К примеру, если вы продаете окна в регионе, то вы можете выбрать сайты по запросам: «пластиковые окна», мебель, кухни, двери, потолки, кондиционеры и т. д.
• нестандартный функционал (калькуляторы расчета цены, информеры и т. д.)
• структура отдельных типов страниц и т. д.
Включите найденные идеи в план разработки сайта и добавляйте их последовательно. Каждую новую версию сайта необходимо тестировать и сравнивать, как изменились показатели продаж на сайте по сравнению с предыдущей версией
В какой последовательности работать над продающим сайтом?
Если распределить элементы продающего сайта в порядке их влияния на продажи, то получится следующая последовательность, которую мы рекомендуем учитывать в работе:
1. Формы приема оплаты и регистрации,
2. Элементы призыва к действию (Calltoaction),
3. Структура сайта, навигация и поиск,
4. Приземляющие (целевые) страницы,
5. Главная страница и сегментирование внутренних разделов,
6. Продающее описание товаров,
7. Каталог товаров,
8. Оформление статей и каталог статей,
9. Страница «О компании»,
10. Прочее (альтернативные сегменты, постоянные клиенты).
Таким образом, в первую очередь следует оптимизировать целевые действия на сайте и сделать структуру сайта понятной и удобной для пользователя.
Формы на сайте
Форма – это то, над чем стоит работать в первую очередь. Основной показатель формы – это конверсия (сколько человек зашло на страницу с формой и сколько выполнило целевое действие и нажало на кнопку для отправки информации).
Довольно частая ошибка – это сбор лишней информации о пользователе. К примеру, вы подписываете человека на рассылку и предлагаете ему оставить свой телефон. Естественно у вашего посетителя возникнет вопрос «Зачем?»
Любые действия, которые вы совершаете с формами, должны влиять на их конверсию. Во-первых: избавьтесь от лишних полей во всех формах на вашем сайте.
Подумайте, какие поля вызывают наибольшие затруднения при заполнении. Если информация, которую вы собираете, действительно вам необходима, добавьте к полю свои комментарии о том, как вы планируете её использовать.
По возможности заполняйте поля автоматически. К примеру, в большинстве случаев можно точно определить город клиента или заполнять его платежную информацию из предыдущего заказа при повторной покупке.
Добавьте информацию о том, что необходимо ввести в конкретном поле. Лучше если вы будете использовать ясные призывы к действию.
К примеру, к полю «Имя» можно добавить призыв «Введите ваше имя», а так же комментарий над полем «Как к вам обращаться»:
Рис. 7: «Пример всплывающей формы для сбора контактов на сайте prodavecokon.ru»
Посетитель должен знать, что произойдет после того, как он нажмет на кнопку «Отправить. Если это не очевидно, добавьте комментарий рядом с кнопкой отправки.
Структура продающего сайта
Один из вариантов расположения блоков на сайте может быть следующим:
Рис. 8: пример расположения блоков на сайте
Верхнее меню – содержит ответы на наиболее вероятные запросы пользователей. Чтобы понять, какие элементы разместить в меню, необходимо проанализировать свое семантическое ядро на предмет самых частотных запросов. О том, как его составить, мы рассказывали в предыдущих главах.
Помимо 1–3 запросов из семантического ядра, в главное меню можно добавить следующие стандартные элементы:
• ссылка на главную страницу сайта,
