Теперь, когда вы знаете, почему эта идея сразу показалась вам такой перспективной, давайте посмотрим, можно ли ее усовершенствовать.
Вернемся к вашим первоначальным целям. Эта идея обладает всеми характеристиками, на которые вы рассчитывали? Если нет, существуют ли способы адаптировать ее в соответствии с составленным планом? Если в начале процесса вы ставили перед собой определенные цели, пришло время вспомнить об этом и пробежаться по списку еще раз.
Теперь снова взгляните на свою идею, чтобы понять, какие у нее недостатки. Есть ли нечто такое, против чего станут возражать представители вашей целевой аудитории или люди, которые отвечают за принятие решений в вашей компании? Попробуйте устранить проблемы или свести их к минимуму, но следите за тем, чтобы вносимые вами изменения не нарушили саму суть идеи, которая и делает ее такой привлекательной. Например, если вам очень нравится маркетинговое предложение, которое позволит вашей компании выгодно отличаться от конкурентов, не пытайтесь добавить ничего такого, что сделает вас похожими на них. Это ослабит и ухудшит идею. Сконцентрируйтесь на усилении ее сильных сторон и снижении эффекта слабых.
Начните с упрощения
В те далекие дни, когда я был начинающим музыкантом, я аккомпанировал на гитаре потрясающему певцу и автору песен, который записывал альбом в нашей студии. Его группа послужила трамплином для многих величайших музыкантов, начавших свою карьеру в Глазго в 1980-х. Это было эдаким своеобразным университетом рок-н-ролла.
На одной из первых репетиций он решил представить свою новую песню, а я стал подыгрывать ему на гитаре. Я пытался поразить его, но вышло с точностью до наоборот. Закончив песню, певец дипломатично сказал мне, что я прекрасно играл, но было бы здорово, если бы впредь я играл чуть меньше, поскольку никому не хочется, чтобы публика просила его остановиться. В подтверждение своих слов он попросил меня выбрать две любые ноты и использовать их по своему усмотрению во время выступления. Это поразительным образом раскрепостило меня.
Простота — это сила. Первое, что нужно сделать с любой идеей, — это упростить ее, сведя к набору самых важных элементов. Отбросьте все лишнее, чтобы осталась голая суть. Должно получиться нечто такое, что можно было бы описать одним предложением, нарисовать на салфетке или объяснить, пока едешь в лифте.
Стив Джобс однажды сказал: «Инновация — это когда ты говоришь „нет“ тысяче вещей»[39]. Это могут быть восхитительные вещи, но, если они не являются жизненно важными для данной идеи, от них следует отказаться.
Будьте безжалостны. Если это что-то важное, оставляйте. Если нет — откажитесь от этого.
Отложите отвергнутое в сторону; возможно, вы вернетесь к нему позже. Редактор процитировала мне два последних предложения, когда пришло время сократить количество слов в этой книге. И она была права.
Разбейте идею на малые составляющие
На этом этапе мы превращаем выбранную идею в то, что можно реализовать на практике. Иными словами, переходим от «что» к «как». Если это процесс, разделите его на этапы. Если это нечто физическое, разберите на составляющие. Что бы это ни было, просто разбейте его на части любым удобным для вас способом.
Для начала будет лучше, если вы разделите идею на крупные куски, а потом разложите каждый большой кусок на маленькие составляющие.
Возьмем для примера визит покупателя в интернет-магазин.
• Вход в учетную запись.
• Выбор продуктов.
• Оформление и оплата заказа.
Потом вам нужно будет взять каждый шаг и разделить на меньшие элементы. Оформление и оплата заказа, к примеру, может состоять из следующих этапов:
• отображение содержимого корзины;
• запрос на выбор способа оплаты;
• необходимость ввести адрес доставки;
• оплата;
• подтверждение покупки.
Как видите, каждый шаг можно разбить на шажки.
Каждый раз, когда вы делите идею на части, спрашивайте себя, существует ли более эффективный способ выполнения каждого этапа. Возможно, какой-то шажок окажется ненужным. Бывает, что самые интересные результаты получаются после удаления элемента, который изначально казался принципиально важным.
Будет здорово, если вы попросите несколько человек сделать это независимо друг от друга, особенно если это будут люди с отличающимся мировоззрением и опытом. Различные подходы приведут к тому, что одна и та же идея будет поделена на разные фрагменты. Взглянув на идею с нескольких точек зрения, вы увидите новые возможности, о которых ранее могли не подозревать.
Нет предела совершенству
Если я чему-то и научился за 30 лет работы в медиасфере, так это тому, что довести что-то до ума бывает гораздо труднее, чем кажется на первый взгляд. Я часто приходил в офис пораньше, чтобы добавить завершающие штрихи к выполненной работе. Я не из тех, кто верит, что от добра добра не ищут.
Если художник не ищет добра от добра, велика вероятность, что его творение останется незамеченным.
Если компания не ищет добра от добра, это свидетельствует о плохой организации работы и неуважении к потребителям.
Вы должны быть честны с собой, если требуется признать, что вам недостает умения сделать все на желаемом уровне. Если это так, найдите тех, кому это под силу. Попросите их об одолжении, если на то пошло. Вы зашли уже так далеко и придумали такую потрясающую идею, что будет жаль, если в итоге получится нечто второсортное.
