч. Управление продажами. – СПб.: Нева, 2004.
14. Федосеев А., Карабанов Б. Атака на результат. Продажи В2В. – СПб.: Питер, 2012.
15. Харский К. Профессиональные продажи. Технология и практические советы. – СПб.: Питер, 2004.
16. Шиффман С. Техники холодных звонков. – М.: Альпина Паблишер, 2015.
17. Шнаппауф Р. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. М.: Интерэксперт, 2014.
18. Шпитонков С.В. Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом. – СПб.: Питер, 2006.
На основании глубокой экспертизы и многолетнего опыта провожу групповое и индивидуальное обучение и консультирование, направленные на развитие сотрудников и компаний с целью повышения эффективности и результативности бизнеса
По базовому образованию я радиофизик, окончил физический факультет Воронежского государственного университета. Потом было психологическое и менеджерское образование, две стажировки во Франции. В 2007 г. защитил кандидатскую диссертацию.
Первый тренинг по продажам провел в 1999 г. С того времени провел множество открытых и корпоративных тренингов в Москве, Алма-Ате, Астане, Петропавловске, Минске, Мурманске, Воронеже, Новосибирске, Липецке, Курске, Белгороде, Ростове-на-Дону, Самаре, Владивостоке и т. д.
Мои сильные стороны как бизнес-тренера:
• персональный подход к каждому клиенту с учетом специфики его бизнеса;
• использование современных технологий обучения и актуальных знаний;
• способность постоянно учиться и развиваться вместе со своими клиентами;
• виртуозное владение методами управления групповой динамикой, что обеспечивает постоянную вовлеченность участников в процесс тренинга;
• способность поддерживать высокую активность и вовлеченность участников в течение всего тренинга;
• большой опыт проведения тренингов для специалистов различного уровня.
Основные тренинговые программы
Программы для торгового персонала
• Тренинг сложных продаж
• Продажа товаров и услуг на рынке B2B
• Продажа решений на рынке В2В
• Перехват клиента
• Волевая продажа
Программы для руководителей
• Прорыв в продажах и маркетинге
• Спикер & слайды
• Управление изменениями (по методике И. Адизеса)
• Управление отделом продаж
• Переговоры на инстинктах
Отзывы клиентов,
программы тренингов,
интересные статьи –
на сайте
http://anchin.ru
Коучинг от Андрея Анучина
• «Как всегда, самое сложное – найти цель. Больше полугода в самонайме, а чего хочу, не знаю, поэтому мотивация сдулась».
• «Я себя сейчас пытаюсь „продать“ в качестве специалиста. Стоит задача – найти оптимальный формат для этой моей самой любимой работы».
• «Я сейчас нахожусь в растерянности. Много всего, и правильно расставить приоритеты не получается. Что мне с этим делать?»
• «Хотелось бы создать отдел по поиску и привлечению новых клиентов. С чего лучше начать?»
Поиск ответов на эти и другие запросы мы можем провести совместно в формате коуч-сессий или экспертных консультаций.
Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 47