Знаю, это непросто. Это для вас странно. Вам приходится отказываться от всего, во что вас заставили поверить. И все же вам не нужно делать больше, чтобы получить больше.
Перечислите пять вещей, на которые вы согласились, но, которые на самом деле не хотели делать.
Если бы вы могли откликаться лишь на 20 % обращенных к вам просьб, что было бы для вас самым важным / самым эффективным / принесло бы больше всего радости?
Отсеивайте!
За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь.
Народная мудрость
Вы хотите изменить свою модель поведения, освободить время для того, что по-настоящему важно для вас, может быть, для самого главного в жизни? Наиболее эффективный способ – сосредоточиться на одной цели зараз, а не пытаться выполнить одновременно три задачи или даже больше. Что бы это ни было – идея, как по-новому выполнить работу, концентрация всех усилий на проекте, в который вы верите, решение уделять семье максимум внимания или полностью изменить свою жизнь, – вам нужно посвятить себя ОДНОМУ делу зараз. Или хотя бы одному делу в каждой области.
Чем длиннее перед нами список, тем сложнее сделать выбор: как, например, выбрать место в практически пустом театре? Американское общество предотвращения жестокого обращения с животными протестировало теорию «меньше значит больше», уменьшив список кошек, которых предлагали забрать из приюта для животных в Колорадо. Когда посетителям предложили на 40 % меньше кошек на выбор, количество животных, которых забрали домой, удвоилось.
Психолог Барри Шварц, автор книги «Парадокс выбора. Почему “больше” значит “меньше”»[2]обнаружил, что предлагаемый потребителю широкий выбор часто ведет к повышению тревожности и к отказу от покупки, то есть, по сути, к противоположному эффекту. «Джем-тест», часть исследования выбора, проведенного Шиной Иенгар и Марком Леппером, показал, что потребители с большей вероятностью делали покупку, когда им на выбор предлагали 6 джемов, а не 20 или больше. К тому же, сделав выбор, покупатели демонстрировали более высокий уровень удовлетворенности.
То же можно сказать и о блиц-свиданиях. Исследователи обнаружили: чем больше потенциальных встреч вам предстоит за вечер, тем сложнее выбрать, с кем продолжить знакомство. Нам всем кажется, что за углом нас ждет нечто лучшее, чем нам предложено, и в данный момент мы делаем неправильный выбор.
Как сделать выбор?
Предположим, у вас в голове созрели десять прекрасных идей, каждая из которых может сработать. Проблема в том, что, если вы приступите к осуществлению всех десяти одновременно, вряд ли вам удастся удачно осуществить даже одну из них. В результате все десять прекрасных идей пропадут впустую. Постарайтесь сузить спектр, сосредоточьтесь на одной идее и доведите ее до полной реализации. Может быть, со временем вы опробуете все свои идеи, особенно если они будут полезны для вашего бизнеса или в частной жизни, однако лучше осуществлять их по одной: как ни странно, таким образом вы гораздо скорее получите желаемый результат.
Однажды я проводила вебинар об использовании онлайн-контента для повышения доходности бизнеса, и один предприниматель из Ирландии задал вопрос о том, насколько применим этот метод для укрепления доверия и взаимоотношений не только с клиентами, но и с поставщиками. У него было столько идей, что он просто не знал, с чего начать, и в результате уже многие месяцы не мог ничего сделать. Всего 5 минут понадобилось на отсев, и он выбрал одну действительно стоящую идею – еженедельный информационный выпуск: сделка недели, анализ ситуации, советы. «Это так очевидно! Просто не верится, что я до сих пор этого не сделал», – сказал он.
В первую очередь запишите все свои мысли – это поможет их сортировать и сравнивать. Мысли текут беспорядочно, без всякой очередности. Выберите и оцените одну из них, самую стоящую. Записывая свои мысли, вы сможете их структурировать и скорее поймете, что делать дальше.
Я сама люблю большие разноцветные стикеры. Когда мне нужно собраться с мыслями или составить план действий, свои идеи я записываю на них. Итак, сначала я заклеиваю все стену новыми идеями. Так же и вы просто вывалите на бумагу все, что крутится у вас в голове. Прелесть стикеров в том, что их можно перемещать, ведь мысли обычно текут в произвольном порядке. То, что самоклеящиеся бумажки бывают любых цветов, форм и размеров, делает этот занятие еще более увлекательным.
Хорошие идеи заразительны
Статистически доказано: понедельник – день тяжелый. В понедельник часто обостряются наши заболевания. Каждый понедельник в Google увеличивается количество поисков, связанных со здоровьем. Каждый понедельник – это шанс начать все сначала, и в течение года у вас будет еще 52 шанса вернуться к началу пути, если остальная часть недели будет не очень удачна. Вот три простые, но значимые идеи, которые уже разлетелись по миру:
1. Центр Джонса Хопкинса за жизнеспособное будущее – это место встречи маркетологов и специалистов по общественному здоровью. Там возникла идея «Понедельников без мяса». Совместно с Центром их организовал в 2003 г. сэр Лернер, бывший руководитель рекламного агентства, а ныне защитник здорового образа жизни. Простая, но блестящая цель возникла из анализа статистических данных, которые показали, что люди больше озабочены своим здоровьем по понедельникам. Несколько запоминающихся слоганов – и скучная рекомендация есть больше овощей превратилась в глобальный феномен: привычки людей изменились, они стали употреблять меньше мяса – хотя бы один день в неделю.
2. Двум ученым удалось убедить сообщества в Западной Виргинии, традиционно ведущие нездоровый образ жизни, употреблять в пищу меньше насыщенных жиров. Они развернули рекламную кампанию, агитирующую за покупку обезжиренного молока вместо цельного. Авторы идеи не пытались радикально изменить пищевое поведение этих людей, они сосредоточились на одном аспекте – и достигли удивительных результатов.
3. В палатах интенсивной терапии больных часто инфицируют через капельницы. Д-р Питер Проновост, работавший в госпитале Джонса Хопкинса, составил очень простой список, включавший такие базовые пункты, как напоминание врачам мыть руки перед процедурой и стерилизовать место укола. По оценкам специалистов, в последующие полтора года это спасло около 1500 пациентов в больницах Мичигана и сэкономило около 175 млн долларов на лечение предотвращенных осложнений.
