Запомните мудрые слова Беатрис Поттер: «Чем короче и проще, тем лучше». Нас часто отвергают и критикуют лишь потому, что наш продукт, услугу или способ подачи не мешало бы усовершенствовать. Чтобы сделать свою работу непотопляемой, задайте себе вопросы:
Обращена ли она к достаточному числу клиентов? Как сделать ее привлекательной для более широкого круга?
УПРАЖНЕНИЕ. Проведите ревизию своей работы, опираясь на этот список вопросов.
НЕ ЖДИТЕ РАЗРЕШЕНИЯ
В самом ли деле вам требуются другие люди, чтобы осуществить вашу мечту? Не справитесь ли вы сами? Хватит ждать, пока вам дадут зеленый свет, — делайте все сами! Станьте продюсером своего фильма, и пусть ваш сценарий не томится в студийном лимбе. Положите сегодня же начало фантастической империи футбольных новостей: используйте подкасты, ведите свой блог ежедневно, выкладывайте еженедельные видеоролики. Точно так же вы можете сами основать благотворительную организацию.
Если вас отвергают или игнорируют, найдите способ преуспеть самостоятельно. Наделайте побольше шума, и вскоре вас заметят. Комик Джонатан Уинтерс советует: «Если за вами не пришел корабль, плывите ему навстречу». Вы хотите прорваться на уже занятое поле. Сильные мира сего — клуб избранных, они не хотят пускать к себе чужаков. Кому охота иметь дело с новичком, да еще с новичком без рекомендаций, статуса и опыта? Не ждите приглашения. Откройте собственный клуб. Многие ныне успешные люди попросту наплевали на отказы и сами справились со своей задачей.
Минди Калинг пыталась прорваться в мир комедии, сочиняя пилотные серии ситкомов. Написала десятки пробных сценариев, ничего не добилась и решила написать комическое шоу для двоих и поставить его (вдали от Бродвея) вместе с соседкой по квартире. Тут-то на нее и обратили внимание, предложив писать и сниматься в «Офисе» (The Office).
Решившись петь соло, Джоан Джетт стала искать фирму грамзаписи, которая взялась бы распространять ее новый альбом. 23 компании отказались. В ярости Джоан в 1980 г. основала Blackheart Records с продюсером Кенни Лагуна и выпустила альбом за свой счет.
Бартон Брукс пытался преодолеть засилье бюрократии и волокиты в сфере международной помощи и создал организацию в лице самого себя — «Партизанская помощь» (Guerilla Aid). Бартон путешествует по миру, тратя не более $20 в день, работает с местными жителями: укладывает кирпичи, строит колодцы, сам доставляет адресату одежду, отдаваемую в дар, инвалидные кресла или кур.
УПРАЖНЕНИЕ. Какое оригинальное решение могли бы предложить вы сами?
СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 3
БРОСИТЬ КАРТЫ
В каких случаях стоит свернуть свой проект? Вот несколько признаков, по которым вы угадаете, что пора двигаться дальше.
Надоевшая мечта. Вы стопроцентно уверены, что вам уже больше этого не хочется? Не будете жалеть, если двинетесь дальше?
Этический конфликт. Не приходится ли вам делать что-то против принципов, то, что ставит вас в неловкое положение или наносит вред окружающим?
Опасные помыслы. Не причиняете ли вы эмоциональный, физический или финансовый вред самому себе или близким?
Неудачные инвестиции. Может быть, вы увязли в долгах, вкладываете деньги в то, что никогда не окупится?
Начинайте продумывать планы отступления в случае, если: существенно превышено среднее число отказов; вы уже и так неоднократно снижали свои ожидания; вы утратили мотивацию и не хотите себя взбадривать.
Признаки, что с вашим бизнесом дела плохи
Продажи упорно снижаются. Если вопреки всем вашим усилиям объем продаж неуклонно падает, то, возможно, от такого бизнеса лучше отказаться.
Растут убытки. После начальных инвестиций вы должны постепенно двигаться к прибыльности, а не наоборот.
Вам не удается собрать дополнительные средства. Если люди, которые прежде охотно вам одалживали, теперь отступились, это дурной знак. Когда банки, инвесторы и друзья отказывают, пора заканчивать это дело.
Ваши долги превысили ваше состояние. Многим приходится одалживать деньги, чтобы запустить бизнес или начать карьеру в творчестве. Это нормально. Однако, когда пропорция долгов и собственного имущества опасно нарушается, это означает, что все пошло наперекосяк.
Вам понадобился кредит для рефинансирования бизнеса. Если вы оплачиваете деловые расходы кредитными карточками, это означает, что пора потихоньку смываться.
СПЛАНИРУЙТЕ СТРАТЕГИЮ ОТСТУПЛЕНИЯ
Когда вы поймете, что пора уходить, сперва придется предпринять определенные шаги:
Не оставляйте незаконченных дел. Приведите в порядок бумаги, уплатите долги, выполните юридические обязательства и контракты, продайте оборудование.
Поговорите со всеми, кто помогал вам осуществлять мечту, поблагодарите их за участие и предупредите, что вы сворачиваете проект. Если вы работаете вместе с партнером или командой, решение прекратить дело нужно принимать сообща. Заранее предупредите партнеров и сотрудников, чтобы они тоже могли спланировать свои дальнейшие шаги.
Продумайте планы на будущее. Спросите всех, с кем вы общаетесь, не имеет ли кто информации о новых возможностях или вакансиях. Прежде чем окончательно закрыть дело, нужно затеять что-то новое.
УПРАЖНЕНИЕ. На каком бы этапе своего путешествия вы ни находились, постарайтесь всегда иметь в запасе стратегию отступления. Ответьте на вопрос: каков ваш запасной план? Как вы намерены связать все концы, вернуть вложенные средства и действовать дальше?
БУДЬТЕ КУЗНЕЦОМ СВОЕГО СЧАСТЬЯ
Заметьте, что среди наших советов не числится «ловите удачу». Успех никак не связан с удачей. Наш друг-одноклассник Грег Мерсон стал профессиональным игроком в покер. Он уже сыграл более 7 млн партий в покер, по 2 млн в год с тех пор, как достиг совершеннолетия. Его коллега Кристиан Хардер отмечает: «В 2007–2010 гг. Грег постоянно играл в интернет-покер. Он — большой трудяга». В 2012 г. эта работа окупилась: выиграв чемпионат мира по покеру, Грег заработал $8,5 млн и был провозглашен лучшим игроком года.
Выигрыш в покер, вероятно, зависит в том числе и от счастливого случая, но пример Грега показывает, что каждый может существенно повысить свои шансы на успех старым проверенным способом: трудясь и практикуясь. Не случай предоставляет нам возможность осуществить мечту — за мечту нужно бороться. Заранее решите: вы продержитесь дольше всех, вы больше всех будете работать. Определите эквивалент 7 млн партий в вашей области и беритесь за дело.
