Книга Я все исправлю - Марина Берн

Ознакомительная версия. Доступно 17 страниц из 85

Глава 22. Маркетинговый план

Вторая рабочая неделя пролетает незаметно. В очередной раз пообщавшись с Павлом, к великому огорчению понимаю, что с ним каши не сваришь. Надеюсь лишь на одно — что нам не нужна общая каша. Формирую маркетинговый план, вложив в него весь накопленный опыт. План получается пусть и не блистательный, но крепенький и достойный.

Силину я всегда красочно представляла маркетинговые идеи. К концу презентации заражала директора энтузиазмом и глаза его воодушевленно горели. Порой CEO вносил мелкие правки, но чаще засыпал меня комплиментами, именуя талантом или сокровищем. А потом давал добро на реализацию.

С Павлом выходит иначе. Когда я прошу о встрече, он меняется в лице — не в лучшую сторону — и безапелляционно велит прислать план на почту. Время управляющего бесценно и ни к чему тратить минуты на пустые презентации. Спорить не хочется, и я иду навстречу. Спустя неделю его величество, наконец, находит время ознакомиться с планом. Захожу в кабинет. Сейчас моему труду будет вынесен вердикт.

— Присаживайтесь, Александра. — Устраиваюсь напротив. Павел чинно прохаживается по кабинету. Затем паркуется на свой стул. — Посмотрел ваш маркетинговый план.

— Прекрасно, — с энтузиазмом вставляю я. — Может, всё-таки организовать для вас презентацию, чтобы картина была полной? Я с удовольствием расскажу обо всём подробнее.

— Не стоит. Мне и так всё понятно, — отрезает руководитель. — План весьма длинный. Вижу, вы потратили немало времени.

Поглаживаю висок. Начало не предвещает ничего хорошего.

— И всё же давайте будем подходить к делу разумно. Бюджет для нашего скромного филиала зашкаливающий.

Бюджет. Этого следовало ожидать. Никогда нельзя показывать деньги, пока не продала идеи. Какая глупая оплошность!

— Павел, согласна. Неподготовленного человека цифры могут слегка напугать, — осторожно начинаю я. — Однако важно понимать, что наш филиал не просто скромное отделение. Мы с вами станем первопроходцами и создадим модель продвижения для всех схожих городов России. Конечно, на первом этапе вложения необходимы, но они окупятся сторицей.

Павел внимательно слушает. После того, как я замолкаю, выдерживает эффектную паузу и молвит:

— Александра, во-первых, я не неподготовленный человек. Уверен, мой опыт это доказывает. В вашем маркетинге я разбираюсь получше других. Во-вторых, не надо делать из нас подопытных кроликов и тратить выделенный филиалу бюджет на безумные фантазии.

— Подопытных кроликов? — стараюсь говорить спокойным голосом, но меня слегка штормит. — Павел, это не просто мои фантазии. Марк изначально ставил вопрос таким образом, что наши активности будут масштабироваться на все отделения.

— Активности нужны проверенные, надёжные. Желательно, недорогие. А вы что понаписали? — Павел делает вдох и понижает высоту визгливого голоса. — Надо разумненько, Александра, разумненько. Бумажки можно пораздавать, например. Как там они у вас называются, флайсы?

— Флайеры, — удрученно поправляю я.

— А то вы там какие-то вендинговые машины предлагаете поставить, — заглядывает в распечатанный план, чтобы правильно произнести слово. — Это что вообще такое?

— Торговые аппараты, — Павел не догоняет, и я разъясняю. — Вы наверняка видели в торговых центрах: кофейные, снековые. Для наших трекеров это может стать оригинальным способом продвижения и выделить среди конкурентов.

— Смех да и только, — визжит Павел, словно обжегся кипятком. — Вот так шутка! Кому вообще придет в голову трекер в автомате покупать? Это же вам не чипсы какие-нибудь! Может еще автомобили через аппарат продавать предложите? — довольно смеётся собственной шутке, не понимая, как я могла написать подобную глупость.

— Нет, Павел, не предложу. Машин в нашей линейке нет. Но на автомобильном рынке их давно уже продают через вендинговые автоматы.

Павел крутит у виска и авторитетно выдает:

— Ну дуракам закон не писан. А мы компания серьезная и будем действовать по старинке, — заглядывает в план. — Флайсы значит. Можно еще, ну я не знаю, обзвон сделать.

— Обзвон? — я не верю собственным ушам.

— У нас же вон продавец сидит без дела. Я сам видел, как он чай пил. Явно недозагружен. Может по утрам звонить.

— Ммм. А это идея! — паясничаю я, но Павел не понимает моего юмора.

— Рекламу повесить где-нибудь можно. Так и быть. Но главное, чтобы недорого, — заговорщицки поясняет новый руководитель.

Меня охватывает паника. А может Павел считает меня несмышленой девчонкой и не в курсе моего опыта?

— Павел, а вы знаете, что я не так давно отвечала за весь российский маркетинг LifeLab? — осторожно уточняю я.

— Я знаю, Александра. А еще знаю, что вас понизили и теперь вы здесь. — Павел сверлит меня взглядом, встает и прохаживается по кабинету. — Впрочем, я не хотел вас обидеть. Наверняка, у вас были сильные стороны.

Мне нечего сказать Павлу. С ним всё ясно.

— Итак, подведем итог. Бюджет надо приберечь. В конце концов, трекеру нашему реклама на требуется. О нем и так все знают. Перепишите план с учетом моих предложений. Постарайтесь не увлекаться. И присылайте новый вариант, посмотрим.

— Окей. — В последний раз оглядываю Павла Великого и задумчиво покидаю кабинет.

Да, работать будет непросто.

Глава 23. Музыка нас связала

Я уже две недели исправно хожу на пилатес, достигая гармонии с собственным телом, а Стаса и след простыл. С каждым посещением мой герой нравится мне всё сильнее, хотя теперь я с трудом вспоминаю его лицо. Скажу больше — я думаю о Стасе почти так же часто, как и о Силине, а это прогресс. Нет, прогрессище! Конечно, я не ожидаю, что такой привлекательный мужчина тоскует в одиночестве. Но для себя решила — если увижу Стаса снова, не буду торопиться в сауну, а тщательно изучу возможности каждого тренажера. У меня возникла шальная мысль, не воспользоваться ли его услугами как тренера, но среди досье фитнес-инструкторов спасителя не нашлось.

Сегодня воскресенье. И Луи приготовил для меня кое-что новенькое.

Искусственный детектив основательно покопался в моём прошлом и вытащил на свет глубоко закопанные желания. Выяснилось, что моя нереализованная мечта — игра на фортепиано. А поскольку в моей новой квартире обнаружилось антикварное немецкое пианино, сомнения рассеялись сами собой — детскую грезу пора исполнять.

На прошлой неделе ко мне заглядывал мастер. За три часа настроил заскучавший инструмент — теперь гигант издает приятное уху звучание. Луи уже подобрал для меня педагога с самым высоким рейтингом. Час пробил, и я

Ознакомительная версия. Доступно 17 страниц из 85