Я даю вам пару дней. Когда они истекут, у вас начнутся сомнения в правильности выбора профессии, как это обычно бывает. «С какого перепуга я начал заниматься продажами? Ненавижу продажи! Я даже не знаю, на какой рынок мы выходим: на рынок покупателя или продавца?»
С другой стороны, предположим, вы не менее успешный риелтор, но в следующем примере вы начинаете ставить перед собой некоторые новые краткосрочные цели. Они будут выглядеть примерно так:
В этом году:
Дамбы изобилия вот-вот прорвет!
Мысля яснее, я буду познавать себя и свои таланты!
Я безгранично полюблю все, что делаю; это будет похоже на игру!
Мой круг знакомств и деловые связи будут расширяться!
Эти утверждения намного эффективнее, если переписать их в настоящем или в прошлом времени, как будто они уже сбылись. Эта методика рассматривается в шестой главе.
Последний перечень целей более обобщенный, и возразить ему гораздо труднее. Верно? Почему бы и нет? Почему бы дамбам не прорваться? Почему бы не заняться самопознанием, почему бы не мыслить яснее, почему бы не полюбить свое дело и не расширять круг знакомств? Универсальное мышление здорово остужает пыл, с которым мы критикуем свои мечты. Вот и все, что нужно сделать. С мелочностью покончено. Позже, когда вы начнете вникать в детали, эти универсальные формулировки вызовут у вас восторг. Но в этой главе нам нужны только конечные результаты и магия жизни, потому что она поможет нам, когда мы явим себя миру. Как быть, когда надо принять важное решение, но не хочется?
Одной из якобы насущных потребностей и хлопот является принятие важных решений, которые могут серьезно влиять на нас всю оставшуюся жизнь. Неужели вы не мечтали уйти от этой ответственности? Неужели вы не мечтали об эффективной системе, которая сама выберет наилучший вариант и найдет нужный ответ? Или вы уже на той ступени, когда ясно, в каком направлении развиваться, и в этом нет сомнений? Неважно, виднеется ли там развилка на жизненном пути. Вы никогда не сомневались в своем выборе, никогда не пытались перехитрить интуицию, не подумывали об увольнении?
Один из слушателей много лет назад спросил меня: «Майк, а когда все-таки можно отказаться от мечты, которая не дает мне покоя уже много лет? Или это измена? Можно изменить своей мечте? Прийти к выводу, что она «нежелательна»?» Я чуть было не заорал: «Никогда не сдавайся! Никогда не…» Но что-то меня остановило. Ой! Я ведь не знаю всех подробностей его жизни, а есть еще Бермудский треугольник воплощений… Вдруг его мечта оттуда? Зависит от особой воли особых людей? Вдруг никудышные «как» вернутся обратно бумерангом и хлопнут по голове? Зависит от второстепенных деталей – а что не второстепенно? В таком случае, он катится вниз по очень крутому склону! И чем раньше он скатится со склона, тем лучше. Верно?
Мой слушатель продолжил: «Я выплачиваю третью ипотеку и каждый свободный пенни откладываю на свое изобретение, которым очень горжусь. Мою патентную заявку сейчас рассматривают в Вашингтоне». Зеленый свет. Очень хорошее дело. «Проблема в том, что я изготовил пару тысяч этих гаджетов. Они полезны, но внешне похожи на забавные игрушки. Они так просты, что ими могут пользоваться даже дети, когда выполняют свои домашние задания. Так эффективны, что их могут использовать родители, которые хотят продолжить свое обучение, снова сесть за школьную парту или изучить иностранный язык». Мой слушатель буквально просветлел лицом, когда рассказывал, что его детище – надежное подспорье для родителей, которые делают домашнюю работу со своим ребенком, и к тому же могут насладиться заслуженным отдыхом!
«Мои друзья думают, что это замечательная идея! Но теперь у меня в гараже тысячи две этих красивых штучек в восточном стиле, и они валяются в пыли. Первая партия была отгружена в розничные магазины, то есть мне не платили ничего, – нужно, чтобы товар сначала раскупили. Но покупатели не «просекли фишку». Будь у меня на десять тысяч долларов больше, я смог бы вложиться в рекламные обучающие ролики для вечно торопящихся покупателей. Они смогли бы узнать о достоинствах моего гаджета. Но у меня нет такой возможности. У меня просроченные платежи по ипотеке, и у меня могут отобрать дом».
Отсюда вопрос: «Надо ли отказываться от своей мечты?» После недолгих тревожных раздумий я вернулся к Матрице.
В каком столбце, вы говорите, может находиться этот запатентованный прибор? Будем откровенны. Во втором справа? Похоже на Проект. И поэтому, наш изобретатель стоял перед дилеммой, он вложил в этот гаджет все, что мог: время, энергию, волю к жизни. Он руководствовался оригинальной, мотивирующей идеей: «Когда у этой штуки вырастут крылья, я буду купаться в лучах славы, буду жить в роскоши и неге. Мой успех потрясет всех, обо мне будут говорить, как о счастливейшем из смертных». Классическая методика никудышных «как». Все яйца в одной корзине, начиная с правого столбца, потому что люди полагают, что именно так станут счастливыми.
Итак, располагая тем немногим, что мне было известно о жизненной ситуации моего собеседника, я предположил, что мы еще сможем отыграться: «Зачем нам начинать с правосторонней Матрицы? Пусть нашим главным стимулом будет счастье, но мы же не будем забывать о воле к жизни и изобилии, верно?» Затем, когда нас призовут к действию в синем и желтом столбце, мы задумаемся: «Принимая к сведению это равновесие, в какие двери я могу постучаться? Какие дороги я могу выбрать?» (В пятой главе будут обсуждаться реальные примеры действий в правосторонней Матрице, в основе которых лежит аналогичный конечный результат). Одной из этих дверей определенно должна была стать вдохновенная идея запатентованного гаджета. Но я бы вряд ли стал защищать только эту идею и никакую другую! Не могу дать совет: «Стой на своем, сожги за собой мосты и никогда не сдавайся!» Кому нужна эта драма? К чему жертвовать своим физическим и душевным здоровьем, крышей над головой? Вселенная – любящая и благосклонная дама. Ей не жалко для вас пространства для маневра. Стучитесь в эту дверь, но одновременно стучитесь в другие, потому что вы не можете знать, как сбудется ваша мечта. И не факт, что этой мечтой должен стать ваш запатентованный гаджет. Учитывая очевидную страсть этого человека к детям, образованию и проведению свободного времени с семьей, давайте постучимся в эти двери. Он может:
