не ты попросил позвонить мне? И если это был не ты, то кто сделал этот чёртов звонок?»
Получасом ранее он находился в отеле, когда ему пришло сообщение от управляющего этим самым отелем, что торговой компании Тай Хуа нужны консервированные фрукты. Там же был и адрес.
Впрочем, личность того, кто отправил то сообщение, не имеет значения, пока он может продавать свои фрукты.
- Мне рассказал друг, - ответил Ван Хуа.
- В самом деле? У вас, должно быть, очень много друзей, но только что мы разговаривали с представителями двух других фабрик. Предложенные ими цены довольно привлекательны, и мы уже готовим контракты для подписания. Вы опоздали. Надеюсь на сотрудничество с вами в будущем, - произнёс Фэн Юй, держа в руках пустую чашку. Он дал понять, что не желает вести с ним никаких переговоров.
Ван Хуа кольнуло беспокойство.
- Господин Фэн, наши фрукты особенно хороши на вкус, плюс ко всему, у нас есть неплохие запасы в Бине. Наши склады находятся недалеко от ваших, вы можете сами пойти и посмотреть. К тому же, у нас низкие цены, и наша продукция имеет хороший спрос.
Он явно беспокоился. Даже использовал вежливое обращение.
- Действительно? Но у тех двух фабрик тоже есть готовые запасы на складах, и у них действительно низкие цены. К тому же, я уже договорился с ними, - ответил Фэн Юй, снова упомянув о дешевизне товара.
- У нас дешевле. Всего 3 юаня за банку.
- Три юаня? Слишком дорого. Те фабрики озвучили цену порядка двух юаней, - сказал Фэн Юй. Хотя он не знал точную себестоимость консервированных фруктов, ему было известно, что они не дороже двух юаней. Если нет – цены на консервированные фрукты будут варьироваться от четырёх до пяти юаней в магазинах.
- Наши банки больше объёмом. В наших банках умещается килограмм фруктов, а в их около 600 граммов, - парировал Ван Хуа.
- Да ладно, это всего лишь сироп и вода, а фруктов там примерно столько же. Хорошо. Мы свяжемся с вами в следующий раз, - прервал его Фэн Юй.
- Господин Фэн, мы можем снизить цену до 2,6 юаней, но не ниже. Дешевле будет только товар по себестоимости.
Ван Хуа помнил, сколько товаров тогда закупил Фэн Юй, когда помогал Кириленко. Если он сможет заключить эту сделку – он выполнит квартальный план.
- Думаю, я куплю немного, если цена будет около 2,2 юаней, - сказал Фэн Юй.
- Это действительно невозможно! Возможный минимум – 2,4 юаня. Цены ниже мы не предлагали даже кооперативам! Я могу пообещать вам, что эти фрукты будут свежими, законсервированными в течение месяца.
В то время в консервах ещё не было столько добавок и консервантов, поэтому у них был более короткий срок хранения. Многие недобросовестные предприниматели перебивали на банках даты и вывозили такие партии за границу. Для них это всего лишь бизнес, поэтому остальное их не волнует.
Фэн Юй нахмурился.
- 2,4 юаня. Сколько запасов у вас на складе?
- 500! – громко ответил мужчина.
Парень покачал головой.
- Этого мало.
- Я могу отправить больше с фабрики! На это уйдёт не более трёх дней. Сколько ещё вам нужно? Даже тысяча банок не проблема, - радостно сказал Ван Хуа.
- Тогда отправьте ещё 500 банок. Мне нужен персик, боярышник и фруктовое ассорти. Через 2 дня после погрузки товара я его оплачу. Какие-то проблемы? – спросил Фэн Юй.
- Нет, совершенно никаких проблем! – заверил Ван Хуа. – Я свяжусь с нашим директором. Господин Фэн, может, сперва подпишем контракт?
Ван Хуа извлёк из портфеля контракт с печатью компании. Количество, цена за единицу, наименование и сумма были пусты, и Ван Хуа заполнил форму перед Фэн Юем.
Фэн Юй внимательно прочёл контракт. Там было очень мало положений, но все они были очень краткими и чёткими. Там говорится об ответственности обеих сторон и штрафных санкциях в случае нарушения договора. Любая сторона, не исполнившая свои обязательства, должна возместить другой стороне компенсацию в двойном размере. Фэн Юй улыбнулся и достал печать из ящика стола. Он поставил печать на контракте и оставил подпись «Фэн Синтай». Если другая компания решит как-то провести его, он сможет просто проигнорировать этот контракт.
- Хорошо. Тогда ваша задача подготовиться. Крайний срок – через пять дней, и мне уже будет нужно оформить перевозку. Если продажи будут хорошими, мы свяжемся с вами в следующий раз, - сказал Фэн Юй.
- Спасибо вам, управляющий Фэн. Я остановился в отеле Цзя Син, в 201 первой комнате. Вот номер отеля, вы можете связаться со мной в любое время, - сказал Ван Хуа.
После его ухода Фэн Юй не смог сдержать улыбки. Он помнил, что в кооперативе эти фрукты стоили 2,9 юаня, и он смог сбить цену до 2,4 юаней. Этот управляющий Су смог неплохо заработать на нём в прошлый раз, но теперь у него не будет такой возможности.
Глава 30
Глава 30. Покупка автомобилей.
Торговые представители от многих фабрик приходили к Фэн Юю. Все они стремились заключить с ним сделки. Некоторых он приглашал сам, а другие были теми, чьи контакты оставил Ли Шицяну его друг из кооператива.
Они налетели словно рой мух, когда услышали, что есть компания, занимающаяся оптовой закупкой товаров.
Язык у Фэн Юя был подвешен, и с помощью некоторых уловок он сумел обхитрить продавцов. Он получил все товары по исключительно низкой цене и сумел убедить их согласиться на оплату на второй день после доставки товаров.
Только три фабрики требовали частичный аванс. Но первоначальный взнос был необходим, так как эти предприятия являлись государственными.
Фэн Юй усмехнулся. Первоначальный взнос? Он изменил его на депозит!
Депозит и аванс – в Китае совершенно разные вещи. Депозит означат резервирование товара. Согласно договору, одна сторона должна выплатить другой стороне депозит в двойном размере. Что касается первоначального взноса, то он означает, что сделка завершена. Если одна сторона нарушает договор – она обязана выплатить другой двойную сумму. Фэн Юй не так прост – он не позволит себя одурачить.
