Как использовать «правило трех»? Вполне вероятно, что вы им уже пользуетесь, – просто не обращали на это внимания.
Люди естественным образом используют «правило трех», когда чем-то увлечены. Давайте проверим. Попробуйте убедить кого-то поехать на Мальту: «Дешевое пиво, прекрасные пляжи, недолгий полет». Поблагодарите кого-то за работу: «Хорошо, отлично, замечательно». Оцените чьи-то действия: «Эффективно, надежно, ответственно». Часто люди добавляют третий компонент, даже если он не обязателен – просто для полноты фразы. При соответствующем анализе выясняется, что второй и третий компоненты нередко практически идентичны, взаимозаменяемы и едва различимы.
Проблема возникает, когда люди говорят о том, к чему не испытывают особого интереса, но им нужно выглядеть убедительно – в таких случаях можно сознательно использовать «правило трех». Придумывайте тройки и используйте их где угодно – в разговорах, переписке, статьях и, разумеется, в выступлениях.
«Правило трех» в выступлениях
«Правило трех» настолько распространено в устных выступлениях, что от него никуда не уйти – начиная с того, что хороший оратор «должен встать, сказать речь и заткнуться»{93} до широко цитируемого, но необоснованного утверждения, что хороший оратор должен «сказать, что он хочет сказать, затем сказать это, а потом сказать, о чем он говорил». Инструктор по презентациям Грэм Дэвис говорит, что это немного напоминает фразу «Скажите аудитории, что вы намерены о них позаботиться, затем позаботьтесь, а потом скажите, что о них только что позаботились».
«Правило трех» также часто используется как маркер, обозначающий начало выступления: от «Друзья, римляне, соотечественники!» или «Милорды, леди и джентльмены!» и до панегирика графа Спенсера Диане, принцессе Уэльской, в Вестминстерском аббатстве в 1997 г.: «Сегодня я стою перед вами – член убитой горем семьи, в стране, объявившей траур, перед ошеломленным миром». Обращение к «правилу трех» также часто сигнализирует о завершении выступления: «Итак, доброй ночи от него и доброй ночи от меня. Доброй ночи!»; «Спасибо. Храни вас Боже, и, Боже, храни Америку»; «Ешь, пей и веселись».
Многие речи имеют трехчастную структуру: начало, середину и конец – если, конечно, вы не философ, поскольку в их выступлениях чаще всего бывает начало, непонятно что и конец. Идеи тоже группируют тройками, чтобы их легче было переварить. Например: наше прошлое, настоящее и будущее; лучшие продукты, лучшие услуги и лучшие идеи; инстинктивное, эмоциональное и логическое.
«Правило трех» часто используется для создания «звуковых укусов» – коротких фрагментов речи, цепляющих внимание аудитории. После всеобщих выборов 2010 г., когда лидеры лейбористов и консерваторов сражались с либеральными демократами за право формирования правительства, обе стороны выдвигали формулы, построенные на «правиле трех». Консерваторы заявляли, что хотят сформировать «надежное, сильное, стабильное правительство»{94}; лейбористы – что намерены создать «сильное, стабильное и принципиальное правительство». «Правило трех» отлично подходит для «звуковых укусов». Загляните прямо сейчас на веб-сайт ВВС: уверен, вы найдете не одну тройку в цитатах.
Пока я писал эту книгу, в некоторых важных политических заявлениях прошедших недель прозвучало следующее. Дэвид Кэмерон заявил, что ЕС «слишком велик, слишком много командует и слишком назойлив», Алекс Салмонд увидел в действиях Вестминстера «блеф, пустые угрозы и запугивание», а Борис Джонсон обвинил соратников по партии в том, что они способствуют «расколу, разброду и шатаниям» в партии.
