Глава 13.1 ЗАЛЕЖАВШИЙСЯ ТОВАР – тоже товар, только обиженный и обойденный…
– Любая непроданная продукция, приводит к переполнению склада, уменьшению оборотных средств и застою энергии продаж…
– Пока товар «зависает» в магазине по высокой цене, не проще ли за это же время продать его два или три раза по более низкой цене.
– Распродажи расширяют финансовые возможности организации на краткосрочный период, но вредят перспективному развитию. Клиенты будут покупать товар по «обычной» цене только в случае крайней необходимости, и будут ждать распродаж.
– Если необходимо продать залежавшийся товар или нужно повысить продажи групп товаров. Необходимо выделить этот товар, позиционировать его от общего и сфокусировать внимание клиента на нем.
– Если товар залежался:
– необходимо начать его рекламировать;
– выложить его на видном месте, а ещё лучше, в нескольких местах;
– продавец в магазине должен акцентировать внимание клиентов на этом товаре;
– привязать его к сопутствующему товару;
– поместить информацию о нем на самых видных местах; – изменить размер, форму, цвет ценника на этот товар;
– снизить на него цену.
...
Взвешенные решения, чтобы стать весомыми, – должны иметь вес…
– Если распродажи неизбежны, стоит задуматься о стратегии в эти дни. Если информационная подготовка рекламной акции проведена грамотно, то, в течение первых нескольких дней, возможен ажиотаж покупательского спроса и большое количество клиентов. Необходимо увеличение числа продавцов, чтобы не вызвать раздражение долгим обслуживанием. Надо учитывать и то, что уменьшение числа покупателей в последующем, во временном отрезке распродаж, будет происходить не в арифметической, а в геометрической прогрессии.
– Иногда, если цена на конкретный товар или услугу снижена, а на остальной товар нет. Это может не увеличить, а, наоборот, снизить продажи. У покупателей имеется стереотип – что, если на один товар цена снижена, а на другие нет, значит, имеются какие-то недостатки и дефекты, которые не обозначены или скрываются.
– Залежавшиеся товары можно использовать в качестве подарка для членов семьи, знакомых или отдать на благотворительные цели.
– В случае если клиент делает крупную покупку, можно преподнести ему этот товар в качестве подарка.
– Если у Вас магазин элитной одежды, Вы можете отдать его в магазины с более низкой ценовой составляющей или в «секонд-хенд» по закупочной цене.
– Нельзя не учитывать психологию покупателя. Пытаясь привлечь его скидками, мы должны понимать, что его стереотип может сработать следующим образом: «чем больше скидка, тем соответственно была больше наценка», и это способно вызывать негативные чувства.
...
Просчитать будущее возможно на основе фундаментальных знаний, а предсказать на основе феноменальных…
– Иногда, когда система процентных скидок не действует, попробуйте написать на ценниках – скидки в рублях или долларах. Посмотрите, что смотрится эффективнее.
– Если скидка, которую Вы можете себе позволить на товар, значительна – можно зачеркнуть старую цену и указать новую, чтобы «вилка» цен вызывала интерес и мотивировала на приобретение товара.
...
Если Ваша работа перестала приносить удовольствие, подумайте о смене работы. Если любая работа перестала приносить удовольствие, попробуйте поработать с головой…
Глава 14 Если РАБОТА лишена здравого смысла, то со временем и сам его лишишься…
При устройстве на работу вопрос о зарплате, который хочется задать в первую очередь, следует задать, в последнюю…
– Чаще всего мы работаем на себя. Как бы парадоксально это не звучало, необходимо сменить парадигму (точку зрения) и начать работать не на себя, а на дело, организацию, начальника или сотрудников. И со временем изменится вкус работы. Появится возможность профессионального роста и улучшатся финансовые возможности…
– Если Вы потеряли работу, найдите любую временную, это позволит не остаться без денег, собраться с силами и даст время не торопясь найти новую, по душе…
– Если устраиваетесь на работу, узнайте, по каким причинам увольнялись прежние сотрудники и примерьте эти причины на себя…
– Если наша работа совпадает с предназначением природными желаниями и интересами, эффективность ее усиливается многократно…
...
Подавая профессиональному нищему милостыню, Вы потворствуете ему в его желаниях нищенствовать…
– При устройстве на работу, в случае необходимости заполнения анкеты, возьмите два экземпляра, чтобы на окончательном экземпляре не было ошибок и исправлений. По исправлениям можно определить характер человека…
– Если Вас не принимают на работу, не торопитесь винить себя, возможно, это связано с другие причинами, которые ни как Вас не касаются.
– «Победителем Вас делает не первое место работы, а последнее» – Д. Траут. Не бойтесь менять работу, которая Вас не устраивает.
ОПЛАТА. Если в торговом предприятии или в сфере услуг принята система оплаты, включающая в себя выплаты процентов от продаж. Сотрудники будут стараться всячески избегать работать с дешевыми товарами или услугами. Это делается иногда на сознательном, иногда на подсознательном уровне. Временные затраты сопоставимы с затратами при продаже дорогих товаров и услуг, а процентная составляющая к зарплате намного меньше. Возможно и отношение, в этом случае, будет поверхностным и пренебрежительным.
– Есть такое понятие как масштабирование, оно подразумевает, что есть виды зарплат, продаж и услуг, у которых есть ограничения по росту прибыли и по росту зарплаты. Это касается и торговли, особенно небольших магазинов. Мотивировать сотрудника, осуществляющего продажи, процентной составляющей от дохода не целесообразно, так как после достижения организацией максимального значения прибыли, процентные доплаты так же будут осуществляться на одном и том же уровне. Сотрудник со временем привыкнет, и будет воспринимать их как часть зарплаты, и в его понимании премии не будет.
...
Мастеру, у которого не до конца выгорели амбиции, требуются ученики в качестве дров…
