Кристина сидела на пассажирском кресле купленного три года назад BMW, муж вел машину. Молодое весеннее солнце только-только начинало творить свою магию. Теплые лучи пробивались сквозь стеклянную крышу автомобиля и приятно пригревали пару уставших предпринимателей. Снег вдоль трассы уже начинал подтаивать, превращаясь в грязную жижу, которая беспардонно липла ко всему — от машин до редких прохожих. МКАД еле двигался в утренней пробке…
— Сил уже больше нет. Эта гребаная школа все соки из меня высосала! И выхода никакого!
Муж молчал.
— Как же хочется бросить все к чертям и просто заняться детьми, хозяйством, собой… и тобой!
— И как ты себе это представляешь? — осторожно отозвался муж. Разговор на эту тему был уже не первым, и каждый раз все заканчивалось скандалом.
— Ну а что ты мне предлагаешь? Уже долбаные три года я пытаюсь запустить эту махину! Да, видимо, я себя переоценила! Доволен? Да, смету превысили уже в три раза… и все равно все стоит недостроенное! Пять инвесторов! Пять! Ты понимаешь?! Я должна им уже десятки миллионов! Мы должны! И откуда я их возьму? Как их вернуть? А главное — чтобы все достроить и запустить, нужно еще восемь миллионов! Где искать? Кто вообще согласится влезать в то, что уже три года мертвым грузом лежит?!
Она расплакалась. Сил действительно уже больше не было никаких… Муж понимал, что все переговоры, которые он лично проводил, и те обещания, которые давал, чтобы помочь жене открыть ее школу, теперь гроша ломаного не стоят. Они оба в ловушке. Их семья в ловушке. Если остановиться сейчас, то они банкроты с огромными долгами, которые никогда не выплатить. Если продолжать двигаться, то… куда двигаться? Где найти еще денег? Да и кто в здравом уме впишется в такую уже явно провалившуюся авантюру?
«Где найти инвестора?» — пожалуй, один из самых часто задаваемых вопросов всех посвященных предпринимательству мероприятий, на которых мне довелось бывать. Бизнес требует конкретики, поэтому нередко можно слышать: «Хватит воду лить. Назови конкретные места, где искать… А еще лучше дай контакты!»
Можно, конечно, посоветовать встать у центрального офиса «Газпрома» с табличкой «Ищу деньги» или походить в дорогие рестораны и поприставать там у писсуаров с вопросом, не инвестируют ли уважаемые джентльмены в перспективные проекты. А еще можно найти в интернете за 1000 рублей эксклюзивную VIP-услугу по рассылке вашего предложения адресатам из некой обширной базы инвесторов, после чего вас замучают звонками кредитные брокеры…
Но можно и не заниматься ерундой, а включить голову и найти решения, которые, как и почти все в нашей жизни, очевидны и уже были изобретены до нас. Чтобы понять, о чем я, попробуйте коротко ответить на вопрос: как найти свою вторую половинку? Что? Не так это просто?
Как мы уже упоминали в главе 2, процесс привлечения инвестора очень напоминает процесс поиска спутника/спутницы жизни. В детстве мы мечтаем о принцах и принцессах, которых в реальности не существует, и горький опыт первых неудач заставляет поверить, что «все мужики — козлы», а «все бабы — дуры». Кто-то проносит это убеждение через всю жизнь, а кто-то не сдается, продолжает искать и наконец встречает свою вторую половинку.
Поиск инвестиций также начинается с чтения «сказок» и просмотра «мультиков» в интернете, которые рассказывают нам, с одной стороны, страшные, а с другой — увлекательные истории об инвесторах. Затем мы делаем первые шаги в отношениях с инвесторами, которые, по статистике, часто заканчиваются неприятно, и после этого уже сами распространяем истории про то, что «все мужики — козлы, бабы — дуры, а инвесторы опасны». Кто-то на подобных выводах и останавливается. А кто-то продолжает искать следующих инвесторов, совершать новые сделки… И в итоге приходит к великолепным партнерским отношениям, которые помогают выстраивать бизнес-проекты нужного масштаба на очень комфортных условиях.
Продолжая проводить параллель между двумя похожими процессами в жизни и бизнесе, первое, к чему приходишь, это к пониманию: чтобы найти что-то, сначала четко определи, что именно ты ищешь. Большинство сложностей возникает именно потому, что мы не знаем, чего хотим. Точнее, знать-то знаем, но довольно смутно… А тратить время на уточнение этого знания нам как-то не очень хочется. В результате — годы, потраченные на плутание в тумане.
