Если новостей нет, мы их сделаем.
Уильям Рэндольф ХерстЦель
Увеличить узнаваемость компании и ее решений.
Сложность реализации
Средняя.
Стоимость
Невысокая (ланчи, небольшие подарки).
Кому поручить
Сделайте это сами (при поддержке PR-менеджера или маркетера).
Сроки «изготовления»
Можно начать на этой неделе.
По сути
Покупатели уже не обращают внимания на рекламу.
Ее стало слишком много везде и особенно в средствах массовой информации. (Недавно я открыл номер журнала Cosmopolitan – тексты там начинались после 40 рекламных полос! Проверил мужской журнал Men’s Health – ситуация там не лучше.)
Я не буду говорить о том, что рекламу не стоит размещать, это было бы неправдой.
Но эта книга о том, как делать маркетинг (совсем или почти) без денег, поэтому мой совет: подружитесь с редактором издания, которое вам интересно.
Это может быть деловое, городское, отраслевое или профессиональное издание.
Под словом «подружитесь» я понимаю не «завалите его подарками, подкупите, купите много рекламы» или что-то подобное.
Чем меньше город, тем проще найти общих знакомых, через которых вы выйдете на редактора.
Пригласите его на ланч, подарите интересную новую бизнес-книгу. Поговорите о его работе, его издании, постарайтесь найти общих знакомых, расскажите о своем бизнесе и о своей карьере.
После этого вам необходимо стать для редактора не только хорошим новым знакомым, но также источником новостей и информации.
Вы можете писать материалы для издания (см. прием «Колонка»), стать экспертом по какой-то теме (что вам близко: управление персоналом, мотивация или антикризисный менеджмент?), комментировать мнения и позиции других менеджеров и компаний, участвовать в «круглых столах».
И, если вы станете полезны для редактора, он будет полезен и вам.
Упоминание вашего имени и названия вашей компании.
Статья о вас, вашей компании.
Ссылки на вашу компанию и вас как эксперта.
И самое главное. Знакомый редактор дважды, а то и трижды проверит отрицательную информацию о вас, а возможно, опубликует ее в менее критичном ключе (или вообще не опубликует).
Дружите с редакторами.
Как это работает на практике
Пять лет назад я встретился на деловом завтраке с главным редактором известного бизнес-журнала. Уже не помню, что и как на этой встрече пошло не так, но контакта не было, искры не случилось. И за эти пять лет мое имя и название нашего издательства ни разу не упоминались в этом издании.
