Пачиков согласился принять участие в проекте – при условии, что это будет клуб для детей, а взрослые смогут стать членами клуба, только если будут учить детей.
Благодаря этому клубу Пачиков перезнакомился со всеми влиятельными людьми, которые в то время имели какое-то отношение к компьютерам. Причем не только в России, но и в мире.
Перестройка шла полным ходом. В Москву зачастили иностранцы. Когда очередная звезда хай-тека приземлялась в Шереметьеве, ее вели на экскурсию в детский клуб Пачикова.
Потому что человеку, интересующемуся компьютерами, показывать в Москве было больше нечего.
Так Степан Пачиков познакомился с основателями ведущих мировых IT-компаний, таких как Sun Microsystems, Lotus, Microsoft. И просто со многими иностранными предпринимателями, которые интересовались технологиями.
Среди этих авантюристов и визионеров нашелся человек, который хотел использовать таланты советских ученых, чтобы делать интересные вещи и продавать их на Западе. С ним Пачиков и открыл совместное предприятие.
А работать туда позвал людей, которые увлекались компьютерами и крутились вокруг клуба. Предприятие назвали «Параграф», и оно стало заниматься распознаванием рукописного текста.
Свою технологию «Параграф» продал Apple, которая использовала разработку ученых в своем переносном компьютере Newton. Потом ее купила и Microsoft. Сам же Пачиков вскоре перевез свою команду в США.
Когда он продал ее Silicon Graphics, несколько топ-менеджеров, имевших долю, стали долларовыми миллионерами.
Чтобы оказаться в нужном месте, создайте его
112
Если хотите найти много соратников, вы можете отправиться на их поиски. При правильном настрое этот подход так или иначе принесет свои результаты.
Особенно если вы будете искать информационных брокеров среди тех, кто отличается от вас и может открыть вам двери, о существовании которых вы и не подозревали.
Однако еще больших результатов вы добьетесь, если сами создадите центр притяжения нужных вам людей. Чтобы они приходили к вам сами.
Часто люди оказываются в нужном месте совершенно случайно. Просто по стечению обстоятельств.
Когда Пачиков устраивался вахтером в общежитие, он не думал, что благодаря этому сможет освоить компьютеры, основать собственную фирму и продать ее разработки американским компаниям.
Так получилось.
Но ничто при этом не мешает самому создать для себя «нужное место», как сделал это Пачиков, открыв детский компьютерный клуб.
Это непросто. Возможности для создания такого центра притяжения единомышленников представляются нечасто. Но вы должны их искать – и пытаться их использовать.
Например, мой друг Никита – не последний человек в кинобизнесе – организовал у себя дома киноклуб. Раз в неделю-другую он собирает у себя друзей, чтобы в домашней обстановке, но на большом экране посмотреть какое-то нетривиальное кино.
Во-первых, это позволяет ему поддерживать отношения с людьми из индустрии, с которыми у него пока (или уже) нет совместного процесса. Во-вторых, это сильно облегчает сближение с новыми перспективными соратниками.
Познакомившись с человеком, который ему интересен, он зовет его в свой киноклуб. Если визави связан с киноиндустрией, ему, в общем-то, сложно отказаться: в клубе ведь можно и кино посмотреть, и с интересными людьми повстречаться, да еще, если повезет, вкусный бутерброд съесть.
Таким образом, сближение проходит в неформальной остановке, которая никого ни к чему не обязывает.
Не ждите, пока судьба подарит вам шанс попасть в место притяжения соратников, – ищите возможность для того, чтобы создать его самостоятельно. Если вам это удастся, привлечение сподвижников пройдет как по маслу, не будет стоить вам усилий и увеличит ваши возможности на порядки, превратив вас в одного из самых могущественных информационных брокеров.
Поддержание связей
113
Модернизируя свой нетворк и приобретая новых друзей, важно не допустить того, чтобы старые выпали из вашей жизни.
Я считаю, что не стоит отпускать из своей жизни никого – за исключением негодяев и людей, которые нам неприятны.
Никогда не знаешь, кто и когда тебе может пригодиться – и кому можешь пригодиться ты. Всегда эффективнее и просто приятнее продолжать отношения, нежели начинать их заново.
Можно сравнить это с бизнесом: каждый, кто занимается продажами, знает, что эффективнее стимулировать своих клиентов купить что-то еще, чем привлекать новых.
Проблема в том, что люди выпадают из вашей жизни, когда у вас заканчивается совместный процесс. Вы работали вместе. Вы ездили на охоту. Вы катались с детьми на великах.
А теперь не работаете, не ездите, не катаетесь – и связи начинают разрушаться.
Считайте, что все закончилось, если за год вы ни разу не вышли на связь.
Из этого правила есть исключения. Если с кем-то у вас был очень длительный и глубокий совместный процесс, ваши отношения могут сохраниться даже спустя год (а то и два) молчания.
Например, если вы в детстве вместе лазали по стройкам, плечом к плечу отбивались от мальчишек из соседнего двора и взрывали на пустыре тротил, найденный в местах, где проходили бои Второй мировой, весьма вероятно, что ваши отношения сохранятся надолго, чуть ли не навсегда, вне зависимости от того, как долго вы не выходите на связь.
В остальных случаях на это надеяться обычно не приходится.
К счастью, нет такого человека, с которым хотя бы раз в год не возникало достойного повода выйти на связь. Ведь у каждого человека раз в год случается день рождения.
Секрет поддержания отношений с широким кругом контактов, значительно превышающим число Данбара, несложен: просто поздравляйте людей, которым симпатизируете.
Звоните, если вы близки, а круг контактов вашего визави не очень обширен. Пишите, если, наоборот, вы не закадычные друзья, а человек обладает сотнями соратников и последователей (выходите на связь или первым, или последним, чтобы ваше поздравление не затерялось среди других, – совсем не грех и запоздать на день, педантизм тут ни к чему). Дарите подарки – своим или тем, кого хотите сделать своими.
Главное – делайте это нешаблонно.
Если раньше вы порой пренебрегали поздравлениями, не видя в них особенного смысла, теперь попробуйте подойти к этому системно. Посмотрите на проблему с другой стороны: для вас – и для ваших визави – это шанс поддержать связи, которые когда-нибудь позволят вам добиться еще большего.
Плюс один наставник каждый год
114
Я рекомендую каждый год ставить себе цель: приобрести одного наставника. Если вы уже чего-то достигли и что-то умеете, даже эта цель уже будет непростой.
