Такое обилие возможностей и каналов связи ставит нас в трудное положение: приходится выбирать метод общения. Кто-то использует блоги, чтобы развивать свои «лидерские» навыки, в то время как мы могли бы использовать личное взаимодействие, чтобы отточить личные навыки и разработать маркетинговую стратегию.
По моему скромному мнению, взаимодействие с людьми является сегодня одной из самых больших проблем, стоящих перед любым умным человеком, стремящимся создать свой личный капитал. Ныне невозможно сохранить свою частную жизнь в полной тайне – и не нужно, если хотите добиться успеха. Нужно открываться!
Речь идет о позиционировании себя в интеллигентной манере, о встречах с людьми, которые помогут вам создать новые возможности для развития капитала. Все это невозможно без совместных действий. Люди, которые вступают в контакт, как правило, развивают позитивные отношения, особенно если имеют общую цель.
Не ждите немедленного вознаграждения и мгновенного роста продаж! Будьте ценны для других, повышайте собственное значение в условиях расширяющегося взаимодействия. Помните, что средний специалист, как правило, знает 3500 человек. И каждый из них имеет примерно такое же число контактов.
Мощность связей работает так же, как компаундинг – по закону бесконечного роста, который делает вас богаче.
Избегайте расхваливания
Если вы решили сфокусироваться на реальных событиях (разумный шаг!), помните, что это не коммерческая презентация. Хорошее взаимодействие – это постоянная совместная работа и обмен идеями. Но это ни в коем случае не является возможностью подсунуть ваш бизнес-план ничего не подозревающему знакомому, с которым только что впервые встретились за чашкой кофе. Если вы действительно нашли тех, кто будет полезен для вашей карьеры, я бы также не советовал слишком напирать на эти вопросы при первой же встрече.
Следите за языком жестов
Знаю по опыту, что успех во многом зависит от жестов и высоты голоса. Тон также имеет значение – как и рукопожатие, улыбка, вежливость и чуткость. Не имеет значения: а) то, как вы одеты, если это не говорит что-то действительно важное; б) ваша лесть; в) насколько важным вы представляетесь.
Личное взаимодействие подчеркивает физические и поведенческие черты, которые большинство прячет! Вы должны быть расслаблены, уверены в себе – но не самоуверенны – и открыты к людям. Еще один секрет поведения: юмор имеет неизменный успех. Помните, что все остальные тоже могут нервничать/волноваться, как и вы, поэтому хорошая шутка всех расслабит.
Обратная связь
Помните об обратной связи и просите визитную карточку. Простое правило, но как много людей делают ошибку, не обеспечив дальнейшее взаимное общение! Убедитесь, что у вас достаточно своих визитных карточек, затем соберите карточки своих знакомых. Когда вернетесь на работу или домой, скопируйте или отсканируйте контактные данные людей, которые вам понравились, – и сделайте заметку, чтобы связаться с ними. Но не на следующий день! Подождите день-два, затем отправьте им короткое приветствие (не нужно писать бессвязное электронное письмо, подробно описывая свою жизнь) и постарайтесь встретиться с ними снова за чашкой кофе. Не следует ожидать от этих встреч мгновенных «выигрышей» или «маркетинговых успехов». Вы должны инвестировать свое время в связи: разумная стратегия построения личного капитала путем улучшения контактов занимает годы.
Подведем итоги
Я верю в связи и считаю их чрезвычайно ценными для карьеры и бизнеса, хотя иногда устаю от взаимодействий. Из-за этой усталости я стал избирательным в знакомствах – приложил немало усилий, чтобы сформировать собственную сеть контактов и уделять больше внимания личному общению. Я также думаю, что связи приносят больше, если сочетать их с соответствующими стратегиями – такими, как развитие собственного бренда.
Со временем и вы станете более требовательны к «друзьям», «контактам» и «знакомым». Люди склонны общаться с подобными себе. С одной стороны, это хорошо, но с другой – плохо: мы говорим и думаем одинаково. Меня также не покидает мысль, что лучше заводить знакомства с людьми, которые в определенных областях лучше нас. Нужно думать о взаимодействиях с людьми в трех направлениях: с теми, кто выше вас, с теми, кто ниже, и с теми, кто находится на том же уровне. Они все важны!
22. Подход к карьере с точки зрения портфеля
Лучшие души – те, в которых больше гибкости и разнообразия.
Мишель де Монтень
Принимай то, что тебе предлагает жизнь, и пытайся испить из каждой чаши, что ожидает тебя впереди.
Все вина должны быть испиты: некоторые – только глотком, другие – целыми бутылками.
Пауло Коэльо
Разнообразие – та самая приправа к жизни, которая придает ей весь аромат.
Уильям Каупер, поэт
Изменение так же хорошо, как отдых.
Уинстон Черчилль
Кислое, сладкое, горькое, острое – все нужно попробовать.
Китайская поговорка
Только одна карьера?
Давным-давно великий британский экономист Джон Мейнард Кейнс представлял себе новый век Водолея, в котором производительность увеличилась бы настолько, что все смогли бы пользоваться избытком свободного времени, богатства и денег.
К сожалению, работает более тревожный сценарий: мы – на полпути к эпохе «неполной занятости». Эта революция «неполной занятости» заходит довольно далеко: работодатели навязывают сотрудникам контракты без гарантий, и люди бессистемно меняют один «фриланс» на другой, едва имея возможность оплатить счета, не говоря уже об откладывании денег на будущее.
Этот сдвиг в структуре занятости – сознательная часть спонсируемой правительствами реформы рынка труда на Западе.
Во многом это полезно: больше свободного времени, снижение общих уровней краткосрочной безработицы, большая экономическая гибкость трудовых ресурсов в целом.
Обратная сторона этой революции гибкой работы также очевидна для всех. Для молодых работников это низкая заработная плата, отсутствие подготовки, для пожилых – постепенное отделение от рынка труда.
