Самый главный инструмент я вам уже подсказал: знакомить людей друг с другом. Другой вопрос: как и где знакомить? Краткий ответ: везде. Используйте все возможности.
Друзей, близких, коллег и партнеров можно собирать вместе за общими обедами и на праздники: День рождения, Новый год и т. п. Можно организовать совместные поездки: на море, в горы, в другой город или за рубеж. Общее дело и укрепляет отношения, и дает возможность узнать людей ближе: будущих партнеров, инвесторов, коллег. Проведите вместе некоторое время.
Реальный случай из моей жизни
Мне очень нравится формат выездного обучения.
Например, каждый август я собираю людей на выездной оздоровительный тренинг-путешествие «Будьте здоровы, живите богато», который проходит на юге России – в горах Домбая. Это 10 дней полного погружения в мир здоровья, позитивного общения и сказочной природы красивейших гор.
С Евгением Ходченковым мы длительное время собирали совместные группы на «Морские Школы Предпринимателей», которые мы проводили на берегу моря-океана. Дни обучения и обмена опытом чередовались у нас с отдыхом и поездками на различные экскурсии.
Как продолжить знакомство?
После первой встречи и обмена визитками (как вариант – только контактами, без визиток) найдите причину связаться с заинтересовавшим вас человеком еще раз. Для этого узнайте о нем больше – от общих знакомых, из его сайта или блога, из сайта компании, где он работает, или просто позвоните, чтобы о чем-то спросить, переспросить, что-то обсудить из сферы ваших общих интересов, которые вы должны были обнаружить при первой встрече.
Если вы познакомились с человеком на каком-то профессиональном мероприятии или он завсегдатай клуба, который вы посещаете, член организации, в которую вы вступили, то повод встретиться всегда найдется сам.
Вот примерный план действий:
1. Если вы знаете, что встретите важного вам человека второй раз – узнайте о нем и его компании больше. Продемонстрируйте ему при встрече свою осведомленность о его интересах или деятельности его компании.
• На второй встрече обязательно подойдите к нему и поговорите с ним – углубите свои отношения.
• После этих двух шагов вы уже можете пригласить человека на обед или ужин (даже на завтрак!) для делового разговора.
Случайные знакомства (с попутчиком, с администратором отеля и т. п.) поддерживать специально нет ни смысла. Но и пренебрегать такими знакомствами не стоит – в жизни бывает всякое. Если случайный попутчик станет вашим коллегой или соседом – ваши отношения уже будут иметь прочную основу.
Жизнь не в словах, жизнь – в поступках.
