Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 34
Правда, сегодня утром произошла заминка. Корнелия созванивается с клиентами, выписывает рецепты и отправляет пациентов в комнату ожидания.
Все это одновременно и тем не менее приветливо и предупредительно. Вот она кладет в очередной раз трубку, как из очереди вдруг раздается недовольный мужской голос: «Господи, да что вы там копаетесь! Ужасно!»
Очередь оглянулась на мужчину и поддержала его, никто не заступился за Корнелию. В таком случае нужно защищаться самой. У Корнелии есть несколько вариантов (разумеется, после того, как она мысленно поднимет оборонительный щит!).
• Она может пропустить замечание мимо ушей и не реагировать. Но это очень затруднительно, учитывая, в каком тоне прозвучал комментарий.
• Она может устроить перед пациентами зрелище. Ринг освещен, борцы готовы к бою: пациент против помощницы врача – раунд первый!
Вероятно, все выглядело бы так: Корнелия откровенно раздосадована и нагло отвечает: «Вы можете уйти, если для вас слишком долго».
Или: «Но еще быстрее работать мы тоже не можем!»
Несомненно, оба ответа лучше, чем просто смолчать. Первый не соответствует правилам хорошего тона. Второй, напротив, – оправдание, которое пациенту вовсе не нужно. Кроме того, во втором ответе угадывается, что человек измотан. Оба варианта – это не то, что хотела бы транслировать Корнелия. Лучше бы ей воспользоваться техникой «Иная интерпретация».
ТЕХНИКА 9. ИНАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ
Упрек из приведенного примера: «Да что ж вы там копаетесь!» Превратите его в нечто выгодное для вас. Ответ Корнелии мог бы быть таким: «Если под словом «копаетесь» вы имеете в виду то, что мы для каждого пациента находим время, то ваше замечание справедливо».
Лично мне эта техника нравится по нескольким причинам:
• Вы не переходите в позицию оправдывающегося.
• Вы толкуете упрек в позитивном русле.
• Вы остаетесь вежливыми и никого не оскорбляете.
• И вы закрыли тему.
Говорите с правильным выражением лица, то есть сначала установите зрительный контакт – в этом есть нечто почтительное, вы принимаете пациента всерьез – и в конце отведите взгляд в сторону. Переводя на язык слов, это значит: я вас услышала, дело обстоит так и так, спасибо, на этом все.
Алиса Шварцер[18] вновь была приглашена на ток-шоу. Дискуссия была на чрезвычайно актуальную и интересную тему (объяснять ее здесь значило бы увести вас далеко в сторону). Госпожа Шварцер высказала смелое предположение, на что ведущий отреагировал словами:
– Госпожа Шварцер, вы уже слишком далеко зашли в ваших умозаключениях.
В его голосе было столько сарказма, что он мог бы с таким же успехом сказать: «Это какая-то совершенно не выдерживающая критики теория заговора». Госпожа Шварцер, имевшая многолетний опыт подобного рода нападок, вяло отреагировала, сказав лишь:
– Вы знаете, я привыкла мыслить широко.
Неважно, как кто-то относится к Алисе Шварцер, но ответ ее был первоклассным! Гениальным! Она не опускается до уровня ведущего и уже поэтому защищается самым изящным способом. Это искусный вариант использования техники «Иная интерпретация».
ЗАВИСТЬ
Сузанна счастлива. К Пасхе все готово, осталось только купить свежих продуктов, чем она и займется сегодня в первой половине дня. Пасху Сузанна любит больше, чем Рождество, потому что теплее и можно проводить время на улице. И что еще делает ее счастливой, так это сброшенные двадцать килограммов. Сузанна чувствует себя эльфом. Первая весна за много лет, когда ей хорошо в собственном теле. В отличном настроении, окрыленная, входит она в супермаркет. Сузанна ожидает у прилавка с колбасами, как вдруг позади раздается голос соседки:
– Не может быть! Сузи, это ты?
– Да, – улыбается в ответ Сузи, которая расценила возглас как комплимент. Соседка подходит поближе и оценивающе осматривает Сузи с головы до ног.
– Да ты похудела, – со знанием дела выносит она приговор.
– Да, немного, – приуменьшает свое достижение Сузи, которую слегка смутил тон соседки.
– Ага, – пренебрежительно замечает та и протискивается к прилавку без очереди.
Вот и всё. Конец. Никаких вам «Ты хорошо выглядишь» или чего-то в этом роде. Одно лишь пренебрежительное «Ага». Сейчас вы с полным правом можете возразить: да это же никакая не нападка!
Но Сузи задета. Она молчит даже тогда, когда соседка лезет без очереди. Озадаченная, она думает об этой странной встрече всю дорогу домой.
Мы все догадываемся, с чем тут имеем дело – с завистью. Поистине скверная черта, хоть мизерную долю которой каждая из нас определенно носит в себе.
Как быть с завистью?
Еще раз повторю правило: других не изменить! Только собственное поведение. Если «Ага» вас не трогает, отлично. Тогда и нет надобности на него реагировать. Если же трогает, то на месте Сузанны у вас есть несколько возможностей. Вы можете, например, самодовольно ответить: «Твое «ага» я расцениваю как: «Черт возьми, ты хорошо выглядишь!» Большое спасибо!» (В широком смысле это – техника «Иная интерпретация».)
ТЕХНИКА 10. ПЕРЕСПРОС
Всегда нужно время, чтобы задать вопрос, но не всегда, чтобы на него ответить.
Оскар УайльдКстати, короткие цитаты, которые вы читаете между главами, должны занять место в вашем собрании пословиц и поговорок…
Рассматривая новую технику, оставим прежний пример: «Да ты похудела». Красивым, незамысловатым ответом в форме вопроса могло бы стать: «Хочешь знать как?»
Из предыдущих историй мы знаем, как полезно не искать подоплеки. Но иногда эта техника отменно срабатывает в качестве контрудара. Вы сами определяете, какая техника подходит вам!
Переспрос особенно хорош, когда вы работаете в сфере продаж. В мою бытность руководителем отдела рекламных объявлений я много работала с вопросами. Продавцы приходят к цели через вопросы.
Новый клиент Мюллер, например, хотел получить развернутую маркетинговую концепцию, о которой у него было свое очень конкретное представление. Но чего у него не было, так это денег. На мой вопрос, каков бюджет на разработку концепции, он ответил:
Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 34
