…Я также хотел бы подробнее услышать о степени риска, о непредвиденных расходах, о том, сколько времени отводится на все это предприятие, о вознаграждении и прочая, и прочая. Под этим подразумевалось: «Что перепадет мне? И вернусь ли я живым?
Дж. Р. Р. Толкиен «Хоббит, или Туда и обратно» Часто попадается мнение о том, что просить себе зарплату четко и ясно – моветон (дурной тон). Якобы надо быть туманным и неконкретным.
Как правило, рекомендуют тщательно избегать на первом собеседовании вопросов об оплате. У нас принято считать, что четкий, понятный разговор об оплате неэтичен, его якобы не любят, это неприлично и т. д. Поэтому необходимо юлить, ходить вокруг да около и наводить тень на плетень. Кроме того, многие из нас до сих пор ощущают неловкость и дискомфорт, когда необходимо обсудить оплату своей работы, хотя и понимают, что это естественная часть бизнес-процесса.
То есть ваша беседа по поводу зарплаты, согласно этому крайне деликатному взгляду, должна проходить примерно вот так.
Лектор в колхозе произносит речь: – С точки логической градации мы не можем отрицать иллюзию парадоксальности, так как жизнь аллегорична и полна субординаций, и каждый индивидуум защищает свою тенденцию. А вы как считаете, товарищи колхозники? Встает колхозник, навоз с валенка сбросил и отвечает: – Так-то оно так, потому как не может того быть, кабы не было бы никак. И не потому что оно вообще, а потому что, когда оно что, тогда оно и пожалуйста.
То есть на первом собеседовании нужно сказать что-то вроде «Мои зарплатные ожидания попадают в диапазон заработной платы, который вы указали».
И конкретное обсуждение вопроса необходимо обязательно оттянуть на второе.
Возможно, в каких-то случаях это и правильно, но, с другой стороны, второго собеседования у вас просто может быть не запланировано или по внутрифирменным установкам вы должны туда попасть, уже приняв решение о выходе на работу в эту компанию.
Кроме того, приходить на второе собеседование вам, может быть, просто не нужно, если окажется, что вам близко не готовы заплатить то, что вы хотите. Пока пойдете на второе собеседование туда, где вам ничего не дадут, пропустите первое в такой компании, где можно договориться обо всем устраивающем.
Бывает: очень деликатный кандидат искренне надеется, что в результате таких приблизительных договоренностей желаемая зарплата установится сама собой или даже превысит ту, о которой можно было только мечтать.
Чудеса случаются, но на то они и чудеса, чтобы быть незапланированными. При таком подходе будьте готовы и к тому, что в итоге предложенная зарплата может оказаться на 30 % ниже самых скромных ваших потребностей.
Примерно как в автосервисе: если вы с самого начала не спросите, во сколько вам обойдется какая-либо операция по ремонту автомобиля, можете быть уверенными, что в подавляющем большинстве случаев стоимость окажется для вас очень неприятным сюрпризом.
Помните, что еще великий Шаляпин говорил: «Бесплатно только птички поют». Если вы отдаете работодателю около 1920 часов своей жизни (примерно 28 %) из 6840 часов, отпущенных вам в год, большую часть которых занимает дорога на работу и с работы, еда и сон, вы имеете полное право, по крайней мере, обсуждать зарплату без стеснения.
Безусловно, не начинайте с разговора об оплате до того, как убедитесь, что ваши знания и опыт подходят на данную вакансию, что вас готовы рассматривать с точки зрения профессионального соответствия вакансии.
Обсуждайте условия исходя из полученной информации. Никогда не начинайте обсуждать заработную плату сразу. Этого очень не любят работодатели.
Если при приеме на работу вам предстоит заполнить анкету, в которой есть графа с требованием указать желаемую оплату, указывайте «по результатам собеседования», «по договоренности», «обсуждаемо».
Если работодатель начнет сразу с выяснения ваших зарплатных ожиданий, можно сказать что-то вроде этого: «Давайте (может быть) мы вернемся к обсуждению зарплаты, если вы решите, что я подхожу на эту должность» или «Денежный вопрос, конечно, важен для меня, но я хотел бы поподробнее узнать о том, какие результаты вы хотите получить».
Однажды, когда я спросил кандидата о его зарплатных ожиданиях, он мне выдал тезис: «Сколько пива – столько песен».
Действительно, разные организации требуют от своих сотрудников самых разных результатов, выполнения разных функциональных обязанностей, разного уровня дисциплины и разной отдачи на работе. Кто-то может полдня пить чай с лимоном, а кто-то сам к концу дня похож на выжатый лимон (и платить могут очень по-разному – первому много, а второму мало).
