Тип I. Смещение во времени. Учитесь переключаться на другое время
Давайте начнем со смещения во времени. Используйте метод «как если бы» применительно к смещению времени, чтобы с помощью «увеличительного стекла» лучше увидеть преимущества различных вариантов выбора. Эти вопросы являются высокоэффективными инструментами коучинга. Мы можем сместить время, чтобы:
• «опробовать» конкретный ценный момент времени, представив его.
Каждая смена предполагает усилие, основанное на любопытстве относительно сценариев развития событий во времени. Когда вы будете читать раздел с примерами, подумайте о глубоком смысле каждого из них. Первое смещение времени, «перемещение в будущее», часто дает богатый контекст для развития любопытства.
Когда человек представляет себе конкретное ценное будущее, он начинает развивать мультисистемный подход, поддерживающий все попытки превратить будущее в действительность.
Шаг в будущее
Когда человек представляет себе конкретное ценное качество, он начинает развивать мультисистемный подход, помогающий превратить будущее в действительность. Пока мы ясно не увидим это вдохновляющее будущее, мы можем не верить в его возможность и поэтому не стремимся к нему. Можно привести хороший пример из области спорта, когда бегун Роджер Баннистер впервые пробежал милю менее чем за четыре минуты. Прежде в мире спорта считалось, что человек не в состоянии сделать этого. После прорыва Баннистера другие спортсмены стали тренироваться с новым представлением о возможностях и стремиться к более высоким результатам. В течение года после рекорда Баннистера еще 37 бегунов «выбежали» из четырех минут. В течение двух лет это достижение повторили 300 человек.
Представляя себе успех, мы прикладываем больше усилий! Человек открывает свою внутреннюю систему воображения. Люди легко находят множество подтверждений реальности тех или иных идей, основанных на сильном видении.
Шаг в будущее – это метод, по которому желаемый будущий результат возникает в вашем разуме, как если бы вы его уже достигли. Затем человеку предлагается оглянуться назад из будущего, чтобы «увидеть» действия, предпринятые для достижения этого результата.
Шаг в будущее. Пример 1. «Переезд»
Джефф говорит: «Я увяз по уши. Упаковка вещей для переезда в Ирландию отнимает все мои силы. Я так устал, что не могу спланировать следующие шаги».
Вы отвечаете: «Угу. А давайте немного поиграем? (Спросите разрешения и дождитесь его.) Представьте, что прошло полгода, вы уже переехали в Ирландию, и все уладилось. Вы справились с переездом и особенно довольны тем, как хорошо спланировали ключевые моменты, хотя чувствовали усталость в начале сборов. Можете почувствовать себя в этот момент? (Получите подтверждение.) Теперь оглянитесь назад на свои действия по организации успешного переезда. Что вы сделали? Какие ключевые шаги предприняли? (Дождитесь ответа на вопрос.) Как вам удалось восстановить энергию, чтобы все получилось?»
(Продолжайте задавать эффективные вопросы для усиления видения и опыта.)
Шаг в будущее. Пример 2. «Заинтересовать маркетингом»
Дэн разочарован тем, что его команде продаж не хватает заинтересованности в новой маркетинговой инициативе корпорации. Он говорит: «Они не понимают всей силы нового плана, как он сможет все изменить».
Вы отвечаете: «Давайте немного поиграем! Представьте, что прошел год и, проявив терпение, вы заинтересовали этой маркетинговой инициативой всю команду, и ее члены успешно работают. Вы завоевали ведущую позицию на рынке, команда сплотилась и гордится своей работой. Теперь обернитесь назад и посмотрите, какие шаги вы предприняли в самом начале, чтобы замотивировать свою команду».
Шаг в будущее. Пример 3. «Проблемы в школе»
Андреа говорит: «Я так расстроена из-за сына. Сегодня его выгнали с урока. Когда происходят такие вещи, мне очень трудно общаться с ним».
Вы отвечаете: «Можно задать вам вопрос? Предположим, прошло две недели и вы справились с этой ситуацией и уладили все вопросы в школе. Вы продолжаете спокойно общаться со своим сыном. Дайте мне знать, когда вы полностью почувствуете этот момент. (Подождите подтверждения.) Оглядываясь назад, скажите, что помогло вам «набрать очки» в этой сложной ситуации? (Подождите ответ.) Как бы вы могли перенести свои “победные очки” в другие сферы отношений с сыном?» (Продолжайте задавать эффективные вопросы.)
Шаг в будущее. Пример 4. «Сделать выбор»
Лора говорит: «Я стою перед дилеммой. Я не уверена, куда идти, и что делать. У меня такой большой выбор».
Вы отвечаете: «Давайте сыграем в игру, хорошо? Представьте, что прошло два года и вы довольны своей жизнью во всех смыслах. Все именно так, как вам хотелось. Дайте знать, когда почувствуете это состояние. А теперь оглянитесь назад из будущего, в котором вы уже достигли своей цели, и скажите, какие основные шаги вы предприняли вначале?»
Шаг в будущее. Пример 5. «Проблема со здоровьем»
Джим говорит: «У меня ухудшается здоровье. Мне нужно серьезно пересмотреть свое питание, но я не знаю, как и с чего начать».
Вы отвечаете: «Представьте, что прошло несколько месяцев и ваше здоровье соответствует вашим желаниям. Оглянитесь назад и посмотрите, какие изменения оказались самыми важными?»
Дополнительные примеры перемещения в будущее
Допустим, решение оказалось удачным. Какой результат будет самым важным для вас год спустя?
• Представьте, что вы выбрали альтернативный вариант и прошло пять лет. Этот выбор теперь часть вашей жизни. Что показало время?
• Представьте, что сейчас декабрь следующего года, и за год вы приобрели более шестидесяти клиентов благодаря серии удачно спланированных вами встреч. Вы довольны этими цифрами! Оглядываясь назад, скажите, какие факторы способствовали успеху этих встреч?
• Предположим, вы применяете навыки, которые сейчас осваиваете, и пользуетесь ими каждый день. Прошел месяц с сегодняшнего дня. Что изменилось?
• Представьте, что вы прожили целый год с вашим новым выбором. Когда вы оглядываетесь назад, вспоминая, что произошло в этом году, вы видите, что ваш выбор повлиял на вашу жизнь. Как?
Допустим, вы выбираете лучший вариант, тот, который действительно окажет влияние на то, чего вы хотите добиться в будущем. Какой выбор вы бы сделали? Какие преимущества этого варианта вы видите в итоге?
Тип II. Растущие результаты, набирающие темп
С помощью смещения, которое мы называем «растущими результатами, набирающими темп», мы способствуем росту результатов тем, что рассматриваем их возможное развитие во времени. В работе с этим смещением мы в основном пользуемся графиками и диаграммами, чтобы помочь клиенту представить себе, как может измениться и вырасти конкретный результат.
