Цена стоковой фотографии зависит от способа ее использования. Снимки, приобретаемые в рекламных или коммерческих целях, стоят значительно дороже тех же снимков, приобретаемых средствами массовой информации и книгоиздателями. Логика в этом есть. Как цены на размещение рекламы зависят от тиража, так и цена фотоснимка должна зависеть от того, сколько раз он будет использован, каков будет тираж издания, размер фотографии, а также от других параметров – в частности от оценки фотографом или агентством степени уникальности снимка.
Не продавайте дешево! Потенциальные клиенты почему-то уверены, что их святая обязанность – заполучить ваши фотографии по минимальной цене. Ваша же святая обязанность по отношению к себе самому и к своей профессии – поддерживать цены на достойном уровне, гарантирующем честную оплату продаваемой вами работы.
Хироюки Мацумото, самурай стоковой фотографии
Когда много лет тому назад я в шутку назвал Хироюки Мацумото, фотографа «Black Star», «фотограф-самурай», я даже не догадывался, насколько это точное определение, насколько оно раскрывает суть его личности, жизненной философии и фотографической деятельности. В традиционной японской культуре самураи, наследники ронинов – странствующих, никому не подчиняющихся воинов, привыкших к тяжкому труду.
Мацумото в самом деле олицетворяет собой свободный дух. Он не приемлет заказную съемку и уверенно прокладывает свой путь в стоковой фотографии. Такой подход между тем приносит ему более ста тысяч долларов в год, позволяет путешествовать по миру и открывать все новые и новые доступные для съемки уголки земли. «Такого рода работа, – говорит Мацумото, – исключает создание семьи. Я всегда в пути. Иногда я чувствую себя очень одиноким, но со мной всегда мой Nikon F2, мой спутник жизни. С ним я счастлив. Путешествия доставляют мне радость встреч с новыми людьми, новыми местами, новыми вещами. Благодаря этому я не старею».
Недавно Мацумото вернулся из сорокасемидневной поездки. Он побывал в Австралии, Китае, Японии и Калифорнии. Поездка обошлась ему в десять тысяч долларов. Он отснял двести пятьдесят пленок.
Это путешествие было длиннее обычного. Чаще всего Мацумото ограничивает продолжительность экспедиций тридцатью днями, аргументируя это тем, что в более продолжительных странствиях он теряет сосредоточенность. Мацумото останавливается в лучших гостиницах, чтобы из окон номера было хорошо видно город. Обычно ему удается договориться о журналистской скидке на проживание.
Уроженец префектуры Чиба, пригорода Токио, сорокасемилетний Хироюки Мацумото называет себя бывшим японским хиппи, в шестидесятые годы бродившим по Европе. В 1971 году он приехал в США – кто-то сказал ему, что здесь «деньги растут прямо на деревьях». Мацумото усердно трудился, умудрялся откладывать деньги даже с зарплаты посудомойщика и официанта и накопил на 35‑м м камеру Minolta, которую ему продали с большой скидкой. Хироюки – фотограф-самоучка. Он покупал журналы и изучал работы публикуемых там фотографов, руководствуясь принципом «воровать у лучших». Вспоминая свое нищенское существование, он говорит: «быть бедным очень плохо. Ни денег, ни жилья, ни девчонок. От всего этого постепенно становишься очень несчастным».
Кто-то предложил ему сделать фотоисторию о Гарлеме. Мацумото арендовал маленькую квартирку в этом районе и попытался сделать эссе «Гарлем глазами японского фотографа». «Никаких проблем, – вспоминает он. – Главное – дружелюбно улыбаться и быстро идти, тогда бояться нечего». Неудача, постигшая его при попытке опубликовать это эссе, убедила Мацумото, что чистая фотожурналистика отнимает слишком много времени и не позволяет нормально зарабатывать.
Настоящий успех Мацумото связан с его любовью к Нью-йорку По сей день восемьдесят процентов доходов он получает от продажи снимков Нью-йорка в трех странах – Германии, Японии и США. Силуэт Манхэттена, снятый со стороны Бруклин-хайтс, был продан шестьдесят шесть раз. Сам Мицу-мото считает, что такая популярность нью-йоркских пейзажей связана со специальными эффектами, создаваемыми при помощи фильтров. Он полагает, что «на необработанных фотографиях невозможно заработать».
Мацумото считает Нью-йорк уникальным и фотогеничным городом. Он снимает все, что связано с Нью-йорком: не только достопримечательности, но и людей – детей, бизнесменов, все аспекты жизни города. Он надеется, что когда-нибудь ему удастся сделать выставку и опубликовать книгу.
Мацумото – фотограф без художественных претензий, но с сильным характером и уверенностью в себе. Он независим, идет своим путем, считает, что добился успеха, сосредоточившись на Нью-йорке. Молодым фотографам Мацумото рекомендует направить свою энергию в какое-нибудь одно русло. Он говорит: «Работайте, как я. Я тружусь очень усердно, днем и ночью, начинаю до рассвета и заканчиваю после заката. Когда я работаю, не успеваю даже поесть. Я постоянно нахожусь в ожидании хорошего освещения, правильного момента».
