Рекомендую создать специальную страничку в Интернете, которая будет адресована именно этим категориям людей (фотографу, дизайнеру, декоратору). Вы не только произведете впечатление серьезно настроенного человека, который специализируется на таком сотрудничестве, но и сможете удерживать его внимание куда эффективнее обычного безадресного обращения ко всем-всем-всем.
Начните с обращения к этому человеку, с перечисления его выгод от сотрудничества, добавьте фотографии своих работ и короткий рассказ о себе.
Для успешной самопрезентации вживую крайне желательно обзавестись портфолио.
Как сделать себе портфолио и что туда положить
Портфолио – наглядное представление ваших работ и возможностей, которое вы легко можете взять с собой на любую встречу. Купите небольшой, самый простой альбомчик для фотографий. Он уместится в любой сумочке и всегда будет под рукой. Лучше выбрать такой, в котором есть возможность подписать фотографии.
На первых страницах поместите:
• свое фото. Особенно притягивает внимание фото мастера за работой, с учениками или покупателями на выставке;
• небольшой рассказ о своих достижениях, включая все награды;
• прайс хотя бы на основные категории работ. И вам будет легче озвучить цену, и собеседнику гораздо понятнее оперировать цифрами;
• возможные варианты исполнения и комплектации.
Свои фотоснимки отсортируйте по теме или типу творчества. Отберите только лучшие. Очень хорошо приложить отзывы покупателей.
Перед каждым новым разделом поместите краткое описание товаров в нем. Оно должно отвечать на вопросы: кому эти вещи предназначены, какую пользу несут покупателю и каким образом могут быть использованы.
Запаситесь несколькими небольшими альбомами. Их можно оставить на несколько дней с фразой «потом зайду, заберу». Часто у собеседника просто нет времени и желания принимать решение прямо сейчас, вы даете ему время подумать, а себе – повод для повторного контакта.
Меняйте фотографии к сезонам. Фотографиями зимних подарков нужно наполнить портфолио уже в октябре, летними вещами – в апреле, чтобы покупатели успели принять решение о покупке и сделать заказ заблаговременно.
Портфолио на IPad. Загрузите в него свои лучшие работы, и вы получите современное и удобное портфолио, которое всегда с вами. Оно не заменит бумажного, но выручит тогда, когда альбома под рукой нет.
Сделайте для портфолио красивую обложку – и вперед, покорять новые рубежи! Для мастера неперспективно сотрудничество и с магазинами, и с бизнесами.
Сотрудничество с магазинами
Если в вашем городе есть магазины рукоделия, магазины-студии, сувенирные отделы, арт-салоны, вы можете предложить им партнерство.
Варианты сотрудничества
1. Предлагать готовые изделия на реализацию (рис. 61). Ориентируйтесь на текущий ассортимент магазинов. Одни охотно реализуют украшения, другие специализируются на туристах и берут товары народного промысла, третьи будут рады сувенирам, предметам декора и подаркам.
2. Создавать наборы для рукоделия для реализации в магазине. Их цель – повысить продажи материалов для творчества. Они включают понятный новичку печатный мастер-класс по вышивке, валянию, печворку, лепке и все материалы, которые понадобятся для работы.
Кстати, эти же наборы можно высылать своим заказчикам и торговать ими онлайн.
3. Вести серию мастер-классов для привлечения покупателей. Многие магазины рукоделия оборудованы мини-студией и устраивают мастер-классы для привлечения к себе внимания.
Рис. 61. Разные магазины специализируются на разных товарах: этот заинтересует керамика ручной работы
Как предложить сотрудничество магазину?
1. Возьмите с собой портфолио, визитные карточки и несколько готовых изделий.
2. Не вступайте в переговоры с продавцами – они не принимают решение, но спросите, где и как найти хозяина магазина.
3. Не спрашивайте у него: «Можно ли провести мастер-класс, предложить изделия…», интересуйтесь, как это сделать.
4. Делайте акцент на выгоде, которую получит магазин – привлечет больше покупателей, продаст больше товаров, выделится среди конкурентов.
Волшебная таблетка от страха быть назойливым. Установка в голове должна быть такой: вы ничего не навязываете и не впариваете. Вы помогаете другому человеку решить его проблему. Предлагаете ему свое решение, которое принесет реальную пользу и поможет ему.
Сотрудничество с бизнесами
Выгоды мастера от сотрудничества с бизнесами. Итак, он:
• повышает репутацию в глазах других заказчиков;
• навсегда переводит свои работы из статуса «поделка» в статус «профессиональная работа»;
• получает крупный заказ;
• переходит на новый уровень и приобретает возможность предлагать свои работы денежным клиентам.
Как заинтересовать владельца бизнеса своим творчеством?
Как вы думаете, что всегда интересно владельцу бизнеса? Будь у него арт-салон, кафе, ресторан, отель, танцевальная студия, бюро путешествий или офисный центр…
