✓ обновлять посты (например, вы выкладываете рекламный пост вечером, а утром удаляете его и выкладываете по новой). Если закрыть профиль и обновить пост – подписчиков придет больше, но на негатив вы нарветесь просто однозначно и вполне заслуженно! Решайте сами, что вам важнее;
✓ делать больше одного ВП в неделю. Лучше прибегать к этому раз в две недели, а то и раз в месяц.
Реклама у звезд и блогеров
На этих рекламных площадках нельзя:
✓ размещать более двух рекламных постов про вас в неделю. Только если они не приурочены к какому-либо событию. Переборщите с рекламой – столкнетесь с той же ситуацией, что и одна очень известная биодобавка;
✓ размещать один и тот же текст у всех блогеров;
✓ размещать одну и ту же фотографию или видео у всех блогеров;
✓ размещать рекламу у блогера, который не имеет совсем никакого отношения к вам или к вашему товару/услуге;
✓ размещать откровенно рекламные тексты. Будто вы продаете финики на рынке (плакатный копирайтинг, указание ника 3–5 раз подряд). Лучше использовать более интеллигентную подачу;
✓ использовать штампы. Табу на фразы «кладезь полезной информации», «мама двух котят», «уникальный аккаунт», «индивидуальный подход» и так далее.
Массфолловинг и масслайкинг
Если вам принципиально использовать этот инструмент продвижения, отдавайте предпочтение масслайкингу вместо массфолловинга, – это мЕньшее вторжение в личное пространство человека, а, значит, и негатива будет меньше.
Да, здесь существует много нюансов и «подводных камней». Однако если вы подойдете к вопросу рекламы и продвижения творчески, учитывая вкусы и настроения вашей целевой аудитории, то вполне сможете избежать негатива.
Как оценить эффективность рекламы
Для того, чтобы оценить, насколько оправданными оказались ваши вложения в рекламу в «Инстаграме», существует всего два объективных критерия:
1. Продажи. И здесь все довольно просто: вы сравниваете сумму, затраченную на рекламу, с выручкой по итогам размещения рекламного поста.
2. Цена подписчика. На этом критерии оценки предлагаю остановиться подробнее. Потому что он актуален и для магазинов, и для блогеров. И объективно отражает то, насколько верно вы выбрали площадку и формат рекламы.
Эффективным может оказаться любой из вариантов продвижения. По итогам платного размещения, вам всегда нужно производить элементарный расчет: цену поста делить на количество подписавшихся. Как оценивать эффективность, вы работали по бартеру? Переведите все на деньги. Посчитайте, во сколько вам обошелся товар и доставка – вот эту сумму и делите на количество новых подписчиков.
Получившаяся в итоге цифра и есть оценка ваших вложений в рекламу:
Если подписчик обошелся вам в 10 рублей и более – вы на каком-то этапе ошиблись, это очень много.
Если стоимость подписчика от 5 до 10 рублей – вам нужно либо подумать над форматом поста, либо искать альтернативные варианты площадок. Но это уже неплохой результат.
Если подписчик стоил для вас от 3 до 5 рублей – это довольно неплохо, давайте зачетку.
Если же подписчик обошелся вам от 0 до 2 рублей – вы крутой стратег! Поздравляю!
Надеюсь, что со временем, наработав опыт в инста-рекламе, каждый из тех, кто читает эту книгу, будет принимать только стратегически правильные решения и добьется потрясающих результатов и эффективности.
Можно ли привлечь подписчиков без рекламы?
Количество обращений ко мне с одним и тем же вопросом превысило критические нормы! А вопрос такой: а можно привлечь подписчиков без рекламы? Можно! Но мало! Все зависит от ваших целей и амбиций. Привлечь 500 фолловеров, ничего не предпринимая вообще, только выкладывая качественный контент, можно благодаря периодическому попаданию в «Рекомендованное» и тому, что ваши подписчики будут рассказывать о вашем блоге своим друзьям безвозмездно, то есть даром!
Но, я полагаю, большинство из вас стремится еще выше. Если вы хотите добиться весомого результата, вам придётся продвигать свой аккаунт. Другое дело, что можно это делать с бюджетом и без него.
Ниже я перечислю инструменты и дам оценку их предполагаемой эффективности (какой прирост подписчиков они дают):
1. Бесплатные методы:
А) низкая эффективность:
✓ хештеги;
✓ массфолловинг;
✓ масслайкинг;
✓ геотеги.
Б) средняя эффективность:
✓ комментарии под постами известных блогеров;
✓ конкурсы;
✓ гостевой блогинг;
✓ SFS.
В) высокая эффективность:
✓ взаимный постинг;
✓ марафоны.
2. Платные методы:
А) низкая эффективность:
✓ При правильном подходе к выбору рекламной площадки и формату рекламы обычно платные методы сразу дают неплохие результаты.
Б) средняя эффективность:
✓ реклама в пабликах;
✓ таргетинг (чаще всего, это дорого);
✓ реклама у значительной части звезд;
✓ платные конкурсы.
В) высокая эффективность:
✓ реклама у блогеров;
✓ реклама у части звезд;
✓ платные марафоны.
Но поймите одну простую вещь: в текущей ситуации даже при вашей неземной красоте, потрясающем контенте и проставленных хештегах люди не будут массово подписываться на ваш аккаунт. Поэтому если вы планируете перейти рубеж в 1 000 подписчиков и развивать свой блог, обязательно размещайте рекламу. Основные методы перечислены в предыдущих главах. А впереди вас ждут новые инструменты продвижения!
Спонсорство
Спонсорство – еще один формат рекламы в «Инстаграме», когда компания выступает спонсором какого-либо мероприятия или события. Например, известный блогер широко отмечает день рождения своего ребенка, а кондитер готовит торт для этого события взамен на упоминание о себе в аккаунте блогера. Или знаменитость проводит свой семинар, а разные компании предоставляют шары, напитки, помещение, угощение и т. п. Знаменитость за это не платит, но затем должна выложить у себя в профиле пост с рекомендацией аккаунтов всех партнеров мероприятия.
Что важно знать, принимая решение о выборе такого метода продвижения:
✓ Много подписчиков это вам не даст. Обычно для одного события требуется минимум 2–3 партнера. А иногда и больше. Все же прекрасно понимают: если в одном посте указать несколько аккаунтов, люди рассредоточатся по ним, хорошего прироста аудитории не будет ни у кого (за редким исключением).
