Вы еще не поняли, зачем вам рассказывать истории
Мы подошли к последней главе книги. Рассмотрели много тем и разных технологий. Заметьте, что во всех темах для лучшего восприятия я использовала истории.
Мы живем в век информации, ее так много, что наш мозг не успевает освобождать «полочки». Людям часто кажется, что у них что-то с памятью, а на самом деле просто мозг выкидывает некоторую информацию, которую считает ненужной. Он оставляет информацию, которая произвела на вас наибольшее впечатление, вызвала эмоции. Поэтому истории запоминаются и становятся якорем той или иной технологии. Сначала мы вспоминаем историю, а потом уже понимаем, что и как нам делать.
Истории создают яркие образы, они помогают слушателям понять их выгоды. Истории мотивируют, вдохновляют, привлекают внимание, увеличивают действенность.
Сетевой бизнес – это бизнес дупликации. Истории легко запомнить и пересказать без искажения. В то же время, чтобы продуплицировать выступление врача о продукте, надо очень много и долго изучать продукт и его технические характеристики. Именно здесь вы рискуете нарваться на возражения. Истории помогают их предупредить.
Без историй ваше выступление превращается в банальную скучную лекцию. Добавляя истории в свое выступление, вы превращаете его в яркий эмоциональный «спектакль», который оказывает на зрителей (слушателей) незабываемое впечатление.
Надеюсь, эта книга помогла вам сделать первые шаги – начать собирать и рассказывать истории. Именно в историях вы можете проявить свои лучшие качества, знания из прошлой «досетевой» жизни.
Истории – это лишь инструмент для технологий, применяемых в МЛМ. Основное, что вы должны делать для достижения ваших личных целей, – это действовать в соответствии с вашей индивидуальностью. Необходимо стать профессионалом в приглашениях, в проведении встреч, в обучении и формировании своей команды. Профессионалом становится не тот, кто больше знает, а тот, кто больше делает.
Расскажу анекдот на эту тему.
Встретились два плуга – один ржавый, а другой блестит.
Ржавый спрашивает у блестящего: «Эй, расскажи-ка мне, почему ты такой блестящий?»
А тот отвечает: «Знаешь, мой дорогой, чаще пахать надо!»
Так вот, в МЛМ, чтобы выйти на остаточный доход, надо попахать несколько лет. А многие сдаются за шаг до успеха. На самом деле само собой ничего не происходит, только упорный труд дает возможность реализовать свои планы.
Домашнее задание:
1. Запишите свои цели на год, месяц, неделю.
2. Ежедневно планируйте свои дела
3. Составьте ваш план движения по карьерной лестнице.
4. Подготовьте свое выступление по следующему плану:
♦ Начало, привлечение внимания
♦ Боли аудитории
♦ План выступления (сконцентрируйте внимание на том, что самое интересное – в конце)
♦ Продающие истории
♦ Отзывы
♦ История (биография)
♦ Предупреждение возражений
♦ Визуализация (покажите, что будет, если ничего не изменить)
♦ Эмоциональные якоря
♦ Истории, анекдоты, притчи
♦ Кейсы из жизни
♦ Призыв к действию
5. Пропишите свою систему обучения ваших партнеров. Делайте действия не за них, а вместе с ними.
Желаю всем личностного роста и гармоничного развития вместе с МЛМ-индустрией, чтобы быть успешными лидерами и эффективными наставниками.
Приложение
Часто мне задают вопросы: «Как вы добились успеха? Что вы делаете для того, чтобы ваш бизнес развивался?» Секретом моего успеха являются Истории, которые я собираю и постоянно рассказываю. Именно поэтому они и легли в основу этой книги.
В приложении вы найдете истории, анекдоты, притчи из моей копилки, которые не вошли в другие главы.
Как вера в продукт позволяет рекрутировать в бизнес
Однажды я получила на почту материалы о новой компании с новым продуктом. С руководством компании я была знакома лично и ему доверяла, но продукт по описанию меня не впечатлил.
Я открыто сказала об этом, и через некоторое время мне прислали продукт на тестирование.
Точнее, было два продукта. Они оба якобы дают энергию, повышают силы, дают гибкость, только один надо носить на себе, а другой – живая вода, которой надо брызгать, когда устал или что-то болит.
Первый продукт я решила протестировать на сыне. Он работал менеджером в продовольственном магазине, и часто ему приходилось поднимать и переносить тяжести.
Через неделю произошел интересный случай. Сын пришел домой и заявил, что у него сотрясение мозга. Он рассказал, что по дороге с работы на него напали хулиганы. Ударили чем-то тяжелым по голове. Он устоял только благодаря продукту, который находился в его кармане.
Он жаловался на сильную головную боль, головокружение и тошноту. Моя рука инстинктивно потянулась к бутылке с якобы волшебной водой, которая по описанию убирает любую боль за 15 минут. Я обильно набрызгала ему на голову.
Через 20 минут сын заявил, что у него ничего не болит. Я решила, что просто он успокоился и никакого сотрясения не было.
Прошло около месяца, и сын отправился в поликлинику, но не потому, что у него что-то болело, а потому, что ему нужна был медицинская справка для техосмотра машины.
Когда он пришел к невропатологу, то, осмотрев его, он задал ему вопрос:
– А у вас недели три назад сотрясение мозга было?
Он понял, о чем идет речь. Улыбнулся и сказал:
– Да, было.
Вечером он рассказал мне об этом. И тогда я решила, что если продукт дает такой результат, то на нем просто нужно строить бизнес.
