Но самое интересное в том, что, какую бы цену вы ни назначили, клиенты у вас все равно будут.
Только это будут другие клиенты – ведь у разных людей разные потребности и способности. Если цена за ваши услуги низкая, вы притянете к себе тех, кто может заплатить такие деньги; если же она высока, вы потеряете тех, кто платит мало, но привлечете тех, кто готов заплатить больше.
Отсюда вопрос: готовы ли вы к более высоким ценам и к привлечению других клиентов и заказчиков?
«Аригато» и как научиться повышать свое «маро»
Людям часто кажется, что чем больше, тем лучше. Однако те, кто отчаянно пытается заработать много денег и разбогатеть, нередко терпят неудачу, а с ней – и стресс. Когда речь заходит о весе, многие признаются, что хотели бы сбросить килограммчик-другой. Мало кто мечтает поправиться, хотя встречаются те, кому комфортно в собственном теле, они любят себя такими, как есть.
В контексте денег – наоборот: я нередко слышу от людей «хочу еще», но мало кто считает, что у него слишком много денег. Только один человек из встреченных мною говорил, что ему хватает. Я уже не раз упоминал своего наставника Вахеи Такеда.
Сам я говорю о достижении ощущения достатка в книге «Повышение «маро»: Секрет успеха кроется в «аригато», которую написал в соавторстве с Дженет Брей Аттвуд. Мне выпала большая честь и удача перенять ценный опыт Вахеи до его смерти – а надо сказать, что он был едва ли не самым счастливым человеком из всех, кого я встречал. И хотя об этом великом человеке почти никто не знает в других странах мира, в Японии он был кем-то вроде Уоррена Баффетта. Ему принадлежала одна из крупнейших кондитерских фабрик в стране, а уникальной ее сделало то, что в процессе изготовления своих необыкновенных и таких любимых детьми конфет работники фабрики постоянно слушали, как дети поют «аригато». Вахеи считал, что именно благодаря энергии этого слова, наполнявшей конфеты, они так хорошо продавались. И я верю в то, что своим успехом я напрямую обязан философии Вахеи: постоянно говорить «аригато» и применять философию повышения «маро» в личной жизни и в бизнесе.
Так что же такое «маро»? Само слово – это сокращение от «макогоро», что по-японски означает «искреннее сердце». Самое сильное «маро» – у тех, в чьей груди бьется чистое сердце и кто ведет праведную жизнь.
Четкое толкование этого слова нелегко подобрать даже по-японски. Можно сказать, что это своеобразное состояние души, заключающееся в полном альтруизме и самоотверженности, противоположность эгоизму. Можно рассматривать его как высшую форму человеческого сознания, близкую к коллективному сознанию, достигшему того уровня, когда человечество и Вселенная воспринимаются как единое целое. Само по себе «маро» – это выражение нашей безусловной любви к ближнему и к самим себе.
Достижение состояния «маро» – ключ к успеху. Вахеи говорил, что те, кто постиг «маро», способны постоянно находить обоюдовыгодные решения для себя и окружающих. Таким образом, если вы чисты сердцем и по-настоящему искренни, то люди не только станут лучше к вам относиться, но вы и сами почувствуете, что целая Вселенная на вашей стороне.
Чем выше «маро», по словам Вахеи, тем чаще в вашей жизни будут случаться чудеса.
Что представляют собой чудеса «маро»
Когда ваше «маро» растет, то вы сами:
• становитесь своего рода магнитом, излучающим и притягивающим положительную энергию. Вас окружают хорошие люди и важные для вас вещи, а это, в свою очередь, формирует круг счастья и изобилия;
• начинаете делать важные для вас вещи с бо́льшим энтузиазмом и страстью. Ваша интуиция обостряется, и вы сами можете избрать наиболее комфортный образ жизни. А поскольку вы занимаетесь тем, что любите больше всего, то постоянно открываете для себя новые захватывающие возможности и новые пути к изобилию;
• чаще выражаете свою благодарность жизни и чаще прежнего говорите «спасибо». Ваша благодарность заразительна, и вы передаете всем, кто вас окружает, положительную энергию. Как следствие, другие люди тоже начинают чаще выражать благодарность, тем самым раскрываясь навстречу изобилию.
Подробнее о вахеи и о том, чему у него можно научиться
Вахеи Такеда родился в японском городе Нагоя в 1932 году. Будучи сыном местного кондитера, он с раннего детства научился печь печенье и другие сладости, а повзрослев, взял на себя управление семейным предприятием. Благодаря своему творческому потенциалу Вахеи обеспечил рост фабрики, а когда выпустил первые в Японии вафли с кремом, они имели бешеную популярность. После успеха кондитерской фабрики он занялся недвижимостью и инвестициями и в конце концов так разбогател, что превратился в японского Уоррена Баффетта.
Вахеи решил уделить больше внимания развитию малого бизнеса, став тем, кого сам он называл «общественным филантропом». На протяжении своей феноменально успешной карьеры его философия «маро» стала источником вдохновения для тысяч людей, побудив их стать щедрее и раскрыться навстречу денежному потоку.
Вахеи верил, что доброта, щедрость, благодарность – это ключи к счастью и процветанию.
Вдохновленный мудростью религии синто, он внимательно наблюдал за тем, как люди притягивали в свою жизнь удачу. Размышляя о различиях между счастливыми и несчастными богатыми людьми, он понял, что причиной его собственного счастья было то, что он всегда был доволен тем, что у него есть. Он не был снедаем жадностью – напротив, он знал, как сделать так, чтобы и к другим людям пришло изобилие. Внутреннее чувство удовлетворения и благодарности – основа философии «маро».
