Чтобы находиться в согласии с собой, человек должен быть тем, кем он может быть.
Абрахам Маслоу Мы кратко рассмотрели основные мотивы людей: деньги, власть, счастье. Но теперь более подробно рассмотрим, как мотивы соотносятся с разными типами людей. Думаю, что эту информацию в первую очередь должны взять на вооружение не только авторы книг на тему достижения успеха, но и издатели этих книг.
Заранее хочу уточнить, что не существует хороших и плохих мотивов и не существует хороших и плохих типов людей. Все три мотива являются естественными, и не стоит упрекать одних людей в том, что они неправы, считая успехом богатство, а других одобрять, что они ищут счастье не во внешнем мире, а в себе.
Человек-деньги
Мотив: финансовое благополучие (основное внимание направлено на достижение финансовой состоятельности, чтобы удовлетворить физиологические потребности и потребности в безопасности).
Книги: предпочитает читать книги в стиле «Как стать богатым». При выборе книг руководствуется словами «деньги», «богатство», «независимость».
Движущая сила: комплекс финансовой неполноценности, бедность в детстве.
Чего хочет: финансовой независимости.
Кем работает: либо на нескольких работах, либо на одной, но выкладывается по полной, либо является бизнесменом (как правило, малый или средний бизнес, очень часто в области торговли).
Как покупает: либо торгуется из-за любой мелочи, когда жалко или мало денег, либо покупает самое лучшее, в особенности то, где написано VIP (потому что он или реализовался и может себе позволить, или не реализовался, но хочет себе и другим показать, что он может себе это позволить, то есть компенсирует комплекс).
Человек-власть
Мотив: общественное признание (основное внимание направлено на завоевание уважения и доверия со стороны других людей, на повышение собственной значимости в глазах других за счет своей реализации в обществе).
Книги: предпочитает читать книги в стиле «Как стать известным». При выборе руководствуется словами «признанный», «известный», «успешный», «лучший».
Движущая сила: комплекс неполноценности, жажда самореализации, стремление показать всем «я могу!».
Чего хочет: реализоваться в обществе.
Кем работает: работа, как правило, основывается на коммуникации с другими людьми. К примеру, может работать актером, писателем, блогером, музыкантом или быть бизнесменом (крупный бизнес).
Как покупает: импульсивно. Чаще всего покупает идею, а не товар.
Человек-счастье
Мотив: обретение счастья. Если для людей первых двух типов счастье заключается во внешних объектах и обстоятельствах (в деньгах, в славе), то для людей третьего типа счастье – это независимость (их основное внимание направлено на обретение внутренней гармонии, когда счастье есть внутри и не зависит от внешних обстоятельств и факторов).
Книги: предпочитает читать книги в стиле «Как стать счастливым». При выборе книг руководствуется словами «гармоничный», «духовный», «счастливый».
Движущая сила: поиск счастья и гармоничной жизни.
Чего хочет: в большей степени спокойствия и жизни без суеты.
Кем работает: для этого типа людей довольно трудно определить профессию. Диапазон довольно обширный.
Как покупает: покупает самое необходимое.
Переход из одного типа в другой (смена мотива)
За мотивами наших поступков, в которых мы признаемся, несомненно, стоят тайные причины, в которых мы не признаемся, а за ними есть еще более тайные, которых мы даже не знаем. Большинство наших повседневных поступков есть лишь воздействие скрытых, не замечаемых нами мотивов.
Зигмунд Фрейд Как правило, в течение жизни люди переходят из одного типа в другой. Но бывает, что человек зацикливается только на одном мотиве и дальше не развивается. Если изначально человек рассматривает успех как богатство, то, пока он не получит определенную сумму денег (зависит от его масштаба мышления) и у него не пропадет интерес к ним, он не станет искать счастье во власти. Переход можно рассматривать как иерархическую последовательность: деньги – власть – счастье. Например, бизнесмен становится политиком, а потом уходит в церковь или уезжает жить за город. И таких примеров очень много. Достаточно в поисковой строке браузера ввести запрос: «Бизнесмен стал политиком» или «Актер ушел в монастырь». Появится достаточно много страниц с историями таких людей.
