Книга Турбобизнес - Рустам Назипов

Снизить стоимость контекстной рекламы означает увеличить кликабельность рекламных объявлений. Чем больше кликов будет приходиться на каждый показ, тем меньше будет цена рекламного объявления. Ведь фактически Яндекс. Директ это не система с оплатой за клики, а «замаскированная» система с оплатой за показы. Так или иначе, вы оплатите все свои 1000 показов. Да, вы не заплатите за объявление, пока у вас не будет клика по нему, но зато вы оплатите рекламу, когда клик будет, и оплатите по полной.

Первый способ увеличения кликабельности объявлений заключается в следующем. В заголовке и в тексте объявления обязательно указывайте то ключевое слово, которое вы указали в своих запросах. Если Яндекс видит в тексте выдачи слова из запроса, он выделяет их жирным начертанием. Таким образом, в вашем объявлении ключевые слова будут выделены жирным. Это очень сильно привлекает внимание, и с гораздо большей вероятностью люди обратят на ваше объявление внимание, а значит, и кликнут по нему. Поэтому обязательно используйте ключевое слово в заголовке и в тексте.

Следующее правило контекстной рекламы – золотое. Запомните: одно объявление – одно ключевое слово. Для запуска хорошей рекламной кампании, где СТР от 10 % и выше, необходимо каждое объявление делать под конкретное ключевое слово или под конкретную ключевую фразу.

Как еще можно увеличить кликабельность рекламных объявлений? Используйте мотивирующие слова. Это может быть название города, «доставка», «жмите», «узнавайте сейчас» и подобные им. Ваша задача сделать текст таким, чтобы по вашему объявлению кликнули. Почему хорошо работает название города? Потому что человеку приятно видеть рекламу, обращенную именно к нему. Идеален вариант, когда указывается имя, но в контекстной рекламе такой возможности нет.

Рекламные объявления можно настроить так, чтобы они показывались определенному городу. В тексте название можно использовать название того города, которому показывается это объявление. Так оно будет персонализироваться. По таким объявлениям люди кликают с большей вероятностью. Побудительные слова тоже работают, подобно мелким стрелкам, и они существенно повышают СТР кампании СТР – это отношение числа кликов к число показу.

Как работать с Яндекс. Директ? Вы подбираете ключевые слова, по которым необходимо делать показ ваших объявлений. Под каждое ключевое слово пишете отдельное объявление. Заливаете все объявления в Яндекс. Директ, запускаете рекламную кампанию. Затем рекламная кампания анализируется. Вы смотрите, по каким ключевым словам есть показы, по каким есть переходы. Ваша задача найти те ключевые слова, по которым есть показы, но по которым нет переходов. Такие объявления нужно корректировать. Допустим, ваша ключевая фраза «кресло мешок». Вы сделали объявление, запустили его, увидели, что по нему много запросов. Но кликов всего ничего – вроде 100 показов, а на них приходится всего 1 клик, при 200 показах также остается 1 клик. Потом выясняется, что вы не добавили минус-слог. Большинство людей вводят фразу «кресло мешок», но нужно понимать, что Яндекс будет показывать это объявление по каждому запросу, где есть словосочетание «кресло мешок». Если хорошо обдумать рекламную стратегию, можно выяснить, что таких запросов очень много. Например, «кресло мешок» в вашем городе запрашивают 1000 раз, это отлично, оставляем фразу. Потом вы выясняете, что 200 запросов, например, это запросы «кресло мешок выкройка», еще 200 запросов «кресло мешок своими руками», еще сколько-то запросов «купить кресло мешок в Китае» и так далее. Оказывается, ваше объявление показывается по множеству запросов людям, которым ваш товар вовсе не нужен. Поэтому необходимо анализировать рекламную кампанию и править ваши объявления. Необходимо добавлять в ряде случаев так называемые «минус слова», по которым ваше объявление показываться не будет.

Еще один способ сделать объявления целевыми – использовать низкочастотные запросы. Нужно составлять больше количество ключевиков, а если вы делаете большое количество ключевиков, то неизбежно вы будете использовать низкочастотные запросы. Яндекс. Директ – это инструмент для проведения рекламной кампании, и то, насколько хорошо он сработает для вас, зависит только от вас. Этот инструмент подобен ножу: ножом вы можете что-то нарезать, а можете им порезаться. Поэтому к Яндекс. Директ необходимо относиться просто как к инструменту. Ничего сложного в нем нет. Нужно просто придерживаться элементарных правил, которые значительно снижают стоимость клика.

Чтобы проанализировать эффективность объявлений, вы открываете статистику по ним и смотрите, сколько показов произведено по каждому вашему ключевому слову и сколько по каждому ключевому слову сделано кликов. Настройки Яндекс. Директ сами по себе просты. Сервис разработан так, чтобы им мог пользоваться обычный человек, то есть обычные настройки сводятся к указанию галочек и вводу цен в поля.

Ключевики необходимо составлять максимально точные. На одно объявление должно приходиться одно ключевое слово или одна ключевая фраза. Допустим, интернет-магазин продает шляпы, головные уборы, и для него необходимо провести рекламную кампанию в Яндекс. Директ. В сервисе Wordstat можно ввести ключевик «шляпы», уточнив регион. Или другой отличный ключевик – «купить шляпу». Если у меня интернет-магазин шляп, значит, мне нужны люди, которые хотят купить шляпу. Они вводят в поисковую строку слово «шляпа», я делаю объявление с ключевиком «шляпа». То есть ключевые фразы должны максимально соответствовать ключевым запросам интернет-пользователей. А если ключевое слово «шляпа», и в рекламном объявлении публикуется текст «Самый лучший магазин. У нас низкие цены. Все, что вы найдете, вам понравится», как работает такое объявление? Оно не работает. Зачем заинтересованный в покупке шляп будет кликать по объявлению лучшего магазина, который продает непонятно что. Поэтому ключевики контекстных объявлений должны быть максимально точными. Например, «купить шляпу» более коммерческий, и с ним вероятность выхода на целевого клиента значительно выше.

Обратите внимание на правило «Один ключевик – одно объявление». При его применении может возникнуть такая ошибка. Можно объявление с ключевиком «купить шляпу», наполнить его хорошим текстом. Но этот ключевик «купить шляпу» разделяется на несколько других ключевиков: «купить шляпу мужскую», «соломенную шляпу купить», «женскую шляпу купить», «купить ковбойскую шляпу». Гораздо лучше делать объявление на каждый ключевик. Например, человек вбил в строку поиска «купить шляпу мужскую», и в ответ на его запрос появились 2 объявления с ключевиками «купить шляпу недорого» или «хотите купить шляпу мужскую?». Здесь снова необходимо персонализировать объявление. Если он человек ищет мужскую шляпу, значит в тексте нужно указать слово «мужская». Таким образом, под каждое ключевое слово необходимо делать отдельное объявление. Поэтому количество объявлений будет достаточно большое. И большим будет количество ключевиков. Вот что подразумевает правило «один ключевик – одно объявление».