Далеко не каждый мастер способен с радостью обзванивать потенциальных учеников, давать рекламу и всячески пиарить свое мероприятие. Кому-то это дается легко, а кто-то просто заболевает при мысли о таком испытании. Не заставляйте себя делать то, чего вы делать категорически не умеете.
Ресурс workzilla.ru позволяет найти себе помощника практически в любой сфере – от курьера до пиар-агента. Поставьте ему четкую задачу – набрать людей на мастер-класс – и определите вознаграждение в процентах от количества приведенных участников.
Описание своего мастер-класса нужно будет написать самому.
Как описать мастер-класс, чтобы его захотелось посетить
Включите в него следующие составляющие:
• привлекательное название, обещающее конкретный результат;
• информацию, для кого предназначен этот курс. Опишите свою желаемую аудиторию, и вы получите гораздо более однородную и слаженную группу, чем если бы приглашали всех-всех-всех;
• сведения о том, кто ведет мастер-класс. Позиционируйте себя как эксперта, притягательного человека с творческой биографией. Если вы – обычный человек, такой же, как все, то чему вы можете научить других;
• описание результата, который получат люди. Не просто поучатся, но унесут домой готовую вещь;
• нематериальные выгоды – есть чай, кофе, творческая атмосфера, общение с мастером, выставка-ярмарка вещей;
• стоимость мастер-класса;
• скидка за немедленное реагирование;
• призыв к действию. Что нужно сделать прямо сейчас. Обратите внимание, что на «звоните и записывайтесь» люди реагируют активнее, чем на «наш телефон такой-то».
Основные виды мастер-классов
• курсы длительностью от пары недель до нескольких месяцев; • разовые мастер-классы длительностью от одного часа;
• индивидуальные мастер-классы и консультации;
• дистанционные консультации по скайпу;
• онлайн-вещания и семинары.
Выберите подходящий вариант и проведите первое пробное занятие.
Не будьте репетитором
Не ходите домой к ученику. Не превращайте общение в «чего изволите». Приглашайте его к себе домой и работайте на своей территории.
Как превратить ученика из разового в постоянного?
1. Приучайте учеников к мысли о том, что им постоянно недостает знаний. После каждого занятия они должны уходить с ощущением, что только прикоснулись к искусству и узнали лишь кусочек того, что им еще предстоит узнать. Ученики должны чувствовать себя не достигшими совершенства и все время открывать для себя новые горизонты.
2. Задействуйте страх ошибок. Люди с куда большим вниманием будут слушать, как не совершить ошибки в росписи, чем о том, как расписывать тарелку правильно, о том, как не испортить ткань при раскрое, чем о том, как кроить правильно и т. п.
3. Предложите скидку за покупку всего курса прямо сейчас.
4. Используйте многоступенчатый рост, присваивая ученикам ранги. Начинающий, продвинутый, опытный. Ученикам всегда есть куда расти, и каждая новая ступень дает им новые бонусы.
5. Подумайте, куда вы будете приглашать ученика после окончания курса. Предложите ему более сложный курс. Создайте систему курсов.
6. После окончания курса вручайте сертификаты. Их любят, им доверяют, ими гордятся. Сделайте многоступенчатые сертификаты: «Диплом успешно прошедшего первый этап обучения». Вручайте грамоту самому активному и результативному участнику.
Помогайте своим ученикам добиться успеха
Потому что успехи учеников – лучшее доказательство результативности ваших курсов и востребованности вас как преподавателя.
Используйте существующих учеников для привлечения новых
Люди любят творить вместе и с радостью будут учиться со своими друзьями.
Раздайте на занятии пригласительные билеты на первый пробный мастер-класс у вас в студии, которые можно подарить другу.
