Кто неправильно застегнул первую пуговицу, уже не застегнется как следует.
Иоганн Вольфганг ГетеЧтобы двигаться дальше и не оглядываться назад, нужно четко понимать отправную точку движения. Поэтому я предлагаю определить вашу отправную точку в нетворкинге, чтобы оценить текущее положение вещей. Полученные сейчас результаты теста можно будет сравнить с результатами повторного его прохождения после прочтения книги. Это один из способов оценки эффективности использования методик и советов.
Представляю вашему вниманию 5-минутное тестирование уровня в нетворкинге, закончив которое, сразу же сможете узнать результаты. Выберите соответствующие вам варианты ответов: никогда – 1 балл, редко – 2 балла, иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
Вопрос 1:
Я легко нахожу общий язык с незнакомыми мне людьми.
Вопрос 2:
Каждую неделю у меня появляется несколько новых знакомых.
Вопрос 3:
Когда я представляюсь незнакомому человеку, я делаю это совершенно по-другому, нежели все.
Вопрос 4:
Я каждую неделю делаю рассылку новостей и/или полезной информации списку своих знакомых.
Вопрос 5:
Я всегда запоминаю имена, лица и ценности людей, которых встречаю.
Вопрос 6:
Я легко прошу о помощи моих знакомых, когда я в ней нуждаюсь.
Вопрос 7:
Я всегда делюсь своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми, чтобы им помочь.
Вопрос 8:
Я регулярно публикую свои статьи / пишу экспертное мнение в специализированные издания.
Вопрос 9:
Я регулярно выступаю перед целевой аудиторией на бизнес-ланчах, конференциях и прочих мероприятиях.
Вопрос 10:
Ко мне регулярно обращаются незнакомые люди за помощью.
Теперь подсчитайте количество ваших баллов и узнайте ваш уровень в нетворкинге.
10–20 баллов. Соберитесь! Читайте каждую страницу этой книги и конспектируйте ее. Похоже, вам придется кардинально поменять отношение и подход к установлению связей. Я искренне желаю вам успехов!
21–35 баллов. Уважаемые нетвокеры, вы принадлежите к самой многочисленной категории людей, которых волнует вопрос установления и поддержания связей. Большинство из вас считает, что он уже достиг высокого уровня, но поверьте, нет предела совершенству. Постарайтесь найти для себя несколько новых идей для реализации.
36–49 баллов. Примите мои поздравления, у вас хороший уровень нетворкинга. Скорее всего, у вас уже в этом есть определенный опыт. Но, безусловно, развивать свои навыки стоит не прерываясь. Совершенствуйтесь, и успехов вам!
50 баллов. Вы что, серьезно? Пересчитайте, пожалуйста, баллы. Пересчитали? Все равно получилось 50 баллов? Я снимаю перед вами шляпу. Вы, безусловно, достигли высочайшего уровня в нетворкинге. Я уверен, что этому предшествовали большой труд и многолетний опыт. На страницах книги я постарался описать новые инструменты установления и удержания клиентов. Возможно, вам будет это полезно.
Итак, мы выяснили приблизительно, на каком уровне находится ваш нетворкинг сейчас. Как же продолжить работу по повышению его эффективности? С чего начать?
С чего начинается нетворкинг?
Давайте учиться на чужих ошибках – репертуар своих слишком однообразен.
Лешек КуморС чего начинается нетворкинг? Постарайтесь ответить на этот вопрос. Нет, не читайте дальше книгу. Остановитесь и подумайте всего несколько минут. Что первое приходит вам в голову? Какие мысли посетили вас?
Вот, что я часто слышал в ответ, когда задавал такой вопрос разным людям: «Нетворкинг начинается с установления связей», «Нетворкинг начинается с первого контакта», «Нетворкинг начинается с понимания цели», «У нетворкинга нет начала» и многое другое.
