Игорь АшмановОдновременно с деятельностью по увеличению продаж нужно постараться ускорить оборот денег.
Если у вас производство, то нужно сделать так, чтобы самые высокомаржинальные заказы делались предельно быстро. Как ускорять производство, я говорил в седьмой главе. Увеличьте частоту пополнения сырьевых запасов, чтобы еще можно было сэкономить и на этом.
Если продаете готовую продукцию, то сделайте максимально частыми поставки, как я описывал это в шестой главе.
Многие мои клиенты внедрили эти шаги и получили результаты. Действуйте, и у вас гарантированно все получится.
ЗАДАНИЕ № 1. Определите, какое место является «бутылочным горлышком» в вашей ситуации.
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
ЗАДАНИЕ № 2. Выясните, какие товары из ассортимента являются ходовыми, среднеходовыми и неликвидами.
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
ЗАДАНИЕ № 3. Определите каналы и методы избавления от неликвидов.
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
ЗАДАНИЕ № 4. Установите в своей компании оптимальный уровень запасов ходовых и среднеходовых товаров.
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
ЗАДАНИЕ № 5. Обсудите изменение условий расчетов с клиентами и поставщицами.
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
Заключение. Что же сделать сейчас
Неважно, что вы думаете, можете вы или нет, все равно вы правы.
Генри ФордТеперь, когда вы прочитали эту книгу, у вас есть все необходимое, чтобы начать улучшать свой бизнес. Я привел много примеров, показывающих, что вы можете вывести на новый уровень свою компанию в любом случае. Не даром же говорил Элияху Голдратт, что даже небеса не предел.
Новый путь лежит перед вами, и вот здесь наступает момент истины. Вы можете начать по нему идти. Или можете оставить все как есть. Хотите остаться там, где вы есть, – оставайтесь. Это будет ваш свободный выбор.
Поэтому если вы хотите быстрее достичь своих целей, не упускайте возможности развиваться, идти вперед!
Когда наступит дедлайн вашего момента истины? Времени не так много – это ближайшие 72 часа, так как, согласно исследованиям австралийских психологов, если человек узнает что-то новое и не начинает его внедрять в этот период, в 97 % случаев он этого не совершит никогда.
Но напомню вам, что бизнес и карьера подобны эскалатору, который все время идет вниз. Если вы остановитесь или будете идти вверх медленнее конкурентов, можете быстро оказаться ни с чем, у разбитого корыта, когда результаты всей жизни уйдут вниз. Только тогда не обижайтесь, что другие у вас на глазах поднимутся ввысь, воспользовавшись той возможностью, от которой вы отказались.
Концепция ведения бизнеса, свое видение которой я дал в этой книге, показала свою результативность у меня и моих клиентов в самых разных сферах бизнеса: онлайн и офлайн торговля как в сфере В2В так и В2С, строительство, производство, оказание услуг, сельское хозяйство, бьюти-бизнес, программное обеспечение, проектная работа и т. д.
