Во время общения мы ищем не только общие темы разговора, но и совпадения в языке тела. Эта практика известна как изопраксизм, или «эффект хамелеона». В определенной степени это происходит неосознанно. Таня Чартренд и Джон Барх из Университета Нью-Йорка провели следующий эксперимент: они попросили добровольцев выполнить задание в паре с ассистентом, который должен был в это время либо качать ступней, либо потирать лицо рукой. Через десять минут общей работы, согласно видеозаписям, добровольцы также качали носком ступни и потирали лицо в неосознанной попытке находиться на одной волне с партнером. Затем Чартренд и Барх развернули столы, перемешали пары и попросили ассистентов повторять мимику своих новых партнеров. Впоследствии добровольцы, которым подражали, сообщили, что их второй партнер им понравился больше, чем первый, которому подражали они сами.
Входим в зону
Дживенс летел на самолете, наблюдая за флиртом на высоте 50 000 м. «Суббота, 23 ноября, после полудня — рейс 358, Юго-Западные авиалинии, Окланд — Сан-Диего», — записал он в своем кожаном ежедневнике. В ряду перед ним мужчина и женщина только что заняли свои места 11D и 11Е и пристегнули ремни. Дживенс не мог видеть выражения их лиц, но ему эго было и не нужно. Даже их спины сказали ему достаточно.
«Чем вы занимаетесь?» — спросил мужчина женщину, наклоняясь к ней.
«Я работаю в сфере недвижимости», — ответила она, отпрянув назад, подальше от своего дружелюбно настроенного соседа. Поняв, что он перешел какую-то невидимую границу и заставил ее чувствовать дискомфорт, мужчина выпрямился. Только когда принесли напитки, после увлекательного разговора и некоторых сигналов с ее стороны, как-то поглаживание волос, он снова придвинулся ближе. В этот раз она не отстранилась и, как заметил Дживенс, позволила ему войти в ее интимное пространство.
Осознаете вы или нет, но вас окружает воздушный пузырь — то, что вы считаете своим персональным пространством. Для большинства американцев эта «интимная зона» включает в себя около 50 см вокруг тела. Только самым близким людям — супругам, любовникам, детям, домашним питомцам — позволено переходить этот невидимый барьер. Начиная от 50 см до 1 м 20 см находится «личная зона», которую мы сохраняем для знакомых на коктейльных вечеринках. От 1 м 20 см до 3 м 60 см — «социальная зона», куда имеют допуск почтальоны, водопроводчики и прочие люди, которых вы, в общем-то, не знаете, но с которыми приходится общаться. Все, что находится за пределами 3 м 60 см, — это «публичная зона», где могут находиться остальные. Эти барьеры варьируются в зависимости от культуры. В Японии «интимная зона» включает только 30 см, вот почему японцы всегда стоят так близко к американцам, которые отстраняются, что в свою очередь заставляет японцев подходить ближе. Если прокрутить видеозапись встречи японского и американского бизнесменов в ускоренном режиме, то будет казаться, что эти двое вальсируют по комнате.
Карта невидимых барьеров, которые есть у каждого из нас, и список людей, которых мы допускаем за каждый из них.
Есть шансы, что вы и ваш потенциальный любовник встретитесь и вторгнетесь в личную зону друг Друга, протяженность которой колеблется от 50 см до 1 м 20 см. Дальнейшее сближение подразумевает вхождение в интимную зону. Однако если вы поторопитесь, вы будете чувствовать себя некомфортно. Найдите повод и шагните на минуту в интимную зону человека, например, позволив кому-то, стоящему сзади вас, пройти или передать закуску, а потом тут же сделайте шаг назад. Если собеседник заинтересован вами, то придвинется к вам после того, как вы отойдете. Если это произойдет, значит, настало время сблизиться еще сильнее. Как? С помощью прикосновения.
Поначалу многие люди, обращаясь к собеседнику, дотрагиваются. .. до себя. Они рисуют штрихи на своей собственной шее, поглаживают себя по колену, то есть делают то, что хотят сделать с шеей или коленями собеседника. В конце концов, начинаются первые осторожные прикосновения друг к другу. Она снимает воображаемую пылинку с его плеча. Он убирает крошку с ее свитера.
Один секрет — начинайте с локтя. Это точка, которая так часто используется для борьбы и толкания, и легкое прикосновение с вашей стороны будет казаться дружеским, но не переходящим черту. Попробуйте, и чувства расположения начнут магическим образом двигаться в вашем направлении. Джоел Брокнер из Университета Тафта провел такой эксперимент: он положил монетку в 10 центов на полочку в телефонной будке и стал поджидать, пока кто-нибудь войдет и заметит ее. Когда незнакомец находил монету, в будку заходил кто-то из ассистентов Брокнера и спрашивал: «Вы не находили здесь мою монетку?» В среднем 66% людей возвращали монету, И все же, когда вопрос сопровождался легким прикосновением к руке незнакомца, монету возвращали 78%,
Как флиртовать
Глаза в глаза. Начните с взгляда типа а (вы оглядываете комнату, оставляя без внимания вашего будущего кавалера), затем перейдите к взгляду типа 2 (краткий, «стреляющий» взгляд), затем к типу 3 (вы выдерживаете взгляд в течение одной секунды, а затем отводите глаза е сторону). Чем дольше вы можете смотреть, тем быстрее будут расти ваши чувства. При условии, естественно, если все эти взгляды взаимны. В противном случае беззастенчивое разглядывание человека, который не смотрит в вашу сторону, выглядит смешно.
