Ознакомительная версия. Доступно 8 страниц из 40
Я хочу вам рассказать одну притчу. Она об очень успешном бизнесмене. Он прославился тем, что за всю свою долгую жизнь в бизнесе заключал только прибыльные сделки. Другими словами все, что он делал, приносило деньги. Конечно же, он работал не один, и самым близким его помощником был его друг детства, который управлял всеми делами корпорации. Взаимодействие между ними происходило довольно странным образом. Когда нужно было принять важное решение, и шансы были приблизительно пятьдесят на пятьдесят, приходил управляющий к шефу и говорил, к примеру: «Продается недвижимость, можем выиграть, а можем потерять, рискованное предприятие. Решение за вами». Тот засовывал руку в карман, что-то оттуда доставал, смотрел, и сразу же говорил покупать или не покупать. И, что самое интересное, это решение оказывалось гениально правильным. Если покупали, то вдруг именно в этом районе через некоторое время недвижимость в несколько раз подымалась в цене, а «колдун», как его прозвали за глаза, преумножал свои денежки. Если не покупали, то тоже вдруг выяснялось, что под зданием неустойчивые грунты, и оно само разрушилось бы через несколько лет. Если он принимал решение купить землю, то вскоре там находили нефть, золото или алмазы, если какие-то акции, то цены на них росли вверх. Просто мистика какая-то. Об этом человеке ходили легенды, ему завидовали, им восхищались. Были такие, кто обвинял его в промышленном шпионаже, а некоторые даже в связях с потусторонними силами. Догадки догадками, но ничего конкретного, кроме того, что каждый раз, когда надо было принять ответственное решение, мужчина засовывал руку в карман, что-то оттуда доставал. И каждый раз решение оказывалось правильным. Так прошло много лет, много успешных, денежных лет в бизнесе. И он, наш главный герой, и его управляющий стали мультимиллионерами. И вот они сидели у одного из них на вилле, на берегу океана, и управляющий спросил: «Что у тебя там в кармане? Если не хочешь, не отвечай. Я понимаю, что там у тебя какие-то магические предметы. Я обещаю, что никому не раскрою тайну. Ты же знаешь, ты можешь на меня положиться». Его старый друг улыбнулся, привычным движением засунул руку в карман, и бросил на стол…. две фасолины, черную и белую. «Эти фасолины со мной уже много лет. Их мне подарила моя бабушка, когда я был маленьким. Каждый раз, когда ты ко мне приходил за решением, я доставал одну из этих фасолин. Если это была белая, то мое решение было «да», если черная, то «нет». Вот и вся магия». «Такого просто не может быть! Ты можешь это рассказывать кому угодно, но только не мне! Я-то знаю, что часто на кону стояли миллионы! Ты хочешь сказать, что решение принимали фасолины? Ты отдавал решение на откуп случаю?» «Ты так ничего за эти годы и не понял. Не бывает заранее правильных и неправильных решений. Проблема в том, что ты не принимаешь никаких решений! ВАЖНО ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ И СДЕЛАТЬ ЕГО ПРАВИЛЬНЫМ!»
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1. Напишите список того, чем бы вы хотели обладать в жизни. Напротив напишите, сколько это стоит или сколько вам для этого необходимо денег. Напишите внизу итого и сосчитайте. Что вы при этом ощущаете? Какие мысли приходят вам в голову? Что вы с этим собираетесь делать дальше?
2. Пойдите к кому-нибудь, кого вы сами считаете скрягой, и попросите денег взаймы. Что вы ощущаете при одной этой мысли? Что вы ощущаете, когда вы это все-таки сделали? Когда в своей жизни вы ощущали подобное?
3. Подойдите к совершенно незнакомому человеку и подарите ему деньги, сколько не жалко. Что вы при этом ощущаете? Кстати, сколько не жалко?
4. Проживите один день без денег. Просто оставьте все деньги и кредитные карточки дома. Понаблюдайте за вашими ощущениями на протяжении этого экстраординарного дня.
5. Сходите в самый дорогой ресторан. Заказывайте, не смотря на цены. Рассчитываясь, оставьте щедрые чаевые. Что вы сейчас ощущаете? (Обязательно возьмите с собой деньги).
6. Потратьте деньги на то, чего вы уже давно хотели, но откладывали. Что ощущаете? Какие мысли приходят вам в голову сейчас?
