Повторные обращения к людям, которых вы однажды посетили
Спустя некоторое время у вас появится большой список людей, которых вы в свое время посетили, но они:
• не приобрели программу омоложения и снижения веса, хотя нуждаются в ней;
• не приобрели косметику, хотя активно пользуются косметикой;
• не приняли решения заняться бизнесом, хотя нуждаются в дополнительном заработке.
Очень важно продолжать время от времени обращаться к этим людям вновь и вновь и не забывать, что им требуется время, чтобы созреть и принять решение. Разработайте свой алгоритм повторных обращений к этим людям. Для этого прежде всего, расставаясь после первой встречи, оставьте о себе положительное впечатление вне зависимости от того, как закончилась встреча. Кроме того, скажите, что вы будете держать их в курсе всех последних новинок нашей индустрии.
Внимание!
Не забудьте оставить клиенту все свои координаты, каталог продукции, брошюру по бизнесу и пригласить на ближайшие мероприятия: «День клиента», «Бизнес-семинар», «Городской лидерский тренинг» и т. д.
Основные этапы работы по Бизнес-плану 2-10-40
Этап 1. Построй свою эффективную и прибыльную рабочую модель по принципу «2 встречи в день – 10 встреч в неделю – 40 встреч в месяц», создай историю успеха и базу постоянных клиентов, приносящую доход в 10 000–15 000 рублей в месяц.
Этап 2. Научи 5 менеджеров в первом поколении делать то же самое. Цели и задачи:
• 5 гостей/новых менеджеров на каждом двухдневном семинаре;
• новые менеджеры посещают с вами 7 встреч, из которых:
3 встречи проводите вы полностью, а он только слушает;
2 встречи проводит он, а вы закрываете;
2 встречи проводит полностью он, а вы слушаете с тем, чтобы потом обсудить (в положительной и конструктивной форме).
• Можно провести и более 7 встреч с новым менеджером, если в этом есть необходимость.
• Раз в неделю собирать всех новых менеджеров для проведения общего тренинга.
Этап 3. Работа с новым менеджером с входом в бизнес с максимальным объемом продукции:
• Четко определить цели на первые 30 и 90 дней.
• Убедиться, что новый менеджер имеет конкретный план работы по реализации первого этапа Плана 2-10-40 (см. выше).
• Объяснить необходимость правильного управления финансами.
• Объяснить необходимость поддержания и увеличения запаса продуктов.
• Очень важно следить за реализацией этих 4 пунктов и быть на постоянной связи с новым менеджером.
Этап 4. Тренинг Лидеров первых рангов – это и есть путь к созданию большой надежной организации.
• Менеджеры вашего первого поколения реализуют второй этап Плана 2-10-40: создают 5 менеджеров с максимальным объемом продукции в первом поколении.
• Это даст вам 25 действующих менеджеров с таким же объемом во втором поколении.
• И 125 – в третьем поколении. Для этого все должны выполнять этапы 1–4 Плана 2-10-40.
Если в вашей организации 5 человек выполняют первый этап Плана 2-10-40, то вы легко выходите на первую Лидерскую ступеньку.
Если в вашей организации 10 человек выполняют первый этап Плана 2-10-40, то вы легко становитесь Лидером третьей ступени.
Если в вашей организации 40 человек выполняют первый этап Плана 2-10-40, то вы легко становитесь Лидером высшего звена.
Если в вашей организации 120 человек выполняют первый этап Плана 2-10-40, то вы легко становитесь Мастером.
Величие заключается в умении делать большие дела, имея незначительные средства, и достигать высоких целей, начиная с невысокого положения в жизни.
Ог МандиноКАЖДЫЙ ИЗ НАС ИМЕЕТ ПРАВО:
Самому судить о собственном поведении, мыслях, эмоциях и брать ответственность за их последствия.
На отношение к себе как равному всем людям, независимо от пола, возраста, расы и способностей.
Не оправдываться и не извиняться за свое поведение.
Просить то, что ему необходимо.
Иметь свое мнение. Отстаивать его.
Быть выслушанным и воспринятым всерьез.
Сказать: «Мне это неинтересно», «Меня это не волнует».
Делать ошибки и отвечать за них.
Сказать «нет» и не чувствовать себя за это виноватым.
Выражать свои чувства.
Менять свое мнение, не чувствуя себя непоследовательным.
Высказываться в свою пользу, не чувствуя себя эгоистом.
Не быть совершенным.
Сказать: «Я не понимаю».
Запрашивать информацию.
Выражать свои убеждения вслух.
Не быть всегда логичным в принятии решений.
Брать время для обдумывания и принятия решений.
Принимать на себя ответственность за свои решения.
На личные секреты…
На признание: «Я не знаю».
Изменяться и развиваться.
Не соответствовать ожиданиям других людей.
Самому выбирать – помогать другим в решении их проблем или оставаться в стороне.
Отказываться принимать ответственность за проблемы другого человека.
Не зависеть от одобрения или порицания других.
Самому судить о собственной ценности и значимости.
Решать, отстаивать или не отстаивать свои права.
Подведение итогов
Что ж, пришло время подведения итогов. Если вы, дорогие мои читатели, не просто листали эту книгу и даже не просто ее читали, а работали по ней, узнавая что-то новое или освежая уже знакомое, то ваш успех в индустрии сетевого бизнеса просто дело времени.
Успех, как и неудача, – это отражение внутреннего настроя, а не результат внешних обстоятельств.
Лиз БурбоПрекрасно понимая, что все, что вы имеете, дело только ваших рук, в ваших же силах все поменять. Поэтому в этой главе мы и посмотрим, как вы идете к своему успеху и процветанию.
Только, пожалуйста, подойдите ответственно к выполнению всех заданий и, так как это личный ваш дневник, старайтесь не приукрашивать и не стараться отвечать и писать «правильно».
