Жил-был лягушонок по имени Джоуи. Однажды, собираясь на первую после летних каникул встречу в Ротари-клаб (а дело шло к зиме, дул холодный ветер), он достал из шкафа свою любимую курточку и обнаружил в кармане целую кипу визитных карточек, которые он получил еще прошлой зимой во время встречи в клубе.
И тут он вспомнил, скольким лягушатам должен был позвонить, но не сделал этого. А одному из них он даже обещал послать статью.
И Джоуи засомневался, стоит ли идти на эту встречу: вдруг он встретит там кого-нибудь из этих лягушек? Теперь они наверняка будут думать о нем как о лягушонке, который не держит свое слово.
***
В отличие от алхимии, мифической науки о том, как превратить свинец в золото, networking — это подлинное мастерство, позволяющее тем, кто им владеет, сделать мир на самом деле «тесным». Умело применяя искусство позитивного networking, можно превратить бесполезную стопку визитных карточек в золотую сеть знакомств, которые смогут реально изменить вашу жизнь. Но если не развивать отношения дальше, плоды труда по налаживанию связей не созреют, а так и останутся кучкой визиток, разбросанных на вашем рабочем столе или забытых в карманах пиджака.
Необходимо поддерживать и развивать отношения как с новыми, так и со старыми знакомыми. Начните с применения на практике самого важного правила networking: узнайте, что вы могли бы сделать для вашего знакомого. Будьте готовы к тому, что для этого вам, возможно, понадобится время и терпение.
Сделайте это
Когда вам удастся выяснить, чем вы могли бы помочь, сделайте все, что в ваших силах. Даже если это будет незначительная услуга — о ней будут помнить. Тем более если вы сделаете это от души. Догадываетесь, что произойдет дальше? Возможно, именно вы станете для этого человека Царевной-лягушкой.
Благими намерениями…
Кто не слышал историй о том, как желание помочь едва знакомому человеку окупалось сторицей? Наверняка и с вами случались разные приятные неожиданности после того, как вы приобретали новых знакомых. Вам присылали по почте фотографии мероприятия, на котором вы вместе присутствовали, или помогали найти работу, замолвив за вас словечко?
Но часто бывает и наоборот. Читайте дальше. Узнаете себя?
— Еще вчера вы собирались отправить небольшое послание по электронной почте своему новому знакомому — вы так хорошо поладили друг с другом, — но сегодня вам кажется, что это не так уж важно.
— Вы точно помните, что пообещали кому-то, что пригласите его на мероприятие, но никак не можете вспомнить, кому именно.
— Вы аккуратно внесли визитную карточку нового знакомого в список контактов и этим ограничились.
— Через месяц после знакомства вы замечаете, что вам все сложнее и сложнее находить повод позвонить или написать своему знакомому. А еще через год, просматривая адресную книгу в вашем почтовом ящике, вы нажимаете клавишу delete напротив его имени.
Надежность
Чтобы избежать вышеописанных ситуаций, развивайте в себе надежность. Это качество — залог великолепной репутации его обладателя. Звоните, пишите электронные письма на следующий же день после знакомства. Первым делайте шаг для дальнейшего укрепления отношений. Если вы пообещали что-то сделать, обязательно сдержите слово. И о вас будут говорить как о человеке, который выполняет свои обязательства.
NB
Будьте надежным партнером. Всегда выполняйте данные обещания — и лучше раньше, чем позже.
Не впадайте в крайности
Расскажу вам один случай. За неделю до поездки в Индонезию на конференцию я попытался связаться со своим старым другом, Джоном Вибе, президентом Asia Pacific Foundation of Canada[39]. Эта организация совместно с Globe Foundation[40]устраивает известные во всем мире конференции, посвященные проблемам охраны окружающей среды, и мне как председателю собрания нужна была кое-какая информация, чтобы подготовиться к дискуссиям. Несмотря на мои многочисленные попытки дозвониться и тот факт, что мы работали всего в двух этажах друг от друга, я так и не смог с ним связаться.