7. Проживите один месяц с фасолинами или другими подобными предметами в кармане. Не просто проживите, а принимайте решения сразу, берите за них ответственность и делайте их правильными. Сравните свои доходы по окончании месяца с доходами за предыдущий месяц.
8. Что вы можете сделать прямо сегодня, для того чтобы иметь столько денег, сколько вам необходимо? Каким вам для этого необходимо быть?
9. Я предлагаю вам сделать домашнее задание, а не подумать о том, как бы вы поступили. Кстати, где в жизни вы вместо того, чтобы действовать просто размышляете об этом?
Что почем?
Меня интересует мое будущее,
потому что я собираюсь прожить
в нем всю оставшуюся жизнь.
Народная Мудрость.
Каким же будет это будущее? От кого и от чего это зависит? И когда же оно наступит? Как вы узнаете, что это будущее наступило? Чем же оно будет отличаться от сурового настоящего? И каким вам необходимо быть, чтобы опознать его и не пройти мимо?
Существует такая неоэкономическая модель общества, согласно которой все мы можем быть разделены на две группы – на продавцов и покупателей. Причем в зависимости от ситуации, мы можем выступать либо в качестве одних, либо в качестве других. При образовании химических связей происходит нечто похожее. Одни атомы или группы выступают в качестве доноров электронов, предоставляя их для образования химических связей, другие являются акцепторами, принимая эти электроны. Если взять, к примеру, атом углерода, то в паре с водородом углерод принимает электроны, а в паре с кислородом или фтором отдает. Отдавать или принимать – это не есть что-то хорошее или плохое. Просто мы иногда продавцы, а иногда покупатели. Что же будет продаваться в будущем?
«В Дании яйца кур на свободном выгуле захватили 50 % рынка. Потребители не хотят, чтобы курицы жили в маленьких, тесных клетках; желательно, чтобы курам были доступны земля и небо. Потребители хотят того, что называется «ретропродуктами». Они желают, чтобы яйца производились в соответствии с технологией и методами наших дедов – по старинке. Это приводит к подорожанию яиц, поскольку их производство становится более трудоемким, но люди с радостью платят на 15–20 % больше за …… историю яиц! Они готовы платить больше за историю об этическом животноводстве и о сельской романтике. И те, и другие яйца одинаковы по качеству, но покупатели предпочитают яйца с более красивой историей».
Ролф Йенсен, руководитель Копенгагенского Института Футурологии.
В нашей культуре тоже существует такой термин – «питаться с рынка», как показатель благосостояния и бессознательной ностальгии по старым добрым временам. Что же выступает в качестве ключевого момента при покупке товара или услуги? Другими словами, чем мы покупаем «умом» или «сердцем»? Что является первостепенным – логика или ощущения? Задайте самому себе вопрос – в какие магазины вы ходите? Почему вас «тянет» покупать одни товары, и вы совершенно равнодушны к другим? Почему люди покупают билеты на матч «своей» команды независимо от того играет ли она в высшей лиге или во второй? Почему люди иногда годами ездят обедать в один и тот же ресторанчик на окраине города? Любой знающий эксперт по маркетингу вам скажет, что мы, потребители, покупаем «сердцем», а потом оправдываем покупку «головой». Мы покупаем дорогой брендированный товар, потому, что он нам нравится. А потом, чтобы оправдать большие расходы, говорим – «за то его можно стирать много раз». Звучит забавно, но все-таки аргумент. Или вы покупаете дорогой комфортабельный автомобиль. И чтобы себя «уговорить» на эту покупку – потому что он вам нравится – вы начинаете собирать аргументы «за». Потому что он новый, потому что такой один в городе, потому что мои дети будут рады. Ну ладно, я сам тоже буду счастлив, я о нем давно мечтал. Каждый раз, делая покупку, мы покупаем не физическую оболочку товара или услуги, а ощущения связанные с этим товаром или услугой. Я обедаю в тех ресторанах, где меня любят, и живу в тех отелях, где помнят обо всех моих привычках, заботятся, и всегда рады моему приезду. И я хочу поделиться удивительным совпадением – там всегда очень вкусная еда и лучший в мире сервис!
Ознакомительная версия. Доступно 8 страниц из 40
