Возраст и тестостерон оказывают влияние не только на ставки в Лас-Вегасе. Мы можем наблюдать их воздействие на ежедневную активность всего финансового сектора. В одном британском исследовании изучались торговцы фьючерсами на Лондонской фондовой бирже (их средний возраст составлял 27,6 года). В течение нескольких недель у них измеряли уровень тестостерона. В дни, когда содержание тестостерона в крови испытуемых находилось на высокой отметке, их прибыль была в восемь раз больше, чем в дни, когда уровень тестостерона приближался к среднему показателю. Ученые объясняют эти успехи в деятельности финансистов тем, что
тестостерон повышает настойчивость и бесстрашие перед лицом нового.
После опубликования результатов упомянутого исследования, клиники Нью-Йорка сообщили о росте числа обращений пациентов по поводу недостатка тестостерона. Врач Лайонел Биссун, практикующий в районе Верхний Вест-Сайд (элитный район в Манхэттене) и осуществляющий лечение недостаточности тестостерона его замещением, полагает, что этот гормон становится своеобразным наркотиком для торговцев на фондовых рынках Уолл-стрит, которые хотят получить преимущество над своими соперниками по профессии. 90% пациентов Биссуна — люди из финансового сектора, возраст которых от 30 лет и больше. Они надеются, что лекарства, увеличивающие выработку тестостерона, помогут им добиться более высоких результатов в работе и позволят не уставать в течение долгого рабочего дня. «Если вы собираетесь осуществлять сделки на Уолл-стрит или оперировать большими суммами денег, вы должны быть уверены в себе, — говорит Биссун. — Колеблющийся человек вряд ли добьется здесь успехов».
С учетом того, что после 20 лет у человека резко повышается уровень тестостерона, этот возраст может быть важным фактором для начала карьеры, продвижение в которой требует больших рисков, например предпринимательской деятельности. Эм Си Хаммеру было всего 22 года, когда он взял на себя огромный риск и одолжил у бывших игроков бейсбольной команды Окленда Майка Дэвиса и Дуэйна Мёрфи $40 тыс., чтобы начать свое дело — создать фабрику по производству грампластинок. Продавая пластинки из багажника своего автомобиля и неустанно себя рекламируя, президент и директор собственной компании Хаммер вскоре и сам записал альбом под названием Feel My Power. С этим альбомом он развернул настоящую войну против рэперов-конкурентов Дугласа Э. Фреша и ЛЛ Кул Джея, подначивая их в своих песнях и утверждая, что он «самый первый».
А когда разговор заходит про акул Интернета, по крайней мере один венчурный капиталист считает, что «предприниматели в сфере Интернета подобны профессиональным баскетболистам. В 25 лет они на пике возможностей, а в тридцать уже уходят». Ларри Пейджу и Сергею Брину было по 25 лет, когда они основали компанию «Гугл» в 1998 году. Биллу Гейтсу был 21, когда он образовал «Майкрософт». Марк Цукерберг создал «Фейсбук» тоже в возрасте 21 года. У «Эппл» было три основателя: Джобс, Возняк и Рональд Уэйн, каждому из которых принадлежала существенная часть компании. Мы встречались с Уэйном в главе 4, где говорилось о детекторах дыма в нашем мозгу. Это тот самый человек, который сегодня имел бы состояние в $2,6 млрд, если бы не вышел из компании через две недели после ее создания, объяснив свой поступок тем, что у него не хватает смелости участвовать в столь рискованном предприятии. Мог ли здесь сыграть некую роль возраст? В отличие от совсем молодых Джобса и Возняка, Уэйну в то время было 42 года.
Молодые люди с высоким уровнем тестостерона не только склонны к риску, они еще и более агрессивны при ведении дел с другими представителями бизнеса.
Одно исследование, в котором были проанализированы 357 сделок по слиянию и приобретению, выявило следующую картину: поведение молодых директоров компаний было более наступательным, они стремились к приобретению других компаний и одновременно активно защищались, когда речь шла о приобретении их компаний. Молодые акулы бизнеса яростно стараются защитить свою территорию и в то же время расширить границы своей империи.
Представьте, что некий человек должен разделить с вами $40 и делает вам предложение. Если вы принимаете его, каждый из вас уносит домой оговоренную сумму. Но если вы отказываетесь от предложения, ни один из вас не получает ничего. Если этот человек предложит вам только $5 из 40, согласитесь ли вы?
Изучая ответы на этот вопрос, ученые обнаружили, что решения мужчин зависели от уровня тестостерона в их крови. Из тех, уровень гормона у которых был ниже среднего, 93% приняли предложение, с удовольствием взяв себе $5 и оставив партнеру $35. Но из мужчин с уровнем тестостерона выше среднего почти половина — 45% — отказались от предложения, предпочитая не получить ничего, нежели потерять лицо в результате неравной сделки. А из испытуемых с самым высоким уровнем тестостерона 71% мужчин наотрез отказались от предложения столь малой суммы.
Поскольку молодые люди более беззаботны и склонны к риску, многие из них хотят поймать удачу, выбирая рискованные занятия, такие как ловля рыбы в жестоких условиях Аляски, валка гигантских деревьев с помощью простой бензопилы или начало собственного дела. Но даже если молодые индивидуумы и склонны к испытанию судьбы, делает ли это их более успешными предпринимателями? Судя по всему, ответом здесь будет «нет». Поскольку для молодежи характерны самоослепление близоруким оптимизмом и достаточно наивное восприятие действительности, часто идя ва-банк, отдельные ее представители могут добиться успеха. Но гораздо большее число молодых людей терпит неудачу.
Опрос 549 успешных предпринимателей показал, что те, кто достиг многого, в среднем были старше и опытнее, когда начинали свое дело, которое в конце концов стало успешным.
Разумеется, зачастую успеху предшествовали неудачи и падения, особенно в тех случаях, когда рискованные предприятия начинались молодыми людьми.
Так как старшие индивидуумы проявляют большую мудрость при принятии решений, они менее склонны с ходу бросаться в рискованные сделки.
Быстрая стратегия против медленной
Представьте себя одним из пяти летних детей, которых собрали в Стэнфордском университете для участия в классическом эксперименте. Пока вы ожидаете в комнате, где ничто вас не отвлекает, вам предлагают полакомиться вкусной пастилой, которая соблазнительно разложена на подносе прямо перед вами. Вам разрешают съесть одну пастилку, но сообщают, что, если вы немного подождете, вам позволят съесть две пастилки. Что бы вы выбрали?
После того как исследователь покидал комнату, за каждым ребенком наблюдали через зеркальное стекло. Кто-то тут же съедал лакомство, а кто-то пытался сопротивляться искушению. Ученые видели, что некоторые из таких детей «закрывали глаза руками или отворачивались от подноса с угощением, чтобы не видеть его».
Другие начинали пинать стол или дергать себя за косички. А один ребенок даже стал «поглаживать пастилу рукой, будто это было какое-то маленькое животное».
