Время и до нас, и после нас не наше. Ты заброшен в одну точку; растягивай ее – но до каких пор?
СенекаСильным преимуществом успешных бизнесменов и нетворкеров является способность решать любые вопросы здесь и сейчас. Часто к нам приходят за помощью, но не всегда мы можем самостоятельно помочь в каких-то вопросах. Именно когда мы не можем решить вопрос самостоятельно, мы зачастую отвечаем так: «У меня есть знакомый, который может помочь, позвони мне через неделю, я постараюсь что-то сделать».
Да, с одной стороны, мы протягиваем руку помощи и обещаем помочь. Но я очень часто сталкиваюсь со случаями, когда люди просто-напросто забывают совершить тот самый единственный звонок, чтобы помочь своему знакомому. Не со зла забывают, конечно же, просто вдруг появляется срочное дело, потом еще одно и потом еще одно. А поскольку чужие проблемы для человека, как правило, являются второстепенными вопросами, их решать мы привыкли в самый последний момент, после того как решены все наши проблемы. Я также часто слышу: «Если я начну решать только проблемы других, кто будет решать мои проблемы?» Но бывает и другой исход, когда мы все-таки через неделю вспоминаем о своем обещании и звоним своим знакомым по просьбе и даже получаем положительный ответ, но, увы, результат получен слишком поздно. Уже или не требуется помощь, или помог кто-либо другой.
Именно так поступает большинство людей. Но есть простое правило, которое выделит вас от всех остальных, – способность решать вопросы здесь и сейчас. Решать вопросы, особенно чужие, человеку не доставляет удовольствия, поэтому мы находим 1000 и 1 причину сделать это позже, а потом еще позже и так далее. Мы идем по пути наименьшего сопротивления. Это неправильный подход, поскольку мы даем надежду человеку, а сами не занимаемся его вопросом.
Успешные предприниматели и нетворкеры либо сразу отказывают в решении вопросов, если это решение противоречит его принципам или ценностям, или же решают вопросы сиюминутно. Что значит решить вопрос здесь и сейчас – это значит, что, как только вы получили вопрос, на который ответить сами не можете, вы достаете мобильный телефон и при человеке звоните нужному, на ваш взгляд, человеку. Не ждете ни минуты, а звоните в присутствии вашего знакомого. Я неоднократно был свидетелем ситуаций, когда крупнейшие бизнесмены звонили по громкой связи. Это характеризует их как сильных и открытых людей.
Такой подход вызывает уважение в глазах людей. И не столь важно, смогли ли вы в итоге помочь человеку, он стал свидетелем вашей попытки и вашего желания помочь. Попробуйте использовать такой подход в своей практике.
Заключение
Итак, друзья, добро пожаловать в мир нетворкинга. Искренне надеюсь, что информация моей первой книги стала для вас новой и полезной. Я постарался рассказать обо всем, что знаю и использую на сегодняшний день и обещаю продолжить делиться новыми наблюдениями в следующих книгах или через личный блог.
Я рекомендую каждому задуматься о своем окружении и о тех целях, которых он хотел бы достичь. Как только вы поймете для себя это, вам будет очевидно, соответствует ли ваше окружение вашим целям и в какую сторону следует двигаться. С этого и начинается любой нетворкинг.
Но на этом книга не заканчивается, и у меня для вас еще новость.
Предлагаю вам пройти тест на проверку знаний в нетворкинге и оценить ваше текущее положение в нем, хотя бы на теоретическом уровне.
В завершение хотелось бы поблагодарить каждого читателя, кто проинвестировал время в прочтение данной книги. Я надеюсь, что возврат инвестиций будет быстрым. Свои пожелания и рецензии присылайте на мою личную электронную почту: [email protected]. Мне действительно очень важно мнение каждого читателя, ведь это моя первая книга. Обещаю ответить каждому.
Развивайте свой нетворкинг – и до встречи в новых книгах!
Тест на проверку знаний о нетворкинге
Вопрос 1:
Я знаю, как найти общий язык с незнакомыми мне людьми.
Не знаю – 1 балл, не уверен – 2 балла, примерно – 3 балла, знаю – 4 балла, знаю и буду применять на практике – 5 баллов.
Вопрос 2:
Сможете ли вы знакомиться с несколькими новыми людьми?
Не смогу – 1 балл, не уверен – 2 балла, возможно – 3 балла, смогу – 4 балла, смогу и начну это делать – 5 баллов.
Вопрос 3:
Я знаю, как правильно и оригинально представиться незнакомому человеку.
Не знаю – 1 балл, не уверен – 2 балла, примерно – 3 балла, знаю – 4 балла, знаю и буду применять на практике – 5 баллов.
Вопрос 4:
Я смогу делать каждую неделю рассылку новостей и/или полезной информации списку своих знакомых.
Не смогу – 1 балл, не уверен – 2 балла, возможно – 3 балла, смогу – 4 балла, смогу и начну это делать – 5 баллов.
Вопрос 5:
Я знаю, насколько важно запоминать имя и ценности человека, с которым познакомился.
Не знаю – 1 балл, не уверен – 2 балла, примерно – 3 балла, знаю – 4 балла, знаю и буду применять на практике – 5 баллов.
Вопрос 6:
Я буду просить о помощи своих знакомых, когда в этом действительно нуждаюсь.
Никогда – 1 балл, редко – 2 балла, иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
Вопрос 7:
Я буду делиться своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми, чтобы им помочь.
