Сотрудники компании знают о том, что паста отбеливающая, но писать об этом на упаковке не собираются. Мотивируют тем, что «изготовитель не написал». Они понятия не имеют о том, какой эффект оказывает паста на зубы человека. И на голубом глазу утверждают, что эту пасту можно использовать детям с 6 лет.
В итоге сотрудники сетевой компании продают обычную зубную пасту. Но при этом, рассказывая о ее уникальных свойствах и заламывая за это нешуточную цену – от 200 рублей. При этом на рынке много паст с практически идентичным составом, но стоят они вдвое дешевле.
СЕТЕВОЕ – НЕ ЗНАЧИТ ДЕШЕВОЕ.
Организаторы сетевого маркетинга утверждают: их цены гораздо выгоднее магазинных. «Нам не надо арендовать помещение, набирать персонал, оплачивать бухгалтера, склад, выбивать разрешения или организовывать рекламные акции». Да, у них нет дополнительных издержек, но покупателю от этого ни горячо ни холодно. Это просто дает возможность самой компании зарабатывать больше.
Вы думаете, что они продают вам эксклюзивный товар по выгодной цене? На самом деле вы получаете обычный товар с огромной накруткой. Представив себя на месте консультанта сетевой компании, человек с калькулятором и критическим взглядом на вещи может сделать несколько интересных выводов:
• если вы продаете кому-то продукт, люди вам платят по клиентской цене. Скидка на продукт компании у зарегистрированного дистрибьютора составляет 25 %, она уже у вас в кармане;
• рядовой продавец не знает, какова себестоимость товара, вряд ли она превышает 50 % от продажной цены.
Что в сухом остатке? При цене продукции в 100 рублей деньги распределяются приблизительно так: 70 % процентов, то есть 70 рублей, достанутся дистрибьютору и его так называемым «спонсорам». Несколько процентов заберут себе склады, пусть три. Несколько процентов, допустим пять, достанется самой сетевой компании.
Итого: 70+3+5 = 78 %! Это значит, что компания выкупает продукцию на заводе по 22 рубля, а продает через консультантов за 100! То есть цена увеличилась примерно в пять раз!
Вот еще одна цитата из книги Роберта Фитцпатрика, исследователя сетевого маркетинга:
«Эти компании имеют многоуровневую структуру: когда человек покупает товар, все остальные, находящиеся выше, по цепочке получают по чуть-чуть, по чуть-чуть, по чуть-чуть, а основную часть получает только стоящий на вершине цепочки. То есть товары стоят намного больше, чем их аналоги в магазине».
Что еще продают в системе сетевого маркетинга? Все что угодно! Косметику, пылесосы, лекарства, бытовую химию! БАДы – вообще идеальный товар. В лучшем случае они не повредят здоровью, будут просто пустышкой. Правда, за эту пустышку зомбированные покупатели каждый месяц будут отстегивать энное количество денег.
В худшем – БАДы вызовут привыкание. Чтобы уж точно заставить клиентов пожизненно пользоваться этим товаром.
Двадцать лет назад одна компания, продающая БАДы, была у всех «на слуху». На первый взгляд компания канула в Лету. Но на самом деле это не так. Она не просто выжила, она процветает! И сегодня входит в пятерку крупнейших сетевых компаний. Консультанты компании утверждают, что их продукция – натуральная и суперполезная.
Возможно, их товар и прошел сертификацию и проверку на безопасность. Но это не значит, что продукция одинаково безопасна для всех. И уж тем более вызывает сомнение заявление о лечебном эффекте таких товаров! Возьмем, к примеру, белковый батончик. Фруктоза и глюкоза встречаются в его составе аж пять раз. Неужели люди с сахарным диабетом тоже могут это употреблять? Любой врач-эндокринолог просто в ужасе от такого предположения!
Если консультанты компании действительно пекутся о здоровье клиентов, а не только о собственной прибыли, они должны предупреждать людей о побочных эффектах. На пробной консультации продавец убеждает потенциального клиента, что батончик этот – буквально счастье в упаковке. На прямой вопрос о том, можно ли употреблять этот конкретный продукт инсулинозависимому диабетику (с медицинской справкой), следовал ответ: «Если на упаковке не написано, что людям, колющимся инсулином, нельзя, значит, можно». То есть потенциальному герою-диабетику не просто продали ухудшение здоровья, но еще и заверили, что в батончике спасение от всех болезней. В том числе и от диабета.
Кроме того, консультанты компании пытаются завербовать в свои ряды врачей! Чтобы те вместо лекарств выписывали рецепты на… их БАДы!
От страданий так не избавишь, а вот от денег – легко! Консультанты уверяют, что их продукция чуть ли не замена лекарствам! На самом деле это все просто слова. Их товар зарегистрирован как пищевые продукты. Что это значит? А то, что эти батончики по закону и не должны быть полезней еды из супермаркета, и неважно, в чем там убеждают продавцы.
С тех пор как в нашей стране появилась первая сетевая компания, прошло 20 лет. Казалось бы, все уже должны знать, что там продают и за какие деньги. Но почему тогда до сих пор у них есть покупатели? Потому что сетевые маркетологи – прекрасные психологи!
КОГДА К ТЕБЕ ПРИХОДИТ НЕ ПОСТОРОННИЙ, А БЛИЗКИЙ ЧЕЛОВЕК – РОДСТВЕННИК, ДРУГ, КОЛЛЕГА, – ХОЧЕШЬ ТЫ ТОГО ИЛИ НЕТ, ОН ОКАЗЫВАЕТ НА ТЕБЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ, ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ, КОГНИТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ. И СТАНОВИТСЯ ГОРАЗДО СЛОЖНЕЕ НАОТРЕЗ ЕМУ ОТКАЗАТЬ, НЕ ПОКУПАТЬ ЧЕГО-ТО, ИСПОРТИВ ТАКИМ ОБРАЗОМ ОТНОШЕНИЯ, ИМЕЮЩИЕ ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕННОСТЬ ЕЩЕ ДО ЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
Это один из столпов сетевого маркетинга – человек покупает у другого человека. И этот секрет обещает и обеспечивает большие продажи.
Многие слышали про один чудо-пылесос и способы его продаж – консультанты звонят по телефону, стучатся в двери. И, казалось бы, кто в здравом уме купит пылесос за 100 тысяч рублей? Но нет – находятся покупатели и сегодня. Как консультантам удается продать товар, который уже стал притчей во языцех, – вопрос. Всех консультантов сетевых компаний обучают правильно продавать товар. Как подойти, что сказать, на что надавить. Учат настоящие мастера «боевой» психологии. Одна из лекций такого «мастера» гордо называется «Как продать ведро картошки за 1000 долларов». Это и есть сегодня основа сетевого маркетинга – продать то, что реально стоит копейки, за сотни долларов.
