Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 44
Среди них:
• презентация себя и своего «товара»
• переговоры о продаже «себя» и своего «товара»
• публичные выступления (о «себе» и своем «товаре»)
• навыки продаж (понимание, как правильно выбрать торговца, который будет тебя продавать).
КАК ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ТОГО, ЧТО ОДНОГО ТАЛАНТА ДЛЯ МАСТЕРА МАЛО, ПРИВЕДУ ОДИН ИНТЕРЕСНЕЙШИЙ ЭКСПЕРИМЕНТ.
Утром на одной из станций метро Нью-Йорка мужчина играл на скрипке. На протяжении 45 минут он сыграл шесть произведений. За это время, так как был час пик, мимо него прошло более тысячи человек, большинство из которых спешили на работу.
По прошествии трех минут мужчина средних лет обратил внимание на музыканта. Он замедлил свой шаг, остановился на несколько мгновений и… поспешил далее по своим делам. Минуту спустя скрипач получил свой первый заработок: женщина бросила деньги в футляр и без остановки продолжила свой шаг. Еще несколько минут спустя мужчина облокотился к стене и стал слушать, но вскоре взглянул на часы и продолжил путь.
Наибольшее внимание музыканту досталось от трехлетнего мальчика. Мама в спешке тащила его за собой, но мальчик остановился, чтобы посмотреть на скрипача. Мама потянула чуть сильнее – и мальчик продолжил движение, постоянно оглядываясь назад. Эта ситуация повторялась и с несколькими другими детьми. Все без исключения родители не дали детям задержаться ни на минуту.
За 45 минут игры только шесть человек ненадолго остановились и послушали, еще 20, не останавливаясь, бросили деньги. Заработок музыканта составил $32.
Никто из прохожих не знал, что скрипачом был Джошуа Белл – один из лучших музыкантов в мире. Играл он самые сложные произведения из когда-либо написанных, а инструментом служила скрипка Страдивари стоимостью $3,5 миллиона. За два дня до выступления в метро, на его концерте в Бостоне, где средняя стоимость билета составляла $100, был аншлаг.
Игра Джошуа Белла в метро является частью социального эксперимента газеты «Вашингтон пост» о восприятии, вкусе и приоритетах людей. Если бы они знали, что это Джошуа Белл, конечно, заплатили бы за его игру. Но просто игра – без красивого ярлыка – не остановила людей.
Мастер должен уметь создать вокруг себя поле притяжения. Интерес к себе и к своему творению.
Во второй основе («Создавай навыки») и в книге-тренинге «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней» ты научился обучаться новым знаниям и действовать по-новому. И теперь самое время научиться монетизировать свой талант. Кстати, когда я разместил пост с описанием этого эксперимента у себя на странице в Facebook, он набрал 18 000 просмотров и более 8000 перепостов. 26 000 активностей! Все узнали, что есть компания Isaac Pintosevich Systems.
«Я пришел к выводу, что должен работать лишь с теми людьми, которые мне нравятся, которым доверяю и которыми восхищаюсь».
Уоррен Баффет, инвестор, миллиардер
Когда я решил стать Мастером? 1 в обучении, пришлось не только научиться хорошо обучать, но и сообщать максимальному количеству людей об этом. Facebook – самый простой и доступный каждому Мастеру способ сделать это.
В четвертой основе мы разберем, как надо подойти к этому важнейшему вопросу. Коммуникация с людьми – четвертая составляющая. Как учит народная мудрость, не имей сто рублей, а имей сто друзей.
Итак, давай еще раз повторим всю систему превращения в лучшего Мастера и Гуру.
1. Найти предназначение (любимое дело) и найти лучших мастеров в нем, чтобы понять, как можно зарабатывать своим любимым делом. Создать стратегию развития на 5–7 лет. Именно столько обычно надо, чтобы овладеть навыками мастерства.
2. Научиться создавать навыки по самой передовой методике «Три рычага». Изучать ежемесячно 1–2 книги и приобретать по 2–3 навыка.
3. Стать дисциплинированным и целеустремленным. Использовать методику «Полный контроль» для эффективной и результативной жизни.
С Б-жьей помощью мы создадим сейчас предпосылки для того, чтобы люди помогали в достижении твоей цели. Именно об этом говорил Стивен Кови в «7 навыках высокоэффективных людей».
Анекдот
Занятие в художественной академии. «Гений Малевич будет сегодня рисовать свои черненькие квадратики, а все остальные бездари шагом марш рисовать голых натурщиц!»
Три навыка личной эффективности: быть проактивным, действовать, видя цель, быть дисциплинированным. И три навыка коммуникации: понять и быть понятым, win/win и «синергия». И седьмой навык – постоянное развитие. Моя система «Богатей! 4 основы и главный секрет» полностью вписывается в концепцию эффективной жизни Стивена Кови.
«Самый главный инструмент художника, который формируется благодаря постоянной тренировке, – это вера в свою способность творить чудеса тогда, когда это необходимо».
Марк Ротко, художник, ведущий представитель абстрактного экспрессионизма; стоимость некоторых его картин достигает 1 млн. долларов
Очень часто у Мастера, особенно в начале пути, возникает желание взять себе партнера. Мастер создает, партнер продает. Я не советую этого делать. В большинстве случаев Торговец обманывает Мастера. Ведь он регулирует денежные потоки – а это огромный соблазн. Ярким примером является союз Стива Джобса и Стива Возняка. Стив Возняк – великий инженер (Мастер) – создавал уникальные решения. Стив Джобс – великий Торговец – знал, как их продать. Одна из первых совместных сделок закончилась тем, что Стив Джобс большую часть заработка оставил себе. Торговец думает, что он главный. Поэтому будь осторожен в выборе партнеров.
Упражнение по закреплению 3-П:
Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.
1-П: Что я понял?
1. _____________________________________________
2. _____________________________________________
3. _____________________________________________
2-П: Что я планирую с этим сделать?
1. _____________________________________________
2. _____________________________________________
3. _____________________________________________
3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?
1. _____________________________________________
2. _____________________________________________
3. _____________________________________________
Суть эффективной коммуникации
Как ты уже знаешь, мое понимание эффективности, коммуникации и развития базируется на «7 навыках высокоэффективных людей». Я начал применять эту великую систему Стивена Кови, когда мне уже было больше 30 лет. Прошлое мешало очень сильно. Индивидуализм и спортивный, взрывной характер приводили к спорам с окружающими. Очень много сил и энергии уходило на абсолютно неэффективную коммуникацию. С годами я соединил лучшие идеи о коммуникации Стивена Кови с советами Дейла Карнеги и с религиозным подходом.
Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 44
