Книга Кодекс денег - Евгений Кнутов

Есть отличный навык, который поможет сэкономить вам кучу денег. Это навык переговоров при совершении сделки. Но он не сразу поддается, придется преодолевать дискомфорт взаимоотношений.

Личный опыт

Начну с отступления. Предположим, я зарабатываю в месяц 50000 рублей. Я работаю по 9 часов в день, 22 дня в месяц. Считаем 50000/22=2272.7 рубля — я зарабатываю в день

2272,7/8=284 рубля — стоит час моей работы.

На выходных я решил прошвырнуться по магазинам и купить себе спортивную одежду. Натолкнувшись на подходящую модель, я спрашиваю у продавца: «Сколько стоит модель? Она говорит «3000 рублей». Я ее не торопясь меряю, несколько размеров, смотрю качество шва, маркировку. Я говорю: «Меня этот фасон устраивает, но в другом магазине, который расположен рядом, я приметил похожий за 2800 рублей. Вы сделаете небольшую скидку, в размере 200 рублей на данную модель, я буду вам благодарен, а вы получите выручку уже сейчас». Продавец после недолгого замешательства соглашается, упаковывает товар, пробивает чек, я ее благодарю, и все довольные расходятся по своим делам.

Из примера видно, что приблизительно за 15–20 минут я сэкономил (заработал) 200 рублей, а потратил всего треть своего рабочего часа. Понимаете, надо ценить свое рабочее время, свой труд, и если для экономии необходимо поторговаться (если это, конечно, уместно) — торгуйтесь!

Кроме экономии так приобретается полезный навык ведения переговоров.

Люди часто забывают про такие вещи и не хотят торговаться: то гордость не позволяет, то чувство собственной слабости, то излишняя скромность. Есть еще крайний вариант — стоять на своей заниженной цене безосновательно, и требовать ее от продавца, полагая, что он согласится. Это неверный ход. Торг — это именно переговоры, тут действуют взаимные уступки, принцип контраста в цене, осведомленности информацией. Действуйте, торгуйтесь везде: магазины, такси, ремонтный персонал, продажа вещей и авто.

Наверняка сразу не получится, будут отказывать в скидке, в снижении цены, но пройдет время, вы научитесь говорить нужные слова, подбирать доводы, делать предложения. И вы сами удивитесь, как легко потом будут даваться некоторые переговоры по продаже.

Что необходимо понимать при сделках:

— озвучивать точную информацию, почему вам должны сделать скидку или снизить цену, а не простое пожелание;

— уметь не просить скидку, а предлагать и спрашивать;

— оставлять положительные предложения для продавца в случае продаже со скидкой или по заниженной цене;

— не метаться, знать точно чего вы хотите;

— самый сильный аргумент — отказаться от сделки, если чувствуете, что она вас не устраивает, или что вам не идут на уступку из принципа, потеря клиента будет висеть как «дамоклов меч» над продавцом.

Если вы покупаете товар, по которому точно будет торг, то никогда не называйте цену первыми, уходите от прямых вопросов, ждите, пока продавец не назовет свою цену первым. Узнав цену, услышав доводы продавца, замедлите ход встречи, оцените данные, поразмышляйте, не суетитесь. Немного остановите торговлю, чтобы принять правильное решение. Затем ставьте условие первыми, почему можно снизить, какие пункты вас не устраивают, и говорите свою точную цену покупки. И снова главное — готовность уйти, если что-то не так.

Резюме:

1. Цените заработанные деньги

2. Торгуйтесь, где это возможно

3. Будьте готовы отказаться/уйти от условий сделки