Разумеется, я немедленно подарила троку игрушку — мне было приятно отблагодарить этого громкоголосого толстяка за его помощь.
Днем мы с Линком нанесли очередной визит в лавочку трока Крипа. Грея, к сожалению, пришлось в этот раз оставить дома, и он проводил нас недовольным скулежом.
На самом деле это была не одна лавочка, а несколько темноватых помещений, соединенных общим складом. В одной из комнат торговали ношеным тряпьем, мехом, нитками и прочим. Совсем уж рухлядь сдавали на бумажную фабрику. В следующей комнате — разрозненные фарфоровые сервизы, кастрюли и горшки, глиняные миски и вазочки со сколом. Тут, кстати, можно было найти и абсолютно целую посуду — главное было — хорошо поискать. Третий зал, самый большой, отведен под реставрированную мебель.
Завидевший меня в окно Бурт, сноровисто выставил на прилавок мешки с меховой рухлядью, но сегодня я копалась в них значительно меньше. Отложив необходимое, я попросила пригласить самого трока Крипа.
Привычно держась за поясницу и несколько демонстративно покряхтывая, трок Крип окинул меня подозрительным взглядом и сказал:
— Ну, кёрста Элен, раз поговорить — пройдемте в кабинет.
«Кабинет» представлял собой крошечную сумрачную комнатку, добираться к которой пришлось лавирую между ломаной и целой мебелью склада. Трое рабочих, переругиваясь, меняли обивку на когда-то роскошном диване.
Линк рассматривал все это почти с восторгом — для него это было целое приключение. Умоляюще глядя на меня, он спросил:
— Элен, можно я тут останусь? Я просто посмотрю!
Я вопросительно глянула на трока Крипа. Старик недовольно пожевал губами и позволил:
— Близко не подходите, юный кёрст. А то еще, спаси Айлюс, пришибет!
Разговор с троком сложился не сразу. Прежде, чем он согласился выполнить мою просьбу, он дотошно выспросил зачем мне нужно это знакомство.
— Младшенький-то мой далеко шагнул! Пусть и трок, а с кёрстами работает и в приличном обществе находится!
— Зато, трок Крип, если я смогу договориться с вашим братом — я буду покупать у вас гораздо больше меховых изделий. Понимаете?
Трок снова пожевал губами, но в этот раз как-то задумчиво. И в конце концов пообещал познакомить меня со своим драгоценным «младшеньким».
Чтобы придать этому визиту официальный характер я оставила троку Крипу маленькую карточку со своим именем и адресом, на обратной стороне дописав приглашение на чашку чая.
Линк к этому времени уже выпросил у рабочих молоток и с удовольствием вбивал гвозди в какой-то старый стул. Уходить ему явно не хотелось — сумрачное помещение склада выглядело в его глазах не хуже пещеры Али-бабы.
На следующий день трок Крип-младший нанес мне визит. Это был совершенно иной типаж торговца, чем его брат.
Модно, но без излишеств одетый мужчина лет тридцати пяти, чуть полноватый и солидный. В нем не было угодливости продавцов в магазинах, но не было и ворчливости, и недоверчивости старшего брата.
Кёрста Тиан, не слишком довольная участившимися визитами мужчин в наш дом, оттаяла минут через пятнадцать от начала чаепития. Я вздохнула про себя с облегчением — она сочла трока Крипа достаточно воспитанным человеком. Значит, если будут нужны еще визиты и деловые встречи, возражать кёрста не станет.
Трок Крип далеко не сразу понял, кто у нас в доме главный — мне не хватило светских навыков представить кёрсту Тиан как гувернантку, потому и обращался он первое время к ней, как к старшей за столом. Пришлось пояснить, что делами здесь занимаюсь я.
Когда дело дошло до демонстрации игрушек, мужчина проявил редкостное внимание. Он тщательно обследовал все швы, одобрительно высказался о необычном крое и в целом, оценил модели достаточно высоко.
— Кёрста Элен, игрушки, безусловно, отменного качества и, в целом, у меня достаточно полномочий, чтобы пойти вам навстречу. Как раз через два месяца необходимой вам отсрочки, в город вернутся семьи с детьми, которые уезжали в свои поместья или проводили сезон на море. Торговля оживет, это общеизвестно. Но мы — крупнейший магазин в городе. Сможете ли вы, кёрста, — он с сомнением посмотрел на меня — организовать за это время регулярные поставки в нужном объеме?
Разговор приобретал более четкий характер. Пришлось, извинившись, убрать со стола чайную посуду. Мы разложили на столе бумаги и начали устанавливать цену на каждую модель, обсуждать количество и сроки поставок.
Когда трок Крип уходил, голова моя гудела от изобилия цифр и расчетов, но в целом, предварительной договоренности мы достигли.
Кёрста Тиан, все это время тихо вязавшая в углу зала кружевную салфетку, с волнением в голосе спросила меня:
— Кёрста Элен, вы не боитесь?! Ведь это же… — она запнулась, подбирая нужные слова, — ведь это же — целое производство!
— Боюсь.
— И вы рискнете?!
— Сегодня я ничего решать не буду. Завтра, на свежую голову, проверю расчеты. Потом я узнаю, сколько мне придется платить мастерицам. Сколько будет стоить аренда помещения. И только потом приму решение.
Кёрста вздохнула, покачала головой, но отговаривать меня не стала, за что я была ей очень благодарна — сомнений у меня и своих хватало.
Следующие дни слились в пестрый клубок встреч и разговоров. Я довольно сильно умотала Линка бесконечными разъездами и, понимая, что это ненормально — таскать брата на деловые переговоры, начала задумывать о том, что в расходы придется включить еще и содержание женщины, которая будет сопровождать меня.
В данном случае, моя внешность очень сильно работала против меня же — некоторые просто отказывались от беседы и не всегда помогало даже то самое удостоверение «старшей в роду». Как довольно грубо заявил мне один владелец пригородного домишки, который я присматривала под мастерскую:
— Ха! А ежели у вас денег через месяц на аренду не хватит, да вы рыдать начнете, то что мне толку будет с вашей бумажки?! Нет уж, кёрста, ступайте с богом…
Тем не менее, просчитав все и вбив десять процентов на непредвиденные расходы, я все равно получала от тридцати до сорока процентов чистой прибыли. Слишком уж отличались мои игрушки, потому и цену на них я могла поставить очень привлекательную для меня. Теперь главное было найти мастериц, оформить документы и наладить непрерывный поток изделий — тогда у магазина не будет нужды подписывать контракт с другой торговой маркой.
Выходной день в этом мире был почти «священной коровой» — в этот день даже продуктовые лавочки работали только до обеда и не проводились никакие деловые разговоры. Именно поэтому, я смогла слегка выдохнуть и отправиться с кёрстом Эрнстоном, Линком и Греем на прогулку в парк — нам был просто необходим этот отдых.
Глава 30К началу осени наше финансовое благополучие висело на тонюсеньком волоске.
