Сила аудитории
Это бонусная глава, в которой я расскажу о небольшом эксперименте. Дело в том, что мои книги не слишком привлекают внимание на различных площадках для писателей. Мне не нравится там сидеть, комментировать других авторов, призывать почитать себя. А «выстрелить» на ровном месте и с минимальными телодвижениями не удалось.
Поэтому я решил провести эксперимент и использовать силу аудитории, которая у меня уже была на YouTube.
Я начал выкладывать главы книги на писательский портал, после чего рассказывать об этом в видеоблоге. Там же я призывал пойти почитать, поставить лайки и вообще помочь мне с продвижением в рейтинге.
В этом эксперименте я поставил перед собой несколько задач:
• Проверить, насколько активна моя аудитория?
• Какие усилия необходимо применить, чтобы направить аудиторию?
• Какова конверсия на разных этапах?
• Изучить реакцию на различные стимулы. Какие эмоции работают?
• Привлечь внимание к книге;
• Получить новых читателей;
• Получить развёрнутую, статистически более полную обратную связь;
• Бонус: занять первое место в рейтинге;
• Бонус: обратить на себя внимание крупных издательств.
На тот момент у меня было 16,6 тысяч подписчиков. Эксперимент показал, что аудитория даёт на старте большую эмоциональную поддержку, но при этом она быстро остывает без напоминаний о себе.
Раскачивать людей нужно постоянно, давая им разные эмоции и чётко описывая, что нужно сделать. Было крайне интересно наблюдать разную реакцию людей при разных подходах:
• Обычное видео, позитивный настрой, просьба о помощи – из 1500 человек 300 перешли посмотреть книгу.
• Через 2 дня напомнил нейтрально – 890 просмотров и всего 92 перехода.
• Ещё 3 дня спустя впустил негатив, наехал на аудиторию. Получил кучу дизлайков, гневных комментариев, но! 1534 просмотра и 193 перехода, при этом люди не просто смотрели на первую главу, а действительно читали, ставили лайки на книгу и выдавали награды.
В итоге удалось с 600 места подняться до 22 в разделе «Боевое фэнтези» и до 116 в «Приключенческом фэнтези».
Конечно, хотелось, чтобы книга заняла первое место в рейтинге, но не удалось. Как и получить приглашение из издательства.
При этом я получил личную поддержку и комментарии от двух изданных авторов и предложение о сотрудничестве в одном проекте. Да и аудитория канала и книги выросла.
После этого короткого эксперимента я сделал следующие выводы:
• Аудитория – это сила. Необходимо уметь с этой силой договариваться.
• Мир платит за внимание вашей аудитории.
• Отношения строятся на доверии. Только 2,5 года работы позволили мне провести эксперимент сжато и жёстко.
• У вашего поведения должна быть причина. И у аудитории тоже – иначе она не будет действовать.
• Жёсткое поведение даёт много негатива. Но оно же даёт результат – слишком много примеров, подтверждающих это.
• Требуется системность. Постоянные напоминания о себе, о своей работе.
• Ограничения. Ко всему привыкаешь – требуются паузы, чтобы восстановить силы аудитории.
Использовать ли на практике результаты моего эксперимента – решать вам. Этот материал – подарок для читателей, и вы можете распорядиться им так, как посчитаете нужным.
Задания
1. Если у вас есть хотя бы один читатель, попросите его о чём-то простом. Не обязательно это будет связано с вашей книгой. Попросите и посмотрите, что произойдёт дальше.
Как набраться смелости выложить свою историю?
Едут два паровоза друг другу навстречу по одному пути. Как избежать катастрофы и довести оба состава до цели назначения?
Подумайте над этой задачкой. В ней во многом кроется ответ на вопрос, почему сложно начать писать, страшно выложить, боязно послать рукопись издателю.
Когда у вас возникает ступор, причина этого в большинстве случаев не в том, что вы трус или тряпка. Просто внутри вас столкнулись два намерения, два желания.
Как и два паровозных состава, эти намерения дымят, гудят, но не дают проехать встречному к цели, да и сами стоят без полезного дела.
Методика решения относительно простая. Проблема лишь в том, чтобы начать её делать, ибо… Сейчас поймёте.
1. Для начала определите цель номер один: чего вы хотите? Например, выложить книгу в публичный доступ.
2. Когда почувствовали ступор, какую-то силу, мешающую сдвинуться с места (зачастую это не только страх, но и что-то ещё), зафиксируйте: есть другое намерение, другой паровозик, который мчится навстречу.
3. Попробуйте понять или догадаться, куда едет второй паровоз. Например, это может быть страх критики, опасение, что книгу украдут или ужас от того, что узнает семья и все будут издеваться над вашими потугами…
Теперь наша задача снять один из паровозов с единственной дороги: увести его на запасные пути или в принципе разобрать. Второе сложнее, поэтому в рамках этой техники рассмотрим увод на запасные пути или, иными словами, временное освобождение основного пути.
4. Выяснив, что же является вашим ступором, обеспечьте этому желанию максимальную безопасность на данный момент:
a. Страх критики – закрыть комментарии на платформе, где выкладываете
b. Страх кражи – зарегистрировать свои права (читайте главу про авторское право)
c. Семья узнает – придумайте интересный псевдоним, создайте отдельный профиль в социальных сетях
