Если предпринимательство вас действительно привлекает, подарю вам последнюю практическую мысль о планировании – любимой теме этой книги! Ранее я упоминал мимоходом, что не всегда нужно иметь бизнес-план для каждого нового бизнеса. По моему скромному опыту, слишком много умных трудолюбивых людей одержимо подробными документами – и не уделяют нужное количество времени тому, чтобы «прощупать возможность», т. е. выпустить некий продукт на рынок.
Хорошо, если вы напишете собственный «предпринимательский план», где укажете какое-то количество простых целей на следующие несколько десятилетий, например, приобретение профессионального опыта в другой компании! Затем можно поставить другую цель: приобрести знания в выбранной сфере, а также подумать о финансовом плане, который предусматривает создание небольшого капитала для инвестирования в стартап. Этот план нужен для того, чтобы вы поставили себе реальные цели для достижения успеха, определили риски (это мы будем обсуждать в следующей главе) – и были честны с собой в том, когда нужно признать, что кампания по открытию бизнеса не будет успешной. Не каждому суждено быть успешным предпринимателем! Будем честны: если накопление является вашей целью, трата денег на бесконечные неудачные предприятия вряд ли сделает вас богатым!
19. Сокращение риска неудачи в бизнесе
Я не потерпел неудачу. Я только нашел 10 000 способов, которые не будут работать.
Томас Эдисон
Неудача – это приправа, которая придает успеху его аромат.
Трумен Капоте, писатель, драматург
Неудача может быть либо ступенькой на пути к успеху, либо камнем, попавшим под ноги и приводящим к поражению.
Рон Холланд, инженер, дизайнер яхт
Каждая неудача является шагом на пути к успеху.
Уильям Уэвелл, философ, теолог
Улучшите шансы вашего бизнеса на успех
В предыдущей главе мы рассмотрели личные навыки и черты, которые необходимы для того, чтобы создать свой личный капитал на открытие бизнеса – и сделали упор на то, что нужно учиться на своих ошибках. В этой главе еще раз поговорим о рисках открытия бизнеса, уделяя меньше внимания вашим личным навыкам и больше – голым фактам того, что ведет к успеху предприятия, а что нет! Ключевая идея, которую будем изучать: как свести к минимуму риск неудачи, думая и действуя умнее.
Добавим для начала некоторые факты в дискуссию об успешных предпринимателях. Возможно, основной вопрос заключается в том, как на самом деле выглядит реальный средний предприниматель, который «еще в строю»? Он уже получил значительный опыт работы, имеет возраст около 40 лет и высшее образование. По крайней мере, таков вывод исследования, проведенного американской организацией – фондом Эвинга Мэриона Кауфмана (Ewing Marion Kauffman Foundation). В докладе от 2013 года они предположили, что большинство американских предпринимателей:
• имеют возраст 40 лет
• имеют степень бакалавра или выше (более 95 процентов); многие – ученую степень (47 процентов)
• использовали собственные сбережения, чтобы начать свой бизнес (более 70 процентов)
• как правило, первыми в семье начали свой бизнес (52 процента)
• признались, что во многом им просто повезло (73 процента)
• в большинстве случаев живут в Аризоне, Техасе и Калифорнии
• в среднем имеют два бизнес-стартапа в своем резюме
Конечно, эта статистика не означает, что среди предпринимателей не существует 25-летних женщин, не имеющих высшего образования и живущих в Западной Виргинии!
Наша следующая встреча с сухим миром статистики произойдет для того, чтобы оценить, какому количеству предпринимателей и стартапов действительно удалось добиться успеха. Новости здесь довольно мрачные! Большинство предприятий терпят неудачу. Например, согласно одному исследованию чрезвычайно успешного бизнес-инкубатора под названием Y Combinator, из 511 компаний, принявших участие в программе в течение пяти лет, только 37 пошли дальше к «успешному выходу», который был определен (несколько оптимистично, на мой взгляд) как продажа за $40 млн. Это означает, что 97 процентов провалились уже при допуске к программе! В другом докладе ученых из Университета Теннесси (публикация называется «Темпы банкротства стартапов» (Startup Business Failure Rates)) говорится, что 25 процентов предприятий обанкротилось за один год, 55 процентов – в течение пяти лет и 71 процент – через десять лет. Итак, вооружившись этими данными, какие же дальнейшие действия должен совершить начинающий предприниматель?
Первопроходцы не всегда имеют преимущество
Поговорите со многими «бизнес-гуру», и они будут взволнованно рассказывать вам, что нужно броситься на рынок в погоне за неуловимым «преимуществом первого хода». Этот термин был популяризирован после выхода в 1988 году работы профессора Стэнфордской школы бизнеса Дэвида Монтгомери и его соавтора Марвина Либермана. Звучит прекрасно: вооружитесь этой сногсшибательной идеей, разработайте продукт, захватите весь мир – и разбогатейте! К сожалению, множество научных исследований это опровергает. В то время как некоторые известные первопроходцы, такие как Gillette на рынке безопасных бритв и Sony на рынке домашних стереосистем, добились значительного успеха, другие, такие как Xerox с факсимильными аппаратами и eToys (помните их? вряд ли), потерпели неудачу. Мой любимый пример – Netscape, который был первым интернет-браузером, имел невероятную стоимость акций, которые приносили десятки миллионов долларов спонсорам – а потом, в 1997-м, рухнул с появлением браузера Microsoft, Internet Explorer.
Ученые Питер Н. Голдер и Джерард Дж. Теллис обнаружили, что 47 процентов пионеров рынка проваливаются, и только 11 процентов нынешних лидеров рынка были на самом деле пионерами. Они утверждали: «Появление на рынке первым не дает автоматическую долгосрочную выгоду. Действительно, следующие пионеры, которые пришли на рынок в среднем через 13 лет после первого, скорее всего,
будут сегодня ведущими игроками». Что бы я посоветовал? Подождите, пока кто-нибудь опробует первую модель, а затем создайте лучшую версию!
Выберите нужный момент в бизнес-цикле!
Моя следующая стратегия основана на жестких оценках деловых людей, давно находящихся в бизнесе. Ветераны считают, что старая добрая удача абсолютно необходима, как и хорошее чувство времени. Говоря простыми словами, начать свой бизнес лучше в тот момент, когда доверие к экономике постепенно возвращается после спада.
