Где и как искать заказчиков
Когда вы упаковали портфолио, определились с услугами и поняли, сколько будет стоить ваш час, вы можете приступить к поиску проектов. В этой главе мы рассмотрим все возможные варианты поиска работы, начиная от самых простых и заканчивая теми, о которых не знает большинство начинающих (и даже опытных) фрилансеров.
Биржи фриланса
Первый и самый очевидный канал поиска заказов – биржи фриланса. Это ресурсы, созданные специально для поиска и размещения проектной работы.
На биржах работа происходит примерно так:
1. Вы заводите и заполняете профиль. Поставьте хорошую фотографию на аватарку, четко опишите свои услуги и расценки на них, выложите лучшие работы в портфолио.
2. Вы выбираете специализацию, по которой работаете, и просматриваете ленту заказов. Открываете те, что подходят вам по уровню и навыкам.
3. Откликаетесь на проекты. Расписываете, как вы можете помочь заказчику, указываете примерную стоимость работы и сроки, задаете вопросы по проекту.
4. Если вы понравились заказчику, он либо выбирает вас исполнителем, либо предлагает выполнить тестовое задание (о них поговорим чуть позже). Просмотрев все тестовые работы, заказчик выбирает одного фрилансера и начинает с ним работать.
5. Дальше два сценария: либо вы работаете через биржу, либо уходите в личку и работаете напрямую.
Если вы уже немного изучали тему фриланса, то знаете, как опытные фрилансеры относятся к биржам: чаще всего их не любят, потому что там низкие цены и невысокого качества проекты. Отчасти это правда. Дело в том, что на биржу заказчик идет изначально для того, чтобы сэкономить: в русскоязычном пространстве пока еще есть стереотип, что фрилансер – это человек, который выполняет работу дешево (а не качественно, как должно быть). Постепенно все больше заказчиков понимает, что фрилансеры бывают разные и есть действительно крутые специалисты с высоким чеком и очередью из клиентов, но пока что общее представление о мире фриланса не самое адекватное. Это, кстати, одна из причин, почему я веду свой блог и написала эту книгу: чтобы как можно больше людей понимали, что фриланс – это лишь форма, а не определение работы, и что нужно стремиться быть именно специалистом на фрилансе, а не просто фрилансером.
Заказчики не хотят тратить деньги на услуги агентства с заоблачными ценами и трудоустраивать специалиста на постоянную работу – это дорого и не всегда целесообразно, если задачи разовые или их немного. И первое, что приходит в голову заказчику, когда нужно «найти фрилансера» – это биржи. Именно поэтому там так много дешевых заказов и еще больше – новичков, студентов и непрофессиональных «подработчиков», которые и сами не относятся к фрилансу со всей серьезностью.
Тем не менее на биржах можно найти хорошие заказы. Когда я начинала, все самые крупные заказы я находила именно там. Правда, это было в 2011 году: тогда конкуренция была меньше, а качество проектов – выше. Сейчас на биржи есть смысл идти узким специалистам:
– всем, кто работает с визуалом: дизайнерам (графическим, видео, веб), монтажерам, ретушерам, иллюстраторам;
– архитекторам, инженерам;
– разработчикам, верстальщикам и другим IT-специалистам;
– специалистам по настройке таргетированной и контекстной рекламы.
Кому точно не стоит работать на биржах:
✓ Копирайтерам! Ставлю здесь восклицательный знак, потому что биржи отрезают путь к развитию и профессиональному росту даже потенциально хорошим авторам. На биржах размещают заказы на тексты очень низкого качества, платят мало, поэтому у копирайтера нет ни возможности, ни времени развиваться в своем деле и писать действительно интересные и полезные тексты. А в копирайтинге именно качественные экспертные статьи оплачиваются по высоким ставкам – например, я беру за статью от 8000 рублей.
✓ Стратегам, маркетологам, SMM-специалистам.
