1. Что входит в основные и возможные должностные обязанности?
2. Существует ли система обучения нового сотрудника, в чем она заключается?
3. Каких результатов ждут от вас? Существует ли какой-либо гласный или негласный план, обязательный к выполнению?
4. Какова продолжительность испытательного срока и критерии его успешного прохождения?
5. Придется ли задерживаться на сверхурочную работу? Оплачиваются ли сверхурочные часы, в каком объеме?
6. Какой график работы принят в компании? Возможно ли его смещение? (Если вы в этом заинтересованы.)
7. Из чего складывается процент от продаж? Является ли он постоянным?
8. Существуют ли бонусы по результатам работы?
9. Каковы перспективы карьерного роста? (Внимание! Опасный вопрос: ряд должностей карьерный рост не предусматривает в принципе. В этом случае, задав такой вопрос, вы почти автоматически перестанете рассматриваться интервьюером на данную должность. Но с другой стороны, ряд должностей как раз приветствует наличие у кандидата здорового честолюбия. Решайте сами, что правильно в этой ситуации, в зависимости от вакансии.)
10. Кто является непосредственным руководителем?
11. Существует ли практика работы компании в отдельные выходные дни?
12. Существуют ли какие-либо материальные или нематериальные преимущества работы в данной компании?
13. Каков средний возраст сотрудников компании?
14. Каков состав коллектива – мужской или женский?
15. Сколько подчиненных предполагает данная должность?
16. Какие собеседования еще будет необходимо пройти в случае успешного прохождения этого?
17. Как скоро можно приступить к работе?
Что вы должны «взамен»
Если желательный уровень зарплаты получить не удается, но все остальные параметры вас очень устраивают, попробуйте обговорить условия, благодаря которым в будущем у вас получится выйти на желательный уровень доходов. Это могут быть определенные результаты или просто достигнутая определенная выслуга лет. В ряде компаний принято повышать оклады сотрудников каждый год.
В свое время руководитель одной известной инвестиционной компании объявил, что каждый лучший по профессии в его фирме, независимо от уровня должности, от водителя до финансового директора через 5 лет работы получит миллион долларов. Блистательная перспектива, согласитесь. Очень напоминающая притчу о Ходже Насреддине, пообещавшем султану научить осла говорить через 15 лет. Когда его спросили, на что он рассчитывает, Ходжа ответил, что к тому времени кто-то из них однозначно умрет: либо сам Ходжа, либо султан, либо осел. Так и получилось в данном случае, инвестиционная компания исчезла из перечня «живых» организаций Москвы.
Три ключевых условия для успешного приема на работу:
• говорить на одном языке, подразумевая одинаковые вещи
• совпадать по целям
• добиваться справедливых договоренностей
Говорить на одном языке, подразумевая одинаковые вещи.
Один маститый преподаватель сказал мне как-то, что настоящая плодотворная дискуссия возможна только по истечении двух академических часов. Предполагается, что за это время оппоненты, наконец, поймут друг друга и смогут приступить к плодотворному диалогу.
Скорее всего, возможности «договориться о терминах», как говорил Декарт, в течение этого времени вам не дадут. И вам придется договариваться сразу с «чистого листа».
А как известно: «Не важно, что вы сказали, важно, как вас поняли».
Необходимо, чтобы и вы правильно поняли то, что услышите по поводу условий работы.
С этой целью не стесняйтесь задавать вопросы тому лицу, которое непосредственно отвечает за ваш прием на работу. Обращаю ваше внимание на то, что они задаются именно ЛПР, на предыдущих ступенях это не всегда целесообразно: можно не пройти жесткий отбор на хорошую вакансию. Ситуация здесь слишком непредсказуема, чтобы давать универсальную рекомендацию. Получите по возможности полную информацию, о том, чего от вас ожидают.
Один из моих любимых афоризмов, которым я отвечаю, когда сотрудник обращается ко мне, звучит так: «В хорошем вопросе содержится половина ответа».
Другими словами, если вас интересует получение максимально исчерпывающей информации о том, что представляет собой потенциальное место работы, задавайте четкие, конкретные, хорошо сформулированные вопросы.
На мой взгляд, лучшей уловкой является отсутствие уловок.
Именно в этом случае, у вас будет выстраиваться верная картина предполагаемой работы.
Если вы заинтересованы в том, чтобы уходить из офиса строго по окончании рабочего времени, спросите об этом конкретно, не маскируйте, используя смягчающие формулировки, подобные этой «мог бы я время от времени».
Если вы собираетесь получать дополнительное образование, не спрашивайте, приветствуются ли на фирме сотрудники, имеющие высокий образовательный уровень.
Спрашивайте, будет ли ваша фирма оплачивать вам курсы повышения квалификации или хотя бы спокойно смотреть на ваши пропуски рабочих дней.
Более того, для полного понимания любую выдвинутую идею, принцип работы желательно подкреплять примерами, так как многие тезисы можно воспринять двояко.
Так, например, если работодатель говорит: в компании ценятся дружеские отношения в коллективе и создана неформальная обстановка, возможно, подразумевается, что вы всего лишь можете обратиться к старшему сотруднику просто по имени и миновать пару инстанций.
Кто-то же может принять тезис о дружеских отношениях за поощрение вялой работы в промежутках между многочисленными перекурами с коллегами и за спамовую рассылку анекдотов и картинок по всему офису.
Совпадать по целям
Представившуюся вам возможность задавать вопросы максимально используйте для того, чтобы выяснить, насколько совпадают интересы компании и ваши цели.
Чем раньше потенциальный работник и потенциальный работодатель поймут, что они не подходят друг другу, тем лучше для обеих сторон.
С. В. Шекшня «Управление персоналом современной организации» Самое лучшее место работы вы найдете там, где ваши цели максимально совпадают с целями компании.
