Итак, присоединяйтесь ко мне и к известному специалисту в области развития бизнеса Чету Холмсу во вторник, 10 октября, ровно в 11 часов по восточному поясному времени. Всего за час с небольшим вы совершите увлекательнейшее путешествие в своей жизни! Набор ограничен: принять участие смогут всего 1000 человек. В прошлый раз, когда Чет проводил свой семинар, более 1000 человек не удалось попасть на телеконференцию. Поэтому, чтобы не упустить свой шанс, регистрируйтесь прямо сейчас: [ссылка на соответствующий сайт].
В рекламе – хороший заголовок, возбуждающий любопытство материал, интригующие намеки и информация, которая пробуждает у читателя желание узнать больше. В тексте сделан акцент на мою персону, поскольку в данном случае именно я являюсь популярным бизнес-тренером, проводящим телеконференцию; а также в немалой степени на нужды самих потребителей, которые обязательно будут удовлетворены.
Вам следует разработать с десяток подобных текстов: снабдите их яркими заголовками, подчеркните неоспоримые преимущества совместного сотрудничества и включите призыв к действию.
Орудие маркетинга № 4: связи с общественностью
Что же такое связи с общественностью, или пиар? Вы, например, проводите пиар-акции, когда устраиваете шумные массовые мероприятия, такие как фуршеты на отраслевых выставках или раздача рекламной продукции клиентам. Пиар также включает пресс-релизы, формирование отношений с прессой, статьи, написанные вами или о вас, а также сотрудничество с партнерами или спонсорами, которые могут вам помочь, например, участие в торговых ассоциациях и местных группах. Большинство компаний не проводят целенаправленных и высокоэффективных пиар-мероприятий. И все же не стоит забывать, что связи с общественностью – важный инструмент, способный творить чудеса и сделать известной даже очень небольшую компанию. Это особенно типично и верно в наши дни, когда повсеместно господствует Его Величество Интернет.
Как я уже упоминал, у нас разработано более десятка текстов, которые мы используем в качестве основных элементов своих рекламных интернет-рассылок. Мы также пишем на их основе статьи и повсюду их размещаем. Какая-то из написанных мной статей регулярно появляется на более чем на 100 сайтах. Так происходит каждый месяц. Если набрать мое имя в строке поиска в Google, то можно выйти на тысячи мест во Всемирной паутине, где есть мои статьи. На момент написания этой книги таких ссылок в Интернете нашлось аж 56 000. А где могут появиться ваши статьи?
Упражнение
Придумайте и запишите несколько идей для статей, которые можно было бы опубликовать в периодических и отраслевых изданиях, а также в электронных журналах в Интернете. Те же самые статьи могут выступать и в качестве бесплатных информационных материалов, которые вы используете во время маркетинговых мероприятий. Вот как можно успешно бороться с конкурентами, прежде всего умом, а не с помощью кошелька.
Грамотный рекламный текст заметно упростит поставленную задачу. В настоящий момент я сотрудничаю с двумя женщинами-фермерами, которым пришло в голову размещать на фруктах картинки. Вот именно: на том самом яблоке, которое вы даете детям, может красоваться, например, изображение Губки Боба[13]. Своей акцией эти женщины хотели обратить внимание на здоровье американцев и на то, как потребление фруктов способствует увеличению продолжительности жизни. Ниже приводится один из их пресс-релизов. Обратите внимание, сколько в нем интересной информации. В этом залог того, что ваша статья не останется незамеченной.
Пресс-релиз: случаи ожирения среди американских детей участились в четыре раза; СТОИТ ЛИ ВИНИТЬ В этом КОМПАНИИ БЫСТРОГО ПИТАНИЯ?
Исследование, проведенное в период с 1963 по 1970 г., показало, что ожирение в возрасте от 6 до 11 лет наблюдается у 4 % детей. Аналогичное исследование, проведенное с 1999 по 2002 г., выявило 16 % детей, страдающих ожирением.
Столь удручающие показатели обусловлены рядом причин. Среди них и тот факт, что крупные корпорации начинают проводить все более агрессивную маркетинговую политику в отношении детей. Для такого утверждения есть достаточные основания. В 1960 г. расходы на детей cоставляли $5 млрд, а в наше время – $500 млрд. Даже с учетом разницы в стоимости денег рост все равно весьма внушительный.
Количество товаров, которые корпоративная Америка в рыночном отношении ориентирует именно на представителей юного поколения, выросло с 52 по состоянию на 1994 г. до более 500 на сегодняшний день. Исследование, проведенное среди школьников, показало, что 96 % из них могут узнать Рональда Макдоналда. В этом смысле по популярности с ним может сравниться разве что Санта-Клаус. Золотистые арки в виде знакомой буквы «М» узнают гораздо чаще, чем христианский крест.
Одна из компаний отыскала интересное решение, о котором стоит рассказать. Две владелицы небольшой фермы AMF Farms в Берлингтоне, штат Вашингтон, получили дотацию от Министерства сельского хозяйства США. Чиновники поддержали их идею о том, что нанесение рисунков на фрукты может способствовать большему потреблению фруктов детьми.
AMF Farms начала реализацию маленьких тыкв, украшенных картинками героев из мультфильмов. Эта продукция заслужила национальное признание в таких торговых сетях, как Wal-Mart, Kroger, Safeway и Alberston’s. Как только компания наладила массовое производство крашеных тыкв, то сделала следующий шаг – стала наносить на фрукты съедобные изображения.
