давайте смотреть, вспоминать, что у нас там было. Ну, тут я, конечно, со своим списком.
Нашла, говорю, на форумах старую рекламу магазина. Год подходит.
Поспорили маленько, но приличную конфигурацию (или как этот супнабор, блин, называется) мне составили. Больше всего споров, как ни странно, шло по поводу принтеров. Как-то у них получалось, что ни возьми — всё кака. Но мне-то принтер надо! Еле как согласились между собой.
Список стал значительно короче и усох до нескольких строчек. Ну, уж с запоминанием этого я как-нибудь справлюсь.
А закупаться, кстати, оба «отправили» меня в эту глазковскую контору, про которую я вспомнила. Типа, проверено и надёжно.
МЕГА-ДИЗАЙНЕР!
Будущее прошлое. 13 июля 1995, четверг.
Утром проснулась в восемь. Ну, вот, двенадцать часов отруба! Свежая, как… выражение «как огурчик» меня всё время настораживает. Орк, которого покусали комары? Свежая и бодрая, короче. Почти как орк, ха!
Первым делом пометила и переписала в отдельный листок то, что что мне для компа нужно. Прям Штирлица с шифровками сама себе напоминаю!
Потом нашла в шкафу фотоальбом, который до этого все критиковали. А там на каждом развороте слева место под одну большую фотографию, а справа — под четыре маленьких, десять на пятнадцать. Как раз мой вариант! Каждое цветовое сочетание было так отфотографировано: одна здоровая фотка и три мелких. А в четвёртое окно… а в четвёртое мы вставим варианты комплектности! Ну и пусть одни и те же. Мой личный опыт показывает, что люди массово не очень внимательные, периодически тормозные, и сколько бы ты не повторял (что угодно), кто-нибудь всё равно не так поймёт. Ладно, фотоальбом пока дома оставлю.
Понеслась к отцу.
Увидели они с Аллой Алексеевной мою вывеску и слегка зависли. Лад-но. Сейчас мы вам объясним плюсы.
Я не буду всё это подробно писать, а то лекция получится — и про цвет, и про компоновку, и почему именно так, а не иначе, и как это психологически влияет на покупателя. И вывеска, реально, сильно отличалась от крикливо-топорного засилья, которое пока повсюду царило. С другой стороны, они же в Италии были уже несколько раз. Глаз набить должны? Европа в этом отношении хоть немного взыскательнее. Была.
— Ольгуня, а ты откуда это всё знаешь? — вдруг спросила Алла Алексеевна.
— Читала много, — ну, читала же? — Хотела уйти на факультет дизайна.
— А ты бы смогла, — покивала она, — Смотри, Саш, как элегантно. Чувствуется вкус. И гармония.
— Мы же хотели «секонд-хенд» назвать? — сощурился отец.
— Подумайте вот о чём, — предложила я, — Секонд — это сразу яркая ассоциация с чем-то дешманским, заношенным. Хоть убейтесь пяткой в грудь себя бить — название уже давно и сильно дискредитировано. Второсортное. У вас такого товара нет и никогда не будет. Название «аутлет» не на слуху. И оно такое странное, что я даже не знаю. Как атлет-аутист. Не приживётся оно у нас, вот чувствую.
— Да думали мы уже об этом, Ольгуня! И так, и эдак. Ну, а как назвать? Сток?
— Сток — тоже как-то. «Сток». Что-то сантехническое, фу. Зачем вообще эти клейма? У вас товар хороший, брендовый. Поэтому я предлагаю вам внутри, вот тут, сразу напротив входа, поставить штендер или баннер. А можно баннер внутри, штендер снаружи, чтобы отсечь нежелательных «посмотрельщиков», — я вытащила второй листок, на котором было написано:
У НАС В МАГАЗИНЕ:
* * *
УМЕРЕННЫЕ ЦЕНЫ
— С одной стороны, ориентир на некоторую люксовость. С другой — на средний, не завышенный ценник. И организовать пространство немного по-другому. Зонировать.
— Ну-ка! — Алла Алексеевна раскрыла большой гроссбух на чистом развороте, — Рисуй.
Я изобразила концепт расстановки.
— Во-первых, у вас огромное помещение. Отделите дальнюю часть, сделайте склад. Иначе вы не натаскаетесь. Это можно сделать максимально дёшево: рейки или алюминиевые уголки и ДВП. А я вам арт нарисую супер-модный. Вход здесь, — я поставила пометку, — контролировать из-за стола можно. Вещи новые отделить от секонда, даже элитного. Сюда обувь — сразу откроется обзор на всё помещение. Зеркала. Скидочная стойка — мало ли. И это привлекает, кстати.
— А это? — Алла Алексеевна потыкала ручкой в схему.
— А это мой стенд с домашним текстилем. Под фирменным знаком «Лунный свет». Вы возьмёте меня к себе под крыло, а я буду помогать вам с дизайном и оформлением. И формировать локальный бренд.
Они снова переглянулись. Телепаты, блин.
— Оля, ну мы подумаем? — мягко спросила Алла Алексеевна.
— Конечно, подумайте! И, независимо от решения, над концептом магазина подумайте обязательно! Вы, я смотрю, собрались поставить три ряда стоек и навешать на них максимально много вещей. Но это же вариант дешёвого рынка! Чуть свободней. Воздуха дайте. Некоторые вещи изолируйте, это даёт подсознательное ощущение уникальности продукта. И над каждой категорией повесить информационную табличку. Допустим: «Секонд-хенд — люкс! Брендовые вещи с аукционов».
— Оля, но они же не с аукционов, а со специальных распродаж…
— Да и по́фигу! Вас что, проверять кто-то будет? «Распродажа» звучит дёшево. «Аукцион», согласна, как-то дорого. Ну, найдите другое простое и понятное выражение со стойкой положительной ассоциацией! «Оценка девять из десяти и выше» — или что-нибудь в этом роде. И вообще! Секонд — это только малая часть. У вас такие бренды! Кавалли, Прада, Дольче-Габбана — настоящие! Новые! А вы хотите секондом назваться. Вы с ума сошли? Да людям наплевать, что они из прошлогодней коллекции! Цену поставить ниже, чем в фирменных бутиках — хватать будут. И не в двадцать раз ниже, как вы собираетесь, а хотя бы в четыре. Потому что иначе что?
— Что? — Алла Алексеевна захлопала на меня своими голубыми глазами.
— Иначе все будут думать, что это китайская подделка!
— Я тебе говорил! — вставил отец, — А ты — «дорого», «дорого»!
— Папа прав. Вы по магазинам-то пройдите, гляньте, что продают. Или говнище китайское или хорошее, но стоит как сбитый боинг. Идеальная середина нужна, иначе увязнете.
Как в той жизни, блин. Сперва стеснялись адекватные ценники ставить, а потом — извините. Цену поднять после — это считай, практически всю клиентскую базу потерять и новую собирать. Так и рвали жилы, пока отца инфаркт не шарахнул от жизни такой.
И бумажку распечатали из газеты, что типа секонд хенд — это не только старьё, это ещё и вот, и даже новое.
