«Живой звук» может прекрасно подойти для питча, отчасти из-за своей свежести и доверительности, а также потому, что выгодно отличается от стандартных, насыщенных техническими средствами презентаций. Ваше звучание должно быть акустическим, а не электронным.
Послушайте запись своей речи – даже на мобильный телефон. Что вы думаете о:
Избавьтесь от жирных точек, замените визуальные материалы и СОКРАТИТЕ ВДВОЕ количество слайдов…
Вспомните, где вы видели эффективное использование наглядных пособий.
Найдите и используйте наглядные пособия, подходящие для вашей темы.
Представьте, как можно убрать технические барьеры между вами и аудиторией. Как вы будете себя чувствовать? А они?
Спланируйте презентацию или питч с «живым звуком», чтобы сблизиться с аудиторией.
5
Исполнение
Разогрев: выходим на сцену.
Быть вместе.
Язык тела: Элвис или Бинг Кросби?
Со всей страстью.
Используйте свои недостатки.
То, как вы преподнесете материал, почти так же важно, как и содержание вашей речи. Это справедливо для выступления перед любой аудиторией – бизнесменами или школьниками. До сих пор мы говорили в основном о том, как оживить контент; теперь попробуем понять, что расскажет нам музыка об исполнительском искусстве.
В изложении своих идей – на сайте в интернете, по телефону или в лекционном зале – всегда присутствует элемент перформанса. И вам всегда нужно знать, как использовать свое тело, лицо, взгляд для максимального воздействия на аудиторию. Кроме того, вы должны продемонстрировать свою страсть и энтузиазм по отношению к предмету обсуждения. Именно это поможет достучаться до аудитории и завоевать ее, попасть в зону действия их рационального или циничного мышления.
Очень важно быть вместе с аудиторией; ваша сосредоточенность и энергия увлекут слушателей за собой. Мы рассмотрим необходимое для этого сценическое искусство, определим практические способы показать свою увлеченность и страсть, а затем обратимся к тому, как можно использовать свои недостатки.
Итак, начинаем…
Разогрев: выходим на сцену
Теннисист или футболист никогда не начинает игру, предварительно не размявшись, не приведя в готовность разум и тело. У музыкантов своя методика разогрева. Во время недавнего неожиданного турне, имевшего огромный успех (не так плохо для семидесятисемилетнего артиста), Леонард Коэн разогревался за сценой вместе с музыкантами и бэк-вокалистами, распевая на латыни: «Pauper sum ego, nihil habeo» – «Я беден, у меня ничего нет». Затем, не переставая петь, они выходили на сцену; этот ритуал помогал им сосредоточиться.
Мадонна и ее группа произносят молитву и обнимаются.
Не будет ли все это слишком нарочито, если вы всего лишь произносите речь на собрании местного клуба бизнесменов? Наверное, однако это помогает создать ритуал или привычный порядок действий, настраивающий на нужный лад. Меня часто спрашивают, волнуюсь ли я перед важной презентацией. Редко, но у меня есть свой метод подготовки: минута или две медитации, в частности наиболее изученной трансцендентальной медитации. Этому простому, но действенному методу вас должен научить опытный специалист, и этот метод совсем не похож на направляемую медитацию, которую вы могли практиковать в конце занятий йогой, тренировки внимания и т. д.
Научные исследования (более пятисот опубликованных работ) показывают, что, помимо других преимуществ, трансцендентальная медитация переводит разум и тело в иное состояние, которое называется «спокойной осознанностью». Именно такое состояние требуется для связи с аудиторией: расслабленное и в то же время сосредоточенное. От вас требуется видеть всю картину и одновременно следить за четкостью изложения, временем и деталями.
Я медитирую несколько минут, сидя с закрытыми глазами.
Когда я открываю глаза, все вокруг выглядит чуть ярче, в голове прояснилось, тело расслаблено. Вызов заставит проявить все лучшее, что у вас есть, стресс снизит эффективность.
Очень важна физическая форма. Если у меня есть возможность поплавать перед выступлением, то это придает мне сил. Кроме того, во время выступления вы раскрываете себя перед слушателями и ваше внутреннее состояние заметнее, чем вы думаете.
Найдите способ разогрева и настройки – любой, какой вам подходит.
Выход на сцену
Каким должен быть выход на сцену для презентации в стиле рок – и имеет ли это значение?
Джеймс Браун, который называл себя «самым большим трудягой в шоу-бизнесе», просил свою группу играть энергичную музыкальную композицию, а сам смотрел на зал из-за кулис и ждал, пока публика разогреется и будет готова к его появлению. Это могло продолжаться десять или пятнадцать минут, и гром аплодисментов Брауну был обеспечен. Хотя бы из чувства облегчения!
Руководитель и один из основателей Microsoft, Стив Балмер, несколько лет назад на крупной корпоративной конференции продемонстрировал собственный оригинальный выход. Жестами подбадривая зрителей, чтобы они поддерживали его голосом и аплодисментами, Балмер две минуты прыгал по сцене и кричал: «Я люблю эту компанию!» Запоминающееся начало, но, к сожалению, его физическая форма оставляла желать лучшего – после такой незначительной физической нагрузки он взмок от пота и тяжело дышал. Тем не менее никто не будет отрицать, что это был смелый и запоминающийся выход. Сколько еще видеороликов с корпоративных мероприятий пользуются такой популярностью в Сети?
