Книжки » Книги » Домашняя » Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев 📕 - Книга онлайн бесплатно
Книга Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев
169
0
На нашем литературном портале можно бесплатно читать книгу Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев полная версия. Жанр: Книги / Домашняя. Онлайн библиотека дает возможность прочитать весь текст произведения на мобильном телефоне или десктопе даже без регистрации и СМС подтверждения на нашем сайте онлайн книг knizki.com.
Представление о прочности часов Timex окончательно укрепилось в умах потребителей во всем мире (в конце концов кто на самом деле поверит, что часы будут продолжать работать после
того, как их переехал поезд?). Этой собственностью явились соревнования по триатлону Iron Man («железный человек»). Во время проведения этих сложных и изнурительных соревнований сотни почти неизвестных спортсменов, обладающих сверхчеловеческой силой и выносливостью, надевают на руку часы Timex Iron Man.
Тот факт, что сильные и выносливые люди выбирают эту марку часов, говорит потребителям о силе, крутизне и долговечности этих часов больше, чем любое другое утверждение компании. Триатлон был великолепным объектом для компании Timex, помогающим связать их марку с этими качествами и продемонстрировать основные выгоды для потребителей, которые обеспечивают часы.
Потребители также установили связь с часами – марка Timex Iron Man являлась самой продаваемой маркой часов в мире в течение 10 лет подряд, начиная с их выпуска в 1986 г. и до 1996 г. Они и сегодня остаются одной из самых популярных марок! [11]
...
ПРИМЕР из российского бизнеса
«Необычные промоакции и вообще разные креативные безумства вскоре стали фирменным стилем «Евросети». Компания разрисовывала тела посетителей, пропагандируя боди-арт, проводила чемпионаты по метанию мобильных телефонов, борьбе сумо, боям на подушках, конкурс на самый долгий поцелуй и конкурс на звание «самого-самого» (самого высокого, самого маленького, самого худого и самого толстого) посетителя, заставляла людей нырять в прорубь в тридцатиградусный мороз ради бесплатного телефона…» [12]
Глава 6. В чем загадка events?
– Бал! – пронзительно взвизгнул кот, тотчас Маргарита вскрикнула и на несколько секунд закрыла глаза.
Бал упал на нее сразу в виде света, вместе с ним – звука и запаха. Уносимая под руку Коровьевым, Маргарита увидела себя в тропическом лесу…
М. Булгаков. «Мастер и Маргарита»
Что принесет событие?
Главное условие успешных продаж – это… СОБЫТИЕ. Программу успешных событий предлагает… СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ!
Событие (event) – особое мероприятие или специально подготовленное происшествие, которое эмоционально переживается реципиентом на месте и используется как средство проведения коммуникаций фирмы с целевой аудиторией.
Событие – это коммуникационная инновация, потому что каждое событие уникально.
Событие – это инструмент коммуникаций, применяемый в событийном маркетинге.
...
«Под событийным маркетингом следует понимать систематическое планирование, организацию и инсценировку мероприятия, как платформы презентации товара, услуги или предприятия, ориентированного на диалог для того, чтобы с помощью эмоционального или физического стимулирования вызвать процесс действенной активизации внимания в отношении товара, услуги или предприятия».
Бичун Ю.А.
Понятие событийного маркетинга.www.marketing.spb.ru
Что же продавец может получить от события?
...
Всегда неожиданность! В истории был такой случай. Первый живой жираф появился во Франции в 1827 г., его подарил французскому королю египетский паша. Чтобы доставить бедное животное в королевский зоопарк в Париже, в то время, когда еще не было поездов, его пришлось вести 800 км пешком. Французы еще никогда не видели жирафов. Поглазеть на диковинное существо в сопровождении экзотически одетых египтян высыпали целые французские деревни. Для жирафа специально сшили плащ, чтобы он не замерз и не промок под дождем. Завершало процессию стадо из тридцати коров, так как жирафу ежедневно требовалось по 30 л молока.
Источник: www.svobodanews.ru.
Но если серьезно, чтобы ответить на вопрос о том, что может принести событие, изучим его ПРИМЕНЕНИЕ.
Инструмент коммуникаций
...
Совместный проект дизайнера Дениса Симачева и Благотворительного фонда защиты животных «Лиса».
Стратегия: разработка стильных, многофункциональных сумок для любого покупателя + кросс-акция + все денежные средства – на уход и содержание приютов для бездомных животных.
Место действия: Бар SIMACHEV.
Креативное решение: развлекись и помоги.
Лозунг: «Buy Bag – Help Pet», содержание: презентация коллекции сумок; благотворительная распродажа; сюрпризы и подарки от организаторов и спонсоров; фуршет, неформальное общение в приятной обстановке).
Метод возбуждения интереса к торговой марке
...
ПРИМЕРЫ
1. В 2001 г. на Воробьевых горах состоялось соревнование по сноуборду по заказу компании Nokia. Цель – отстройка от конкурентов путем продвижения бренда, его конкретизации среди конечных потребителей. Зрелище привлекло свыше 30 тыс. человек. Самой популярной зоной активности стала так называемая «территория Nokia», где целевая аудитория могла познакомиться с модельным рядом телефонов компании, проголосовать с помощью текстовых сообщений за своих фаворитов, проконсультироваться со специалистами.
2. В 2009 г. сеть автозаправок British Petroleum устроила чемпионат по точной заправке. Участники должны были залить в бак строго определенный объем бензина. Победитель получал приз в качестве бесплатной заправки.
Элемент манипулирования общественным мнением и поведением
...
В 2009 г. в Москве объявили победителей Международного дегустационного конкурса вин и спиртных напитков «Grand Collections 2009». Церемония награждения медалистов проходила в Экспоцентре в рамках XVIII Международной выставки World Food. В Международном дегустационном конкурсе вин и спиртных напитков «Grand Collections 2009» приняли участие компании из России, Украины, Белоруссии, Италии и Германии.
Конкурсные образцы оценивались методом слепой дегустации по органолептическим показателям.
По итогам профессиональной дегустации золотую медаль в Конкурсе вин и спиртных напитков «Grand Collections 2009» в Сегменте Народный Mass Market получило вино десертное красное «Кагор Украинский» ТМ «Коблево» (ОАО «Коблево»).
Способ создания новости
Событие – это отличный информационный повод для СМИ и Интернета.
...
Каждый год, 1 марта в Рейкьявике празднуют День пива. Этот день для исландцев примечателен тем, что в 1989 г. был принят закон о крепком пиве, отменивший предписание правительства о «сухом законе», который не давал пить пиво в стране 75 лет! Впрочем, на празднике не только пьют пиво разных сортов и марок, но и, в силу погодных условий, гоняют на снегоходах, играют в снежки и лепят снежные скульптуры. Как хорошо здесь поучаствовать пивным брендам и создателям зимних игр и зрелищ!
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев», после закрытия браузера.
Книги схожие с книгой «Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев» от автора - Андрей Толкачев:
