Часть I. Корпоративное болото
Глава 1. Крупная сделка
Фирма, в которой работал Максим, была ничем не примечательна. Кто бы в этом сомневался? Всегда так начинается. Обычная технологическая компания, всего сто двадцать сотрудников. Занималась разработкой программного обеспечения для бизнеса.
Основателем и директором ее был Евгений Кузнецов – трудолюбивый человек, знаток своего дела, добивавшийся всего своим умом и своим трудом. Он же взял Максима на работу и способствовал его продвижению по карьерной лестнице. Полгода назад Кузнецов скончался. Довольно распространенная ситуация – инфаркт. Место отца во главе компании занял единственный сын – Игорь Евгеньевич Кузнецов.
Этот человек мало чем походил на Кузнецова-старшего. Он вовсе не был трудолюбив, да и интеллектом, прямо скажем, обладал далеко не выдающимся. Большую часть жизни занимался тем, что тратил отцовские деньги. Это он, к слову, умел делать весьма неплохо, можно даже сказать, профессионально. Должны же у человека быть хоть какие-то способности.
Знания Игоря о бизнесе сводились к тому, что часто говорят разного рода коучи, гуру и прочие им подобные. Мотивация, проактивность, успех, деньги, маржа, эффективность, менеджмент и так далее. Эти слова часто им употреблялись. Беда в том, что за этими словами в действительности не было ничего. О бизнесе отца как таковом Игорь, по сути, не знал ничего, несмотря на то, что несколько лет проработал в нем менеджером по продажам.
Впрочем, надо отдать ему должное, продавать этот человек действительно умел. Людям он нравился. Вежливый, разговорчивый, с широкой улыбкой – Игорь умел к себе расположить. В должности менеджера по продажам он, несомненно, был весьма полезен. Для управления же целым бизнесом его навыков явно не хватало.
Да и вообще, если уж начистоту, мозгов ему не хватало. Игорю вполне могло бы прийти в голову продавать продукт, не выяснив предварительно, способен он его произвести или нет. Разумеется, вместо того, чтобы рационально выстраивать бизнес-процессы, Игорь, заняв новое место, был замотивирован, верил в успех и, конечно же, ожидал, что все возможные проблемы будут решать его подчиненные.
«Макс, привет, у меня для тебя очень важное задание. Нужно проверить договор», – сказал Игорь как ни в чем не бывало, когда Максим вошел к нему в кабинет.
Настроение у босса было явно приподнятое. Он так и лучился энергий и улыбался, словно был самым счастливым человеком. Или выпившим, что тоже весьма и весьма вероятно. Обычно, когда Игорь был в таком состоянии, от него следовало ждать какой-нибудь глупости.
– Привет, босс. Что за договор? – спросил Максим. Именно глупости от своего начальника он и ждал – был научен горьким опытом.
– На разработку программы, – еще шире улыбнулся Игорь. И продолжил, явно будучи не в силах скрывать свою радость. – Ты не поверишь! «Мидас Кэпитал» заказывают у нас работу. Представляешь! «Мидас»! Вот это успех!
Пророчество Игоря сбылось. Максим действительно не поверил. «Мидас Кэпитал» – одна из самых влиятельных транснациональных корпораций. Зачем им что-либо заказывать в маленькой фирме в богом забытом городишке? Именно об этом Макс и спросил своего начальника:
– Почему вдруг заказывают у нас? Они могут позволить себе любых программистов. Странно как-то.
– Да кто же их знает, – отмахнулся Игорь. Прежде чем продолжить, он принял вид философа, глаголющего об истинах мироздания. – Когда клиент приходит с кучей денег, надо соглашаться на сделку. Тем более, что клиент может слиться. Толковый предприниматель должен использовать любую попавшуюся возможность. Запомни это, Макс – рано или поздно пригодится.
«Какая замечательная мысль, – подумал Максим. – Как хорошо, что нас ведет такой превосходный лидер. Особенно здорово, что поток столь ценной информации льется из уст человека, который абсолютно всем обязан своему отцу, а вовсе не предпринимательским способностям. И как же я, никчемная, ничего из себя не представляющая вошь, могу себе позволить игнорировать столь ценные наставления, несомненно ведущие меня на путь истинный?»
