Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 68
Женские триггеры – семья, дети, любовь, романтика. Это фотографии пар, семейные луки.
Пример
Если у вас магазин женской или детской одежды – фотографируйте одежду на детях. Хорошо, если ребенок при этом будет в кругу семьи, в домашней обстановке. Не нужно фотографировать ползунки на столе – посадите туда ребенка, сфотографируйте и выложите в свой аккаунт.
Есть общие триггеры, которые работают как на мужчин, так и на женщин, – это мотивация и вдохновение. Сюда входят мотивационные посты, о том, как сбываются мечты с помощью ваших товаров или услуг, фотографии путешествий, внутренние и внешние трансформации.
Бизнес-хак
Самый сильный триггер – секс. Он работает как на мужчин, так и на женщин.
Именно поэтому аккаунты с нижним бельем очень хорошо развиваются и быстро собирают подписчиков. Красивые женские фотографии в сексуальных красивых платьях вызывают отклик как у мужчин, так и у женщин. Женщины способны совершить покупку, когда они видят, что девушка в этом платье выглядит сексуально, а значит, это платье придаст и ей ту же сексуальность, которую она видит и чувствует по фотографии.
Используйте триггеры в фотографиях, которые вы выкладываете в Инстаграм. Вы заметите, как будет расти число лайков и подписчиков.
Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Как выбрать нужный эмоциональный триггер
1. Определите и выпишите несколько эмоций вашего продукта – товара или услуги. Продумайте, какая эмоция подходит конкретно вашему продукту.
_____________________________________________________________________
2. Напишите список изображений, которые лучше всего проиллюстрируют выбранные эмоции и триггеры.
_____________________________________________________________________
3. Подумайте и составьте список тем, которые будут вызывать нужные эмоции. На эти темы позже вы будете писать посты и тексты.
_____________________________________________________________________
4. Теперь отсейте те эмоции, которые не подходят вашему продукту, и выберите лучшие, чтобы на их основе создать образ своей компании или товара. Триггеров может быть несколько, но главное – не переборщить.
_____________________________________________________________________
Как использовать мессенджеры для продаж
Евгения Роньжина, основатель международного сообщества предпринимателей MyBusiness.CommunityЗадумывались ли вы, сколько времени проводите в мессенджерах – в Вотсапе, Телеграмме, Вайбере? В среднем люди проводят до 6 часов в день в мессенджерах. Лично я провожу около 8 часов в день, потому что сейчас и рабочее, и личное общение происходит именно там.
Большинство из вас, я уверена, уже общается с клиентами, партнерами и коллегами именно в мессенджерах. Я расскажу, как использовать мессенджеры для получения продаж.
1. Мессенджер – это своеобразная посадочная страница, которую нужно оформлять. Если мы говорим о канале в Телеграмм, то придумайте короткое и уникальное название, добавьте правильное описание и ссылки. Укажите причины быть подписчиком и не забудьте написать призыв подписаться.
В других мессенджерах вы можете повлиять только на аватарку. Лучше работают персонализированные аватарки. Лучше крупный план.
Бизнес-хак
Если есть какой-то важный повод, например, акция или распродажа, можно заменить аватарку на более яркую и так привлечь внимание к себе или к чату.
2. На сегодняшний день Вотсап самый массовый мессенджер в России. В нем есть функция «Списки рассылки». Вы формируете список из контактов телефонной книги и отправляете сообщение сразу всем из этого списка. Вы отправляете одно сообщение, но люди из списка получают его как индивидуальное сообщение лично от вас. Такой способ подходит для ниш, в которых важно индивидуальное общение.
Пример
С помощью Вотсапа мы умудряемся собирать платные выезды по 150 человек со средним чеком от 150 000 рублей.
3. Вы можете переводить людей из своей базы email-рассылки в мессенджеры. Например, прислать короткое письмо, в котором будет написано: «Ты интересовался услугой или товаром? Перезвони или напиши мне в Вотсап по номеру». В письме нужно указать ссылку, по которой человек попадет в Вотсап и обратится напрямую к менеджеру.
В мессенджерах идет прямое общение между людьми. А любое живое общение повышает конверсию в продажи в несколько раз. Используйте мессенджеры, и вы будете ближе к своим клиентам.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
10 причин использовать мессенджеры для бизнеса
• В мессенджере проще выстроить доверие по сравнению с email-письмами и телефонными звонками
• Нет проблемы «абонент недоступен» и «перезвоните», а также проблем с доставляемостью и спам-фильтрами
• Человек отвечает тогда, когда ему удобно, а не когда ты ему позвонила
• Открываемость и клик-рейт в 3 раза выше, чем у email-рассылки
• Проще шаблонизировать процесс продаж, не важно, какой голос/акцент у продавца
• Общение может быть в реальном времени без задержки, а также возможность отложенного ответа
• Возможность внедрить бота и автоматизировать коммуникацию
• Переписка сохраняется в мессенджере
• Можно оперативно передавать медиафайлы
• Многие мессенджеры привязаны к номеру телефона, который надежнее, чем email
Как выбирать клиентов
Евгения Роньжина, основатель международного сообщества предпринимателей MyBusiness.CommunityЧасто предприниматели жалуются, что хотят работать с клиентами или проектами более высокого уровня, но не могут их найти. Я считаю, что у любого человека всегда есть возможность выбирать, какими проектами и клиентами загружать свое время.
Бизнес-хак
Как только вы соглашаетесь на меньшее, вы занимаетесь меньшим и у вас просто нет времени искать и привлекать клиентов и проекты, о которых вы мечтаете.
Если вы уже взяли клиента, то вероятнее, вы приостанавливаете действия по поиску более выгодного клиента, потому что работаете с проектом и у вас нет времени. А если бы не согласились, вы бы в этот момент искали лучшего клиента.
Поделюсь, как искать нужных клиентов.
Важно понимать, что нужно клиентам, с которыми вы хотите работать. Исходя из этих данных, на удочку нужно вешать правильную наживку.
Совет
Сразу оговорите, какими именно проектами вы занимаетесь и с какими клиентами работаете.
Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 68
