18. Закрытие сделки. Часто бывает – мужчина готов искренне купить вам подарок, но на следующий день его желание исчезает. Поэтому некоторые только обещают, но не делают. Поэтому как только мужчина согласился и сказал «да», попросите его сделать это прямо сейчас.
В первой части книги я приводил отличие успешных мужчин от неудачников, объяснял, что успешные люди не любят откладывать на потом дела и у них высокая скорость реакции, поэтому воспитывайте своих мужчин: пусть после принятого решения моментально переходит к действию. Сегодня, сейчас и никаких завтра! Нежно берите его за руку и, глядя в глаза, говорите: «Пойдем!» При этом улыбнитесь, поморгайте ресничками и отправляйтесь с ним в магазин за подарками.
19. Комплименты. Необходимо научиться делать комплименты мужчине. Бывает, что многие мужчины после изысканных комплиментов в свой адрес тоже хотят вас отблагодарить. Подарок – это одна из форм выражения признательности и благодарности в свой адрес. Короче, комплиментами вы напрашиваетесь на подарок. На своих мероприятиях я спрашиваю: «Знаете, чем отличается комплимент от грубой лести?» Участники говорят: «Искренностью». Ответ неверный. Комплимент от лести отличается профессионализмом. Если человек говорит комплименты профессионально, даже если это лесть, все равно людям нравится. Вы уже, наверное, догадались, что именно на моих шоу-тренингах мы учимся делать комплименты профессионально. Чтобы выработать какой-то навык, его нужно натренировать. Теория бесполезна без навыков, то есть без умения применять на практике полученную информацию. Вам необходимо научиться еще нескольким вещам:
а) делать комплименты на основании реальных фактов; для этого надо быть наблюдательной, замечать достижения, поступки своего партнера. Чем выше ваш профессионализм, тем более мелкие детали его достоинств вы научитесь подмечать;
б) мужчины любят комплименты по поводу своих качеств (успешный, харизматичный, сильный, надежный, уверенный, сильный духом, остроумный, решительный человек, который находит из любой ситуации правильный выход, человек, которому верят люди, и т. д.). Вы можете на моем сайте pavelrakov.com заказать диск «Комплименты мужчинам», там в качестве примера в течение 30 минут используются специальные речевые обороты и интонации, это пример техник, с помощью которых вы можете вдохновлять своих мужчин;
в) необходимо делать комплименты за его достижения и заслуги. Наблюдайте за его делами и поступками и отмечайте в них благородство. Настоящий мужчина делает, думает и говорит одно и то же. Именно вам необходимо говорить ему о его достоинствах. Так как самооценка зависит от его социальных достижений, чаще напоминайте о его успехах в бизнесе и карьере;
г) комплименты его окружению – родственникам, друзьям и близким. Когда вы говорите с восхищением: «Как на тебя похож твой сын!» – любой мужчина улыбнется и гордо скинет голову. Покажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты. Поэтому чаще говорите комплименты его друзьям. При этом помните формулу: на один сказанный комплимент другу сделайте восемь своему мужчине, чтобы не возникала ревность. Его родителям делайте комплименты гораздо чаще;
д) комплименты его аксессуарам, которые подчеркивают мужественность любимого человека. Похвалите его автомобиль, при этом спросите, почему он выбрал эту марку, и выслушайте с восхищением его рассказ. Увидев его квартиру, дом, воскликните: «Вот это да! Как тебе это удалось такое приобрести?! Впечатляет!»
20. Иногда можно просить с запасом. Пример: «Дорогой, мне нужна собственная квартира в центре Москвы. Я понимаю, что у тебя сейчас нет такого количества свободных средств, и не хочу, чтобы ты все время проводил на работе, чтобы заработать мне на подарок. Поэтому я соглашусь на новый автомобиль, чтобы видеть тебя чаще и экономить время, которое предназначено для наших встреч. Представь, я буду выезжать тебе навстречу, чтобы быстрее увидеться с тобой. И еще я смогу встречать тебя на вокзале, из аэропорта, когда ты приезжаешь из командировки».
21. Выгода. Объясните ему, что тот подарок, который он дарит вам, принесет ему прямую или косвенную выгоду. Только что я привел пример в предыдущем пункте.
Вот еще один пример: «Дорогой, я сэкономила тебе сегодня 5 тысяч долларов. Правда, я у тебя умница, я купила шубу на распродаже, стоила она 10 тысяч долларов, а я купила всего за 5, вдумайся! Это в два раза дешевле. Я всегда думаю о том, как ты трудишься для того, чтобы мы всей семьей были счастливы. И ценю то, что делаешь для нас с детьми».
22. Кредитные карточки. Запомните маленький психологический прием: с кредиткой легче расстаться, чем с наличными.
23. Воспитание мужчины. Объявите, что вы женщина и любите подарки. Любая женщина любит их, и это нормально. На своих мероприятиях я часто спрашиваю, кто хочет узнать, как сделать так, чтобы мужчина дарил подарки. Представьте, более тысячи человек в зале – и все резко и одновременно поднимают руки. Такое ощущение, что я в 1945 году под Берлином сказал фашистам «Хенде хох». Такое происходит на каждом тренинге, все женщины любят получать подарки, и это здорово. Дарение подарка – это его проявление любви, а его получение – это готовность принять. Подарок помогает создать женщине романтическое отношение к себе, располагает ее к мужчине. И основная функция мужчины – делать женщину всегда довольной. В этот момент мужчина самореализуется, увеличивается его тестостерон и поднимается тонус. Значит, он будет здоровый и успешный. Дарение подарков – это способ материальное от мужчины преобразовать в духовное у женщины. «Дорогой, дело в том, что заработанные тобой деньги потрачены не впустую, это не безделушки, а мои положительные эмоции, которые к тебе обязательно вернутся. Согласись, пожалуйста, чем больше и разнообразнее наши проявления любви друг к другу, тем ярче наша любовь. И этот маленький подарок всего лишь еще одна грань, которая делает нашу жизнь еще прекраснее. Твой подарок – это способ общения и выражения уважения и преклонения передо мной как перед женщиной. Твои подарки – это доказательство любви, потому что «Я тебя люблю» может сказать каждый, а доказать свою любовь могут далеко не все. У некоторых любовь выражается в словах. Мне очень приятно, когда ты свои слова поддерживаешь дорогими подарками для меня. Сама природа подсказывает нам, как нам надо общаться друг с другом. Чем сильнее дождь, тем больше испарится воды, и тем больше будут белые облака, которые опять одарят землю щедрым дождем. Если дождя нет, то земля превращается в безжизненную, сухую пустыню. Также с любовью – ее надо постоянно подпитывать, чтобы она жила и процветала». Мы будет тренировать с вами подобные речевые техники на моих шоу-тренингах.
